“丑弟弟”淘宝特价版又作妖，当代土味代言人大赏

凭丑出道的淘宝特价版简直有毒，自己的山寨画风不忍直视就算了，还要面向全网征集代言人，拉着明星名人粉丝路人共沉沦，而参与者也没能逃开“土味化”下场。

为了激发广大网友互动热情，淘宝特价版将一辆五菱宏光作为转发抽奖礼物，配套的活动海报、宣传视频、服饰周边都土得掉渣，倒是符合“丑但好用”的品牌认知。

这场寻找代言人的活动顺利出圈，吸引了各路人才创作心仪的代言人图片，助力话题热度不减持续扩散，让淘宝特价版的人设更加接地气。

“淘宝特价版101”

制造热点实力出圈

这两年选秀节目层出不穷，大家也抱有极大热情围观偶像的诞生，淘宝特价版捕捉到吃瓜群众的兴趣点，发起“淘宝特价版101”接受网友的花式代言人安利。

既然官方豪横地表示钱不是问题，于是网友都尽情胡来，从憨厚老实的大衣哥朱之文、喜剧谐星沈腾到深入人心的余欢水、苏大强，候选代言人榜单一直在变化。

这些代言人虽然路子不同，却都颇具国民度和实力，其土味形象也与淘宝特价版风格莫名契合，淘宝特价版不仅是选代言人，还瞄准热度与口碑，让品牌实力出圈。

一方面，比起品牌简单粗暴地官宣代言人，这种全网征集的态度让消费者很受用，让消费者参与代言人选定过程，既能提高用户活跃度，还拉近品牌与用户的沟通距离。

淘宝特价版利用选秀投票形式强化用户参与感，在一来一往的用户推荐与投票榜单中，品牌及时接收用户反馈、跟进代言人动态，让用户越发沉迷其中。

另一方面，“特价锦鲤”激发网友互动积极性，活动奖品只有一个但分量足够，而且用户参与成本低，品牌目的与用户需求间的匹配度较高，能够吸引并留存转化用户。

关键是活动本身就具有话题性，用户自发制造与传播新内容，延续着活动在用户心中的热度和生命力，内容相关的表情包、神评论等都让活动进一步成为热点。

淘宝特价版通过有趣有福利的代言人征集活动，制造高关注高参与高粘性的传播热点，提升品牌声量破圈触达更多用户。

将土味贯彻到底

强化“丑但好用”认知

自正式上线起，淘宝特价版就从未摆脱网友的嫌弃与吐槽，“丑”成了品牌撕不掉的标签，淘宝特价版干脆“自暴自弃”，将土味贯彻到底，使品牌形象深入用户心智。

土味营销在凡事追求高级感的潮流中十分突兀，反套路接地气的表现形式让人眼前一亮，够直白够真诚，能打造区别于其他品牌的独特推广效果。

淘宝特价版的土味风格早已给用户留下难忘印象，品牌这次还推出洗脑宣传视频，搭配魔性海报、定制周边强化“丑但好用”的品牌认知。

淘宝特价版用《江南皮革厂倒闭了》的“地摊神曲”风介绍活动信息，不但勾起用户对这一流行梗的记忆，还符合淘宝特价版厂家直供质优价廉的特色。

官方玩梗降低传播成本，洗脑视频助力品牌抢占用户心智，趣味内容成为刺激用户主动转发扩散的社交资产，建立又土又好玩的品牌形象。

魔性活动海报催生了不少风格相似的UGC内容，说明用户良好接受淘宝特价版的“泥石流”画风，并在互动中和品牌产生默契。

淘宝特价版及其全球后援会还发布印满品牌logo的定制周边，既是以“丑但好用”的周边加深用户对品牌的感知，还突显品牌C2M定制货品的核心优势。

淘宝特价版在通过土味营销迅速提升品牌曝光的同时，也让“丑”的特点成为亮点，并以趣味定制周边再次强调品牌“丑却好用”的卖点。

玩梗突显平台优势

强势吸引商家与用户

淘宝特价版大张旗鼓地庆祝“满月”，是因为平台汇集的产业带商家已经超过120万家，工厂直供店铺50万家，工厂直供这种全新模式已经迅速铺开。

官方玩梗是为了突显平台优势，作为全球首款以C2M定制货品为核心供给的购物App，淘宝特价版的潜力巨大，仅在AppStore上，淘宝特价版的下载量是拼多多的1.3倍。

淘宝特价版直接对接工厂，价格更平易近人，在C2M模式下工厂能够根据消费者的个性化需求调配资源进行柔性生产。

对工厂商家而言，这是疫情倒逼的数字化转型，淘宝特价版在其中扮演非常重要的角色，它作为连接商家与用户的平台，帮助商家加速向线上转型，把握后疫情机会。

对用户而言，淘宝特价版彻底摈弃中间商赚差价，不但提供高性价比产品，还能满足消费者的个性化定制化需求，颠覆下沉市场认知，用高质低价零售业态普惠于民。

在大家都瞄准下沉市场时，淘宝特价版找准符合自身定位的土味营销，亲和力十足地玩梗自黑，这种营销方式既能迅速出圈，还得到了价格战无法培养的用户好感。

淘宝特价版每一步都没有脱离“丑但好用”的人设，依靠土味和自黑“下沉”到广大群众中，被活动吸引而来的不仅有平台潜在用户，还有大大小小的工厂商家。

出道即网红的淘宝特价版，制造了一起又一起不可复制的热点事件，提升品牌曝光度的同时也让品牌形象深入人心，并极大促进平台用户增长。