借势《隐秘的角落》推出全家桶，淘宝特价版《小白船》你怕了吗？

“一起去爬山吗？”“我还有机会吗？”。最近，你的朋友圈有被这些梗刷屏吗？看过《隐秘的角落》的人，对这些台词、热梗都不陌生。

扑朔迷离的案情，“童话”与现实的穿插，让悬疑网剧《隐秘的角落》一跃成为推理和烧脑的佳作，甚至被评为“国产剧之光”，在豆瓣上的评分更是高达9.1分。

众所周知，每一部爆款影视剧都是品牌借势的好机会。虽然《隐秘的角落》已经完结，但话题度、热度依然居高不下，《隐秘的角落》已不单单是一部网剧，俨然成为品牌借势营销的爆款IP。

近日，迎来出生100天的淘宝特价版，为了给用户送贺礼，借势《隐秘的角落》推出百天全家桶，极其巧妙地将平台产品与当前大热的话题进行关联，让我们看到了品牌借势营销的正确姿势。

淘宝特价版推出百天全家桶

改编《小白船》带出福利信息

3.26上线的淘宝特价版，在7月3日迎来100天纪念日。

作为阿里巴巴家族最小的丑弟弟，淘宝特价版从出生开始就享受着阿里家族各位哥哥的宠爱。在丑弟弟满百天这个重要的日子里，自然也收到了哥哥们送来的百天贺礼，天猫送来小白鞋，聚划算送来相机，淘宝送来牛奶，饿了么送来橘子......

对于品牌来说，任何一个纪念日都是加强与消费者沟通的机会，因此淘宝特价版将百天纪念日这个看似不重要的节日拎出来，无非也是希望通过这个契机，拉近与消费者之间的距离。

而如何将品牌的纪念日打造成与消费者共嗨的营销活动，而不是品牌个人的狂欢？淘宝特价版给出的答案是：为消费者送礼。

为庆祝满百天，淘宝特价版借势《隐秘的角落》，提炼剧中与每个人物相关的物品，如周春红喂的牛奶、严文斌的梨、朱永平的泳镜、张东升的相机、朱朝阳的日记本等，并将这些剧中的物品与自身平台产品关联，推出百天全家桶迷惑好礼，抽一位锦鲤送出。

在推出百天全家桶之后，淘宝特价版改编《隐秘的角落》中频繁出现的配乐《小白船》，将百天全家桶的产品信息以及淘宝特价版的卖点以“童谣”的形式唱出，传递给广大的消费者。

《小白船》原本是一首展现童真的歌曲，在剧情的渲染下，却变成了让观众瑟瑟发抖的恐怖童谣。每次旋律一响恐怖指数立马飙升，不少网友纷纷吐槽能不能整点阳间的配乐。

淘宝特价版正是精准把握到大众对剧中《小白船》的恐怖心理，因此对《小白船》进行二次创作，并将自己改编后带有幽默元素的《小白船》定义为“阳间版”，与剧中的《小白船》产生鲜明对比。

在创意上，淘宝特价版在视频内容中巧妙运用年轻人喜欢的表情包，一扫大家对剧中《小白船》的阴影。此外，淘宝特价版还在视频中融入多个剧粉熟知的梗，增加广告的趣味性的同时，实现与年轻消费者之间的有效沟通，如在视频结尾张东升作为粉丝老爷，向淘宝特价版问出那句经典台词“您看我还有机会抽到奖么”，让大众不觉会心一笑，也大大激发了消费者参与互动的积极性。

借势爆款IP营销快速且精准

有效为品牌以及产品赋能

借势营销及时且到位，为品牌以及产品带来关注度

在热点最热的时候，围绕热点创作内容，比平常传播的范围更广、效果也更好。

需要注意的是，所有的热点都是有时效性的，几乎不可能存在一个长期的热点。因为一件事要想成为一个长期热点，其必然满足在相当长一段时间内被很多人同时关注，而大众的注意力分散几乎不可能出现这样的事。

正是因为热点只能在短时间内吸引大众的注意力，所以要求追热点的品牌一定要快。自《隐秘的角落》开播以来，剧情以及剧中人物都频繁登上微博热搜，在社交媒体获得广泛的关注。

淘宝特价版在《隐秘的角落》爆火之际，借势其影响力推出剧中同款产品组成的全家桶，又改编大家印象深刻的《小白船》，并通过对电视剧中经典场景的二次创作，将平台的产品植入到歌词之中，让大众在熟悉的场景和旋律中关注到产品以及活动信息。

建立平台产品与剧中人物的关系，提升产品的附加值

借势热门影视剧IP为自己的品牌亦或是产品赋能，背后的价值是不言而喻的。但也正是看到影视剧IP背后的流量与价值，品牌方为了快速蹭波热度，匆忙制作的广告，投入市场后却被很多人诟病。

匆忙的追逐IP的热度，出街一套传播活动，但是内容粗糙甚至跟品牌本身完全不搭，即便传播的范围再广，对品牌也毫无价值可言，甚至会让大众对品牌产生负面认知，站在长远的角度就是在消耗品牌。

因此，对于真正借势的利弊应该由借势传播的内容对消费者的影响来权衡，而不是只看传播力和知晓度。在这方面，淘宝特价版则交出了满分答卷。

正如前文提到的，百天全家福包含周春红喂的牛奶、严文斌的梨、朱永平的泳镜、张东升的相机、朱朝阳的日记本等产品，这些产品原本只是日常生活中极其普通的商品，拿出来单说不仅没什么特别之处，还难以吸引消费者。

而将这些原本普通的产品与《神秘的角落》中具有明确指向的人物以及剧情进行关联，通过唤醒消费者的追剧体验，吸引剧粉对淘宝特价版所打造的“同款”产品的关注，得以将淘宝特价版平台产品齐全、价格实惠的卖点植入到剧粉的心中，从而产生购买行为促进转化，堪称品牌借势营销的示范级操作。

以“土味”为核心锁定下沉市场

奠定接地气、亲民的品牌形象

纵观淘宝特价版此次活动链路，从借势《隐秘的角落》推出百天全家桶，到二次创作《小白船》，都过于接地气。而种种创意的输出，其实也是基于对自身定位以及目标消费群体的精准把握。

淘宝特价版是全球第一款以C2M工厂定制货品为核心供给的，专门为下沉市场设计的购物App，主打低价领域，营造货源多价格低的优势，让消费者直接和厂家联系，用最低的价格买到最合适的产品。

作为阿里在下沉市场上的重要布局，淘宝特价版自上线以来，就精准把握下沉市场消费者的阅读接受习惯以及特性，意图以“土味”为核心锁定下沉市场，奠定接地气、亲民的品牌形象，提升大众对其低价的品牌定位的认知。

因此，自刚上线以来，淘宝特价版就结合自身平台优势提炼出“我很丑但很好用”的口号，并在随后的征集代言人事件中推出魔性代言人征集视频、土味海报，乃至此次借势营销，淘宝特价版都充分展现了平台接地气、亲民的品牌形象，并将其深入到了用户心智。