以丑出道！淘宝特价版凭什么让人“真香”？

俗话说，祸兮福所倚。如果你是你家最丑的那一个，不要悲伤不要哭泣，因为这不叫丑，而叫长得有辨识度！

这不，最近，阿里的嫡子，淘宝的“亲弟弟”淘宝特价版，就因为长得太丑，未出生，先出圈了！

出道即网红

淘宝特价版长在了网友的槽点上

人人自媒体时代，成功的营销三分靠创意，七分靠执行，剩下的90%靠运气。因为你不知道什么时候，就被“热心”的网友推上了公关舞台。

此番淘宝特价版就是最好的例子，老老实实静待3月26日预产期的到来，却因在人群中被不知情的路人多看了一眼，提前收获“又丑又山寨”的黑称，还被舞到家里人面前去了……

本着弟弟再丑也只能自己骂危机公关黄金4小时的法则，被“友情提醒”的阿里系官微集体下场，亲自辟谣，连让淘宝特价版官博提前催生，让大家瞅一瞅的法子都用上了。

这下，误会是解除了，可淘宝特价版的“丑”是真被广大网友给惦记上了，纷纷拿起了手中的画笔，搞起了“淘宝特价版整容计划”——不仅有强行高大上，说得比画的好看的设计圈老油条；更有一下抓住淘宝特价版“省钱”精髓，以“白给”为设计灵感的萌新大大，用自己的二次UGC创作，为淘宝特价版这个新生儿的颜值出一份力。

而淘宝特价版的转危为机之路，也就正式开启了。

本来就因为“宝珠蒙尘不掩其芒”而登上手机免费应用APP下载排行榜首的它，借着被网友质疑血统纯粹性的东风，彻底“黑红”了。

一方面，凭借拟人化沟通，缓解消费者对新品的抵触情绪。爆炸疲劳的视觉时代，要让消费者对一个长得像“盗版”的新APP产生好感实属不易，但淘宝特价版却将自己放在了阿里系这个光鲜亮丽的大家庭之中，通过“丑弟弟”这一亲切又接地气的人格化赋予，成功塑造了一个极具反差萌的阿里系app形象，勾起人们的兴趣。

另一方面，打造福利性话题，聚合人气引爆出道日。所谓天下攘攘无利不往，身上流淌着“锦鲤营销”血液的淘宝官微，在“亲弟弟”淘宝特价版出道当天，接连推出了#弟弟出道整容大赛#、#你好，淘宝锦鲤#等话题活动，以现金或网红产品奖励刺激消费者参与互动的同时，借助他们的传播力，扩大品宣日声量和淘宝特价版人格化形象。

在这一过程中，淘宝作为阿里的在线零售的主入口，也很好地发挥了抛砖引玉的作用。

真正0差价

淘宝C2M战略价值藏不住了

我们常说，喜欢一个人，往往始于颜值，陷于才华，终于人品。要让网友们对淘宝特价版“真香”，光为颜值平反还不行，还得内功给力。

因此，在万众瞩目中出生之后，淘宝特价版立马效仿“在线求饶”的钉钉，拍了一支自黑版的魔性宣传视频，从调性到内容，将淘宝特价版的“好玩”+“好用”展现到了极致。

从调性上，“地摊神曲”风戳中目标消费人群G点。淘宝特价版，通俗来说，就是让追求“低价好物”的消费者，在逛遍全国厂房的过程中，以工厂直供价购回便宜好货。因此，在广告调性的选择上，淘宝特价版走的是《江南皮革厂倒闭了》这一“地摊神曲”风，不但能第一时间勾起目标消费者关于旧时上街扫厂货的记忆；还能让官方玩梗事半功倍，既降低了成本，又迅速建立了品牌知名度。

从内容上，淘宝特价版则讲了一个动人的品牌故事。它将中国老百姓都熟悉的《江南皮革厂倒闭了》的故事进行续写，当当年那个欠下3.5亿债，带着小姨子跑路的江南皮革厂老板，在淘宝特价版平台的帮助下轻轻松松赚了3.5个亿的时候，不但熟悉中带有新鲜感，将消费者心目中“20块卖原价几百块好包”捡漏记忆常态化；而且“拖欠半年工资”到“半年营业额两天完成”的故事高潮改编设计更是让无数“业绩平平”的工厂老板心痒痒。

而这背后所传递的，正是2020淘宝C2M战略发布会的核心精神——颠覆下沉市场认知，打通消费者与工厂商品之间的最短路径，彻底摈弃中间商赚差价，用高质低价零售业态普惠于民的同时；也以C2M反向定制商品为核心供给，驱动工厂对目标用户群需求的满足能力，最终收获的不止是特殊时期的免疫力，更是随时随地的增长力。

未来亦可期

“阿拉丁超级工厂”超前体验门票请查收

在淘宝特价版云发布会上，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“未来的工厂应该成为消费者的阿拉丁神灯。让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机，这就是淘宝C2M的使命。”

说做就做。于是，我们可以看到，在刚刚过去的愚人节之际，淘宝特价版推出了由未来的“阿拉丁超级工厂”反向孵化的首款黑科技产品——“智能新风美容口罩”，一起来感受一下~

既是能够杜绝“口罩脸”的空气净化机，又是兼具健康监测和美颜功能的亲肤神器，正是这样一款集大众多元需求于一体的智能口罩，拉开了淘宝“阿拉丁超级工厂计划”的序幕。

在“被骗”的过程中，大众不仅在夸张的概念视频里感受了一把淘宝特价C2M反向定制的硬实力；还在淘宝特价版所带来的充满无限想象力的未来产品使用场景中，被阿里巴巴“所有不可想象，终将化为寻常”的创造精神所圈粉。