淘宝特价版丑出天际，被误以为山寨遭遇全网吐槽

众所周知，阿里系是个庞大的家族，包含淘宝、天猫、盒马、闲鱼、高德……本以为阿里不再“生”。万万想不到，3月26日阿里系又添新成员，名为淘宝特价版，是淘宝的亲弟弟。

这个亲弟弟诞生可谓是“一波三折”，甚至过程还有些戏谑，这到底是怎么回事？

另者，让用户们疑惑不解的是阿里本有淘宝，为何又推出淘宝特价版？难道是淘宝不香？还是说天猫、聚划算无法满足用户们需求？

一

3月25日，网友在微博上爆出这么一件事：发现有人抄袭淘宝……慌神的她把阿里系其他品牌都@出来。

不被发觉还好，可事情暴露后惊人发现原来这是阿里系一名新成员。本在26号当日想要隆重官宣一番，因为长得特丑，淘宝特价版被网友怀疑是淘宝的“山寨盗版”，惨遭围剿打假。

正沦陷于质疑声中的它，淘宝踩着“风火轮”前来搭救，及时澄清告知广大网友们：这是我的亲兄弟。

可网友们不服，依旧觉得淘宝特价版是盗版、是山寨。无奈之下，阿里系其他兄弟全家出动纷纷澄清：亲身的，盖章确认。

可以说，淘宝特价版是阿里系史上第一个因丑被吐槽提前出道的App，也是第一个搞得如此轰动的App。

在宣传上，其他品牌则可以用清·石玉昆《三侠五义》第三十九回来形容：惟恐他别生枝叶，那时更难拿获，到要大费周折呢。而淘宝特价版，无需大费周章宣传只因丑出天际的样貌被广大网友迅速知道。

所以，淘宝特价版上架后，立马赶超阿里系大网红钉钉，登上了APP Store免费榜第一，人气杠杠的旺。

可见得塞翁失马，焉知非福！

在前面文导说过，淘宝特价版推出市面，难道是淘宝不香？还是说天猫、聚划算无法满足用户们需求？再者，为何能够在短时间内下载量超越钉钉荣登榜首？

抛开阿里系其他品牌帮忙宣传外，还与淘宝特价版前期发展定位、自身有趣宣传有着紧密关联。现在，不妨来围观一波。

二

在3月底，淘宝C2M战略发布会正式推出淘宝特价版，并公布“超级工厂计划”和“双百目标”。万万想不到，淘宝今年第一场战略发布会，是留给了重新起航的淘宝特价版App。

早在2013年，阿里巴巴旗下的1688基于C2M理念推出“淘工厂”，成为全网率先对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造的平台。它给众多企业带来甜头，实现他们新增长。

淘宝特价版相当于淘工厂，肩负着阿里C2M战略使命，被视为全球首款C2M货品供给为特色的购物App。

它将需求端的数据精准反馈到上游的供给端，通过C2M反向定制的方式，帮助制造企业直面消费者。由于按需定制，不仅没有了库存问题，也去除了层层加价的中间环节，从而真正实现了商品价格的一步到底。

为了让用户们一目了然，淘宝特价版宣发一支广告营销视频，文导敢斗胆地说这熟悉味道很上头。

浙江温州，浙江温州

江南皮革厂回来了

黄鹤老板赚下了，赚下了3.5亿

带着他的新产品回来了

一百多、二百多、三百多的钱包

统统二十块！只要二十块！

满满年代感的风味和朗朗上口的广告词，就如“淡淡的黄裙蓬松的头发”这句话一样令人上头，它已经成为影子占据用户们的心智。

淘宝特价版为何就《江南皮革厂倒闭了》进行改编？？？

其一，改编旧梗，低成本达到高效率宣传。

当年，《江南皮革厂倒闭》这首曲因为歌词简单易懂，含有趣讽的味道而红遍大江南北。那刻起，文导看到众多边摊小门店为了搞促销吸引消费者，都会把这里的广告词作为横幅挂出来。

淘宝特价版改编这个，除了解封用户们印存多年的记忆之外，更是承接其特色引爆自身，让众多用户们知道自身的存在，从而降低成本就能实现高效益的传播。

其二，借助《江南皮革厂倒闭》赋能，精准定位人群。

对于人群定位，是品牌们在品牌设计之初都要考虑的问题。如何定位，在品牌日后发展中起到重要决定。

淘宝特价版借鉴于《江南皮革厂倒闭》，为的是告诉用户们自身瞄准的是下沉市场，是工厂货打出品牌的第一个跳板，在价格上更有优势。

这种的同类比营销战略，不仅让用户们短时间内对淘宝特价版有着深刻印象，而且也明白此来意，刺激他们下载App进而消费。

三

钉钉，对于大家来说，它可谓是“网红App”。在疫情期间，因为遭遇全国学生与日本学生吐槽，连续发布几个广告营销视频，除了改编之外还有自黑式吐槽。

万万想不到，淘宝特价版也学到这一招。再次改编歌曲吐槽自我，刷一波存在感。并且隔空喊话：我很丑可是我很好用！

在这里，先抑后扬的手法，各种搞笑表情包植入，还拉上自己的“亲哥哥”做对比……前者的一切，只在吐槽自身“太丑”。这样的方式，沙雕式风格能够吸引用户们观看下去。同时彰显自我接地气身份。

到后面，突出“划算”、“保障”特点。担心用户们不相信，它特意把一个消费付款额显露出来。这就是说得再怎么好听都不如来一次实际行动。

看归看，笑归笑，不得不佩服淘宝特价版这支广告营销视频，其暗藏着诸多营销门道。首先是了解用户们喜欢“吐槽”方式，于是把营销视频定在自黑吐槽沙雕风格上；其次，吊足用户们口味后，打出关乎“低价”关键字样使得品牌自身关注度达到制高点，推使他们情不自禁下载......

这对淘宝特价版来说，广度和深度都达到，拉近与用户之间距离，提高在用户们心目中好感度，实现品效合一。

总的来说，阿里打通下沉市场的两条最重要的未来路径已经铺就——“左手聚划算、右手特价版”。

所以不是天猫淘宝聚划算不香，而是它们都各司其职。淘宝特价版的存在反哺天猫淘宝，一定程度上帮助前两者用户流量“破圈”。

而且，现在市场虽常提及消费升级，在文导看来升级与降级是一种互补关系，并不在存在排斥。下到几块钱，上到无限制，都取决于用户们的消费心理与使用需求。所以，淘宝特价版存在是有它一定道理，未来会如何发展下去，值得更多期许！