淘宝特价版再破圈，魔性rap太上头！

在这个注意力稀缺的年代，“和年轻人对话”成了老生常谈的话题，各大品牌纷纷挖掘新颖创新的营销玩法，就是为了以更年轻化的方式，找寻品牌和目标用户之间新的接触点。

所谓“得年轻人者得天下”，如何获取这一群体的青睐，就成了品牌营销的关键突破口。

近日，凭“丑”出道的「淘宝特价版」就创意地用一支rap来做广宣，巧妙地将品牌卖点融入其中，把年轻化营销玩出了新高度。

淘宝特价版说唱《我的Yeezy360》出道

魔性MV很上头

从本质上说，营销的关键就在于制造新鲜感，最大程度上给予用户一种眼前一亮的直观感受，从而进一步借花式营销玩法，把品牌“推销”出去。

借站内用户破亿之际，淘宝特价版携手说唱歌手甘蔗Gentle推出了一支说唱《我的Yeezy360》出道MV，不仅歌词上朗朗上口，官方还融入了不少网络流行梗，听完让人直呼上头。

在内容上，品牌将卖点以说唱形式示之，不乏有提到厂货、大牌代工、更香节1元秒杀等产品活动，将品牌的低价策略进行了一次轻松化、轻量化露出。

不仅如此，淘宝特价版还宣布与1688打通，工厂原货与品质保障两手把控，承诺没有冒牌货等信息，将淘宝特价版上线后的品牌定位及一系列营销活动做了一次整合。

从短片的风格上其实不难发现，品牌着重聚焦于整体趣味层面的塑造，借十分戏剧性的歌词，加之以名媛拼团、侃爷、拼夕夕等众多流行梗，让用户在观看过程中也能会心一笑。

“娱乐至上”的时代，品牌在营销上越来越贴近年轻人的“审美观”，就如品牌玩梗造梗的方式，在一定程度上与年轻人搭建了沟通桥梁。

从营销层面上说，这其实就是品牌对自身核心利益点的一次包装，通过披上说唱形式的“外衣”，实现年轻化传播，无形中让淘宝特价版的各项促销活动与rap融合得恰到好处。

品牌卖点+Rap有机融合

提升传播力

2017年，现象级选秀节目《中国有嘻哈》横空出世，吴亦凡经典梗“你有freestyle吗”成功刷新了大众对rap这一新文化的认知度，开启了“说唱元年”。

2018年，《中国有嘻哈》更名为《中国新说唱》，风格上的满满正能量成为了综艺出圈的助推器，瞬间抓住了广大年轻族群的眼球，尤其是一类音乐爱好者，成为了一个极具关注的流行icon。

从本质上说，说唱形式的兴起离不开综艺的隐性推动，这也使得不少品牌在营销上，开始以更年轻化的rap撬动用户注意力，就如双汇为“辣吗？辣”打造的专属说唱歌曲、奈雪在夏秋之际为一只“瓜”唱起rap。

区别不同的是，淘宝特价版此次的魔性MV《我的Yeezy360》，更具有营销上的考量；不难发现，不单是洗脑带感的节奏，在歌词方面基本围绕了品牌卖点进行针对性植入。

尤其是其中“百万好物，只要1元秒杀”、“大牌代工走路更猖獗”，巧妙地借助rap的形式提升传播力，进一步强化用户对品牌卖点的记忆度；除此之外，官方并没有放弃在社交平台上的营销造势。

11月13日，品牌官微发布说唱MV《我的Yeezy360》出道，并释出噱头性话题#淘宝特价版发新歌#，充分勾起消费者对说唱内容的好奇心，侧面也平台年度活跃购买用户突破1亿带去流量价值。

不仅如此，在话题内，官方还联动@星探扒皮、@段子楼等不少娱乐、幽默类KOL造势，可以说是将互联网公司跨界玩rap的新奇感拉满，进一步扩大品牌营销声量。

对于淘宝特价版而言，创意跨界更年轻化的说唱方式，将原本关联性较小的元素，相互渗透、相互融合，给品牌带来一种立体感与纵深感，无形中增加了品牌形象上的饱满度。

强化用户记忆度

撬动年轻族群

从定位上说，有了天猫淘宝后，阿里系再祭出「淘宝特价版」，其实就是将电商领域全线打通，把企业旗下产品进行进一步的差异化定位，以达到扩宽消费人群的目的。

换言之，淘宝特价版的出现，也是对C2M领域的再度挖掘，成为收割下沉市场的一枚重磅砝码，而现在的营销方式，其实就是对品牌定位进行丰富的过程，逐步实现消费者心智占位。

就如其中的“大批商品直接来自工厂，品质严格把控”、“淘特一元更香节”等，都在强化用户对品牌的记忆度，即形成“淘宝特价版=工厂直销”的固有认知。

然而，与其说品牌携手甘蔗Gentle推出的说唱《我的Yeezy360》，是一个单纯的品牌卖点强调，不如说是淘宝特价版借rap创意形式，收割年轻消费者的一种营销方式。

随着90、00后逐渐成为社会消费主力军，“个性”、“独立”、“追逐潮流”是这一群体的主要标签，品牌如何通过花式营销玩法获取年轻消费者青睐，自然是营销的关键之处。

想要收割年轻人，就要洞察和融入年轻人的行为爱好、社交语境；可以注意到，将品牌所要传达的信息融入说唱《我的Yeezy360》中，本身就是用年轻人的语言进行对话沟通的过程。

一方面，淘宝特价版以全新的创意打破了广告和内容的边界，将品牌的卖点及清晰定位与《我的Yeezy360》rap做串联，在个性十足的说唱中与广大年轻消费者达成共识。

另一方面，说唱这一喜闻乐见的年轻化语言，也建立起了品牌与用户之间的情感链接，在为平台#年度活跃购买用户突破1亿#造势的同时，实现潮流形象塑造与传播广度的双向提升。