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淘宝特价版丑出天际,被误以为山寨遭遇全网吐槽

首席营销观察
2020-04-01 18:02

众所周知,阿里系是个庞大的家族,包含淘宝、天猫、盒马、闲鱼、高德……本以为阿里不再“生”。万万想不到,3月26日阿里系又添新成员,名为淘宝特价版,是淘宝的亲弟弟。


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这个亲弟弟诞生可谓是“一波三折”,甚至过程还有些戏谑,这到底是怎么回事?


另者,让用户们疑惑不解的是阿里本有淘宝,为何又推出淘宝特价版?难道是淘宝不香?还是说天猫、聚划算无法满足用户们需求?




3月25日,网友在微博上爆出这么一件事:发现有人抄袭淘宝……慌神的她把阿里系其他品牌都@出来。


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不被发觉还好,可事情暴露后惊人发现原来这是阿里系一名新成员。本在26号当日想要隆重官宣一番,因为长得特丑,淘宝特价版被网友怀疑是淘宝的“山寨盗版”,惨遭围剿打假。


正沦陷于质疑声中的它,淘宝踩着“风火轮”前来搭救,及时澄清告知广大网友们:这是我的亲兄弟。


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可网友们不服,依旧觉得淘宝特价版是盗版、是山寨。无奈之下,阿里系其他兄弟全家出动纷纷澄清:亲身的,盖章确认。


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可以说,淘宝特价版是阿里系史上第一个因丑被吐槽提前出道的App,也是第一个搞得如此轰动的App。


在宣传上,其他品牌则可以用清·石玉昆《三侠五义》第三十九回来形容:惟恐他别生枝叶,那时更难拿获,到要大费周折呢。而淘宝特价版,无需大费周章宣传只因丑出天际的样貌被广大网友迅速知道。


所以,淘宝特价版上架后,立马赶超阿里系大网红钉钉,登上了APP Store免费榜第一,人气杠杠的旺。


可见得塞翁失马,焉知非福!


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在前面文导说过,淘宝特价版推出市面,难道是淘宝不香?还是说天猫、聚划算无法满足用户们需求?再者,为何能够在短时间内下载量超越钉钉荣登榜首?


抛开阿里系其他品牌帮忙宣传外,还与淘宝特价版前期发展定位、自身有趣宣传有着紧密关联。现在,不妨来围观一波。




在3月底,淘宝C2M战略发布会正式推出淘宝特价版,并公布“超级工厂计划”和“双百目标”。万万想不到,淘宝今年第一场战略发布会,是留给了重新起航的淘宝特价版App。


早在2013年,阿里巴巴旗下的1688基于C2M理念推出“淘工厂”,成为全网率先对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造的平台。它给众多企业带来甜头,实现他们新增长。


淘宝特价版相当于淘工厂,肩负着阿里C2M战略使命,被视为全球首款C2M货品供给为特色的购物App。


它将需求端的数据精准反馈到上游的供给端,通过C2M反向定制的方式,帮助制造企业直面消费者。由于按需定制,不仅没有了库存问题,也去除了层层加价的中间环节,从而真正实现了商品价格的一步到底。


为了让用户们一目了然,淘宝特价版宣发一支广告营销视频,文导敢斗胆地说这熟悉味道很上头。




浙江温州,浙江温州

江南皮革厂回来了

黄鹤老板赚下了,赚下了3.5亿

带着他的新产品回来了

一百多、二百多、三百多的钱包

统统二十块!只要二十块!


满满年代感的风味和朗朗上口的广告词,就如“淡淡的黄裙蓬松的头发”这句话一样令人上头,它已经成为影子占据用户们的心智。


淘宝特价版为何就《江南皮革厂倒闭了》进行改编???


其一,改编旧梗,低成本达到高效率宣传。


当年,《江南皮革厂倒闭》这首曲因为歌词简单易懂,含有趣讽的味道而红遍大江南北。那刻起,文导看到众多边摊小门店为了搞促销吸引消费者,都会把这里的广告词作为横幅挂出来。


淘宝特价版改编这个,除了解封用户们印存多年的记忆之外,更是承接其特色引爆自身,让众多用户们知道自身的存在,从而降低成本就能实现高效益的传播。


其二,借助《江南皮革厂倒闭》赋能,精准定位人群。


对于人群定位,是品牌们在品牌设计之初都要考虑的问题。如何定位,在品牌日后发展中起到重要决定。


淘宝特价版借鉴于《江南皮革厂倒闭》,为的是告诉用户们自身瞄准的是下沉市场,是工厂货打出品牌的第一个跳板,在价格上更有优势。


这种的同类比营销战略,不仅让用户们短时间内对淘宝特价版有着深刻印象,而且也明白此来意,刺激他们下载App进而消费。




钉钉,对于大家来说,它可谓是“网红App”。在疫情期间,因为遭遇全国学生与日本学生吐槽,连续发布几个广告营销视频,除了改编之外还有自黑式吐槽。


万万想不到,淘宝特价版也学到这一招。再次改编歌曲吐槽自我,刷一波存在感。并且隔空喊话:我很丑可是我很好用!



在这里,先抑后扬的手法,各种搞笑表情包植入,还拉上自己的“亲哥哥”做对比……前者的一切,只在吐槽自身“太丑”。这样的方式,沙雕式风格能够吸引用户们观看下去。同时彰显自我接地气身份。


到后面,突出“划算”、“保障”特点。担心用户们不相信,它特意把一个消费付款额显露出来。这就是说得再怎么好听都不如来一次实际行动。


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看归看,笑归笑,不得不佩服淘宝特价版这支广告营销视频,其暗藏着诸多营销门道。首先是了解用户们喜欢“吐槽”方式,于是把营销视频定在自黑吐槽沙雕风格上;其次,吊足用户们口味后,打出关乎“低价”关键字样使得品牌自身关注度达到制高点,推使他们情不自禁下载......


这对淘宝特价版来说,广度和深度都达到,拉近与用户之间距离,提高在用户们心目中好感度,实现品效合一。


总的来说,阿里打通下沉市场的两条最重要的未来路径已经铺就——“左手聚划算、右手特价版”。


所以不是天猫淘宝聚划算不香,而是它们都各司其职。淘宝特价版的存在反哺天猫淘宝,一定程度上帮助前两者用户流量“破圈”。


而且,现在市场虽常提及消费升级,在文导看来升级与降级是一种互补关系,并不在存在排斥。下到几块钱,上到无限制,都取决于用户们的消费心理与使用需求。所以,淘宝特价版存在是有它一定道理,未来会如何发展下去,值得更多期许!

淘宝特价版精准营销淘特因丑遭吐槽阿里市场下沉
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