淘宝特价版“出道”，C2M迎来下半场

相信在前几天，大家打开淘宝时都遇到过这么一个“弹窗bug”，App提示用户当前使用的是内测版本，并将于3月28日到期，尽快更新到最新版本。

这让不少人发出了史诗级疑问：用了几年的淘宝，还是个至尊VIP，难道一直使用的都是内测版本？？

3月25日，淘宝官微解释“家中生娃”，并公布了一个“新角色”——「淘宝特价版」，而这也拉开了阿里巴巴布局C2M战略的序幕。

上新「淘宝特价版」，对标拼多多？

继淘宝App出现弹窗bug小插曲后，3月26日，隐藏了两年的淘宝特价版App正式上线，令人出乎意料的是，刚上线不久，淘宝特价版App就已占据App Store免费应用排行榜榜首。

据官方介绍，此次淘宝特价版App就是淘宝C2M战略的一枚重磅砝码，它将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”，并为产业带企业创造100亿新订单。

除此之外，淘宝也将在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，简单说，在帮助的背后，也是品牌布局下沉市场的策略举动。

可以注意到，从淘宝特价版的界面上看，“特价”和“工厂直购”是官方想强调的两个核心亮点，在外观上也与其竞争对手拼多多有着异曲同工之妙。

尤其是分类，对于淘宝特价App来说，站内在分类上主要集中在于数码、服饰、食品、母婴、箱包等领域，基本上都是用户的高频消费类别。

而在智能推荐中，区别于淘宝，官方将「红包抵后价」以红色标出，并且放在了最显眼的中央位置，0-5元价位的商品数不胜数，甚至还都是包邮产品，紧逼拼多多早前的9.9包邮价格策略。

不难看出，淘宝特价版App以“特价”和“工厂直购”作为核心亮点，无非就是聚焦C2M（用户直连制造），通过淘宝作为流量“借力点”，强攻拼多多占据上风的下沉市场。

借“山寨”乌龙引关注，聚焦低价策略

从最开始的淘宝“弹窗bug”，到短时间内占据App Store免费应用排行榜榜首，“霸榜”的现象，就已经意味着在这段时间内，「淘宝特价版」获得了不少消费者的关注。

从本质上说，一方面是依托品牌自身的影响力，但这背后必然存在着一部分营销推动，可以注意到，坐拥庞大流量池的淘宝以“弹窗bug”开局，引导用户前往商店更新至最新版本。

当用户进入App Store寻找时，首页除了淘宝，下面竟然还有个淘宝特价版，其大众化icon正好给了大众一种“山寨版”的直观印象，在吸引消费者注意的同时，甚至还引来网友的“举报监督”。

在“弹窗bug”、“山寨版”乌龙后，阿里系产品在社交平台上顺势而为，引来淘宝、天猫发言人、支付宝、阿里巴巴等一同出动，纷纷来认“刚出生”的「淘宝特价版」。

这无疑是为该“新品”做了一次免费宣传，将原本需要向用户做的“主动推荐”，变成了消费者们的“上门询问”，无形中节省了大量的营销成本。

然而，除了此次品牌别样的“营销推广”，在「淘宝特价版」的定位及目标受众划定上，官方也花费了不少功夫。

在定位上，「淘宝特价版」紧抓“低价”和“工厂直购”核心亮点，通过C2M的产品供给，尽可能地将中间费用进行压缩。

之所以会有大量的0-5元还包邮的商品，其实就是平台以红包补贴的方式，在用户端营造出极致性价比，从而变相扩大品牌声量。

在受众上，从用户的高频消费类别，到优惠力度、界面设计，「淘宝特价版」面对的显然是下沉人群，根本意图就在于将特价版与淘宝、天猫作区分，以占据消费者心智、收获特定群体。

淘宝特价版+聚划算，铺就下沉市场

对于品牌来说，有了天猫淘宝后，再祭出「淘宝特价版」，一方面是将电商领域全线打通，把企业旗下产品进行进一步的差异化定位，以达到扩宽消费人群的目的。

另一方面，「淘宝特价版」的出现，也是对C2M领域的再度挖掘。可以注意到，早在之前，阿里就曾将其旗下品牌「聚划算」划定在了下沉市场。

例如上线百亿补贴、主攻大品牌下行等，区别不同的是，聚划算重点覆盖了品牌官方正品，而淘宝特价版则将重心转至工厂直购，形成淘宝特价版+聚划算共同发力下沉市场的局面。

借助特价版聚焦的C2M领域，配合聚划算品牌下行，在无形中就凸显了阿里在产业带供给方面的优势。

从2019年发布的《中国移动互联网半年报》中可以发现，下沉市场已经成为2019年中国移动互联网最重要的战场，中国移动互联网月度活跃设备规模已经高达11.4亿，但三四线城市用户仍然保持较高增速。

这也是为什么阿里相继入局聚划算和淘宝特价版的根本原因，意图在三四线城市，收获一定的用户基础，全面铺就下沉市场。

另一方面，从大环境上看，针对下沉市场的品牌其实并不是只有阿里一家，就如京东的京喜以及深耕三四线城市的“老玩家”拼多多，都在几乎相同的领域内“厮杀”。

相比之下，拼多多更偏向于多品类售卖，而淘宝特价版则是覆盖C2M供给，将消费者与工厂进行直接连接，在降低库存需求的同时，也节省了大量的中间成本。

可以说，此番淘宝特价版的入局，变相预示着电商大战的中心，将从“乡镇争夺”转移到“厂家争夺”，“工厂直购”也势必成为品牌竞争的边关要塞。