淘宝特价版再迎新低，“1元更香节”洗脑来袭！

电商经济的火热带来的是新零售平台的二次崛起，明星网红争相带货现象的出现依托的是内容平台与电商平台的双重加持。

当直播经济蔚然成风，也就意味着零售电商规模布局的重新洗牌，淘宝、京东之流的老牌巨头纷纷下场直播间，而更多新兴平台的出现也进一步促进了电商直播活力的发酵。

线上经济的如火如荼，带给受众的是越发多元化的选择渠道，消费者在消费时货比三家的物美价廉心理显露无疑，淘宝为占据更大市场份额，推出淘宝特价版，旨在以比各大平台更具有优势的价格战取胜。

经历了张东升的《小白船淘宝特价版》，各大网络沙雕属性的洗礼，淘宝特价版再次推出“1元更香节”，与近期大火的大波浪乐队推出一贯的洗脑MV，还联合初代网红王境泽上演真香再现，以超低震撼价强势出击。

网感丰富接地气的借势打造

成熟的品牌如何实现持续收割受众流量，其最大难题在于如何打破在受众心中的固化印象，为品牌注入全新活力。

为适应市场全局变化，淘宝特价版的子品牌延伸成功打破了淘宝本身老牌电商大哥的形象，反而用一种年轻化的心态更贴合广泛大众的喜好，将电商平台玩出了品牌个性。

为贯彻“1元更香节”的强大优惠，淘宝特价版依旧延续了品牌土潮时尚的风格，复古、魔性、洗脑，由内到外实现无孔不入的贯穿式传播。

在形式上，广告歌与专业乐队的融合。

要说今年最期待的音乐类节目自然非《乐夏2》莫属，热血摇滚的青春记忆既有老一辈的身影也有新一代的崇拜，多元化受众体制下的专业乐队神仙打架，燃爆整个夏天。

借由《乐夏2》中作为实力黑马的大波浪乐队作为主唱嘉宾，将营销活动重新排列组合凝练成为广告歌曲《厂货大时代》，以一种轻松幽默的口吻唱出活动的最大亮点，朗朗上口的歌词与旋律既降低了广告的颗粒度，又提升传唱度。

在内容上，真香网红与品牌理念的契合。

淘宝特价版“1元更香节”宣传的核心在于厂家直销的优惠力度，远比大牌高昂定价来的更香，为体现厂货比真香更香概念，淘宝特价版特意请来变形记网红王境泽，以“不要真香要更香”的slogan带来进阶版真香再现。

王境泽以一句“真香”在网络上的持续走红成为了家喻户晓的网络名梗，与“1元更香节”的高契合度能够赋予淘宝特价版独特网感。

视频通过三个情景片段的演绎，经典台词经典人物的神还原，让无数年轻受众大呼“爷青回”，有梗又有料的双重加持，从而实现了淘宝特价版“1元更香节”在广大年轻群体中的广泛传播。

综艺IP与网络名梗的借鉴结合充分拉近了淘宝特价版与受众间的距离，外表沙雕魔性的表现形式之下是真正物美价廉低至1元的厂货直销，既实现品牌的年轻化赋能，又实现了营销内容的渗透性洗脑传播。

基于红海背景的下沉布局

宏观角度而言，大品牌走向都有其内在原因，结合一二线市场竞争的红海现状，趋于饱和的空间不得不促使品牌布局下沉市场，从而拓展拉长营销战线。

然而大多品牌调性受市场环境影响，下沉受限，而短期转变品牌定位显然不切实际，由此应运而生的子品牌脱泥于主品牌的风格，但却拥有主品牌的庞大供应链，能够根据下沉市场风格灵活转变，双线操作之下还能促进品牌形象的立体化发展。

电商直播的高速发展之下，零售平台越发趋于贯穿式布局，一二线市场是主流，但三四线城市同样需要布局，淘宝特价版“1元更香节”的魔性洗脑传播便是品牌深入扎根的有效手段。

一，土味特色撬动下沉市场。

土味风格从营销层面而言，有时候是比传统营销路径更为有效的传播模式，简洁明了、重点突出且风格鲜明令人能够一眼记住，如同叶茂中不走寻常路的洗脑广告般，令受众记忆深刻。

下沉市场的受众往往更加注重产品性价比，对于花里胡哨的广告营销反而没有过多兴趣，淘宝特价版的土味特色广告在一定程度上是侧重于产品诉求的真实表达，而抛去其他旁枝末节，以广告歌形式的洗脑模式展现，更容易撬动下沉流量。

二，价格战凸显品牌供应链优势。

据统计，淘宝特价版此次推出的“1元更香节”从10月10日开始，持续到月末，携手全国 145 个产业带、120 多万商家，都采取工厂直销，涵盖衣食住行各方面的好物都以1元价出售。

以品牌角度而言，价格战是最考验供应链的营销手法，全场1元长达半个多月的持续营销，足以可见平台背后的供应链优势。背靠阿里的品牌生态体系，淘宝特价版以噱头入手，同样也实现了品质与价格的双赢。

三，紧跟热点的品牌年轻网感。

不懂年轻人时尚的品牌不是好品牌，在这个热点跌宕的年代里品牌营销紧跟热点将获得更大的额外曝光率与销量。

淘宝特价版自今年4月上线以来，网感从未止步，从《隐秘的角落》到《江南皮革商》，再到真香网红王境泽，影视剧、热点事件、网络名梗的运用都出乎意料的精彩，深度迎合年轻文化的手法实现了品牌的快速发展。

年轻化是品牌的时代命题，淘宝特价版的定位在于下沉市场，而下沉市场中小镇青年消费实力的崛起同样也需要品牌不断展现年轻特性持续吸引，网感成为品牌出圈的必备属性。

土味营销是起点

市场占有率才是硬道理

回顾一下淘宝特价版的整体营销路径，其下沉市场的打法与许多品牌都十分类似，如喜茶子品牌流动饮料工厂喜小茶，都是抛弃了强穿透之外的广告布局与调性，以最直观有效的土味分风格配合鲜明的信息诉求从而实现破局。

特价版一系列土味模式的营销打造，都是锚定下沉市场的特点进行布局，以区别于正经淘宝的形象，更接地气的风格尽可能捕捉下沉市场流量，在更为广阔的市场中站稳脚跟。

然而土味过度难免令人产生疲劳，淘宝特价版依托淘宝甚至更大的阿里体系，实力支撑下的魔性洗脑营销虽土味特色显著，但却是实打实的物美价廉，让消费者享受优惠的同时实现市场渗透。

市场调性决定品牌营销风格，土味营销在下沉市场的盛行从一定程度上来说是当前的必然，品牌想要获得更大的市场红利，需要的是从土味中戳中受众痛点，从而实现消费者心理的满足。

淘宝特价版主打的下沉市场与主品牌的一线市场相辅相成，风格迥异却效果显著，立体电商矩阵的建立能够深入消费者内部，实现受众需求的时刻洞察，从而实现更广泛的市场占有。