淘宝“丑弟弟”全网征集代言人，引爆事件营销

还记得上个月以丑出道的淘宝“丑弟弟”——淘宝特价版吗？

自淘宝特价版上线以来，就快速走红，不仅先后霸榜App Store等各大官方应用市场，快速击败拼多多成为新增用户最多的下沉市场购物APP，还凭借“我很丑但很好用”的亲民魅力拥有了自己的全球粉丝后援会。

万万没想到，才刚满月的淘宝“丑弟弟”就想组CP了，竟然开始全网征集代言人。从活动预热、到网友参与、再到事件发酵，淘宝特价版征集代言人的这波操作，其本质上是一次成功的事件营销。

土味鬼畜广告+重量级奖品

全网征集代言人

4月22日，淘宝特价版在其官博发布公开征集代言人的信息，并表示：“钱不是问题，要形象气质佳”。

为了激发广大网友推荐代言人的积极性，淘宝特价版还将一辆五菱宏光作为奖品。也就是说，网友只需要动动小手就有机会赢得“秋名山神车”，如此土豪的福利，试问谁不心动？

为了支持代言人征集活动，淘宝特价版全球粉丝后援会基于此前淘宝特价版刚出道时的“江南皮革厂回来了”鬼畜视频的创意思路，推出一支代言人征集魔性视频，还是熟悉的配方，熟悉的味道！

视频中大量运用年轻人熟悉的网络热梗，如《乡村爱情》中的刘能、谢广坤两大搞笑担当扭打在一起，在B站鬼畜区凭借UP主优秀的调音再次爆红的“波澜哥”，以及前不久爆红的“黑人抬棺”等，都为这支视频增加了魔性洗脑的成分。

此外，熟悉中带有新鲜感的创意呈现，也将淘宝特价版的“好玩”+“好用”展现到了极致，不仅降低了大众的信息接受成本，还有助于制造和传播热点。

作为阿里家族最小的成员，刚出道的“丑弟弟”自然会得到哥哥们的万千宠爱。为了给丑弟弟助攻，阿里家族的淘宝、天猫、钉钉、盒马、支付宝等几位老大哥纷纷拿出666元红包作为活动福利，真金白银为丑弟弟圈粉，可谓是“手足情深”啊！

该活动一经推出，就得到了网友们的积极响应，纷纷pick出了自己心中合适的代言人选，微博评论区网友的代言人推荐热火朝天。

征集代言人活动

在网友的积极参与下不断发酵

仅半天时间，淘宝特价版全球粉丝后援会就整理出了候选人提名榜前十名。

朱之文、沈腾、黄渤、王宝强、刘能、宋小宝等一群长在笑点上的明星竟然在推荐之列，网友们是不是对“形象气质佳”有什么误解？

话说回来，从网友推荐的榜单候选人形象来看，虽然不是高大上、高颜值的顶流明星，但是他们都有着共同的特点：接地气、有实力、幽默感。

这种亲民的气质无疑与淘宝特价版“好用”的定位高度契合。而他们能在一众顶流明星中杀出重围，也是因为其身上这种亲民的气质早已深入到国民心中。

但是，有代言的地方，就有饭圈女孩的存在。为了自己家的idol能够喜提代言，饭圈女孩纷纷用爱发电，写文案、做海报、分享转发、奔走相告，忙的不亦乐乎，因此就有了下面的男团、女团粉丝系列推荐海报。

如R1SE组合的海报，上面文案则写着“11位精神小伙，人多力量大，形象气质佳，老少都喜欢，选他们代言吧”，想必淘宝特价版也是难以拒绝吧！

而《青春有你2》中，一群为梦想而战的plmm们，凭借“接得了地气，出得了圈”的努力与实力，在粉丝的强势推荐下组团登上淘宝特价版的候选代言人榜单，也似乎毫无违和感。

然而让人想不到的是，四字弟弟竟然排在第七名，确定易烊千玺代言是淘宝特价版，而不是奢华版吗？

好在，大部分网友还是理智的，因此淘宝特价版综合网友留言、点赞、私信的推荐量，最终选出了投票最高的“大衣哥”朱之文。

让人没想到的是，淘宝特价版“价格不是问题”的诚挚邀请却遭到对方的无情拒绝。至今，代言人最终人选依然悬而未决，但随着奖品五菱宏光的送出，该活动也告一段落。

淘宝特价版此次事件营销

有何过人之处？

纵观淘宝特价版此次活动链路，从前期用五菱宏光奖品以及魔性视频预热征集代言人，到评论区推荐候选人引发网友主动参与，到阿里系“哥哥”联合为“丑弟弟”宣传实现粉丝互享导流，再到扩大事件传播范围和影响力评选出最终候选人，其实是典型的事件营销。

一场成功的事件营销能把品牌定位、品牌形象、目标消费群体串联起来，形成品效结合的传播闭环。淘宝特价版此次代言人征集活动，不仅提升了淘宝特价版的知名度，还使得其接地气、好用的品牌形象深入人心，无疑是一次成功的事件营销。

一方面，以“土味”为核心锁定下沉市场，奠定接地气、亲民的品牌形象。

作为阿里系面向下沉市场推出的购物APP，淘宝特价版定位工厂直供源头货品，主打低价领域，营造货源多价格低的优势，与“浙江温州江南皮革厂”的目标消费群体以及低价策略有较高的相似度。

也就是说，淘宝特价版此前出道选择改编“浙江温州江南皮革厂”魔性广告，以及此次推出魔性代言人征集视频、土味海报，不仅是官方玩梗，还是基于对下沉市场目标消费群体的精准洞察，意图进一步提升大众对其低价的品牌定位的认知。

淘宝特价版接地气、亲民的品牌形象也通过土味创意宣传，深入到了用户心智，此次网友推荐的代言人名单就是最好的证明。

另一方面，以“代言人征集”为话题，撬动各大小粉丝圈层，为品牌强势引流。

征集代言人的本质，是借助代言人在粉丝圈层的影响力为自身品牌引流。

比起品牌简单粗暴地官宣代言人，淘宝特价版将选择代言人的权利交给用户，这种给与广大消费者无限想象以及发声权利的征集活动，大大提升了网友的参与度和积极性，让粉丝群体基于对自家idol的喜爱心理参与代言人选定过程，不仅为品牌带来了较大的关注度，也能提高用户活跃度，助力品牌破圈触达更多用户，拉近品牌与目标消费群体之间的距离。

截止目前，在AppStore上的下载量，淘宝特价版是拼多多的1.3倍。在短时间取得这样的成果，无疑离不开这一引爆网络的出色营销做支撑。