对学生党下手！闲鱼这波年轻化营销，稳！

相信许多人在闲鱼砍价都会遇到这么一句熟悉的开场白“我是学生”。

“我是学生”这句话让许多商家都愿意去让渡自己的一定利益，帮助暂时无收入的学生群体，以致于这句话已经成为了闲鱼平台的一个文化符号，甚至在前不久正式被官方收编为《闲鱼礼仪》。

学生党已经成为了闲鱼平台上占比极高的一个群体，所以趁着高校开学之际，闲鱼推出了新社区“闲鱼校园圈”，让闲鱼平台接入到校园生活。同时利用校园线下交易的特点，帮助新生们打破社交壁垒，实现人均“社交牛逼”。

近几年来，闲鱼不但“二手商品”卖得，副业也是搞得有声有色，比如剧本杀、《闲鱼礼仪》，还有平台上的各种“破产文学”“离婚文学”。

其中作为5G冲浪的代表群体——学生党，更是闲鱼平台上的造词鼻祖们，比如屠龙刀、孤寡青蛙、男德补习班……

瞄准这一群体的特殊性，闲鱼特意为学生开辟“闲鱼校园圈”。同学们只要通过领取校园卡认证、填写学校信息、授权给支付宝确认使命信息来完成认证就可以进入到这一特殊社区，就像拿到了霍格沃兹魔法学院入学通知书的同学们。

这样的学生认证，能在一开始就设置了门槛规避掉非学生群体，保证了交易的真实可靠性。

“闲鱼校园圈”的功能主要划分为“同学圈”和“福利社”。同学圈为学生们提供了一个校园交流平台，同学们既可以出售闲置商品，也可以发动态来交流校园日常生活；福利社则是一个给大学生提供优惠的二手交易圈子，大家在交易的时候不用再先说“我是学生”这句话，都能获得极大的优惠力度。

为了传递“闲鱼校园圈”的功能特点，闲鱼还基于校园交易与交流需求场景，推出了一支夸张诙谐的创意TVC。

短片把服务场景分成了六个：

首先是二手闲置交易，把同学们的好物都放在餐桌的转盘之上，寓意着“转一圈就立马出手”；其次是停电的宿舍，通过凿壁发现了隔壁宿舍“用热爱发电”，靠技能通过闲鱼平台赚钱；还有遇到选课难题的新生们，也可以在平台上获得学长学姐们的帮助，让同学们能通过平台上“用别人的经验走自己的路”；还有用脑洞赚钱，在闲鱼开辟出各种赚钱野路子；更有用户能通过平台找到志趣相投的同学们一起玩；最后在面临“八百里加急”的情况，在同学们的手中获得急需好物。

短片画面夸张生动，符合了年轻人的广告口味，同时，这支短片还洞察到了学生群体校园生活的痛点，比如选课的迷茫，宿舍的熄灯、舍友的吵闹等等，通过这种校园场景再现，精准地找准目标受众的情感共鸣，拉近了平台与用户的距离。

但短片在搞笑的同时也展现了“闲鱼校园圈”高效交易、求帮忙、一起玩等新社区功能，组成了学生们新的社群交易平台。

在如今这个注意力碎片化的时代，线下装置体验的沉浸感、互动性、社交性可以为品牌营销所用，显著吸引年轻用户尝鲜，在传播上更容易出圈。所以在基于“闲鱼校园圈”平台新业务推出的基础上，闲鱼也基于校园特点推出了一系列的线下传播活动。

首先是协同高校，设置线下交易场所。

在刚刚过去的中秋节，闲鱼校园圈与同济大学携手打造了一轮巨大的月光灯装置和一座不月光加油站。在借势中秋明月的同时，也能巧妙地玩梗“月光”，让自然节点的“月光”与同学们生活的“月光”痛点有机结合。

在这个不月光加油站，同学们可以投掷自己的闲置物品，拍照上传闲鱼校园圈，从而赚取生活费。

在基于节点流量以及高颜值的加油站装置的基础上，在配合KOL与大量同学们的UGC内容传播，使得“不月光加油站事件”登上了微博热搜，阅读量过亿成为了爆点事件，并迅速将“上闲鱼校园圈，生活费不月光”的理念打入大学生心智认知，完成了闲鱼校园圈布局的第一步。

其次是联同高校周边餐厅打造“面交角”，推出“同学见面交易，就去麦当劳”的主题活动。

闲鱼发现当代年轻人是一群渴望社交却又普通社恐的矛盾体，特别是对初入校园的新生来说，没有点“社交牛逼症”是难以快速融入全新的校园圈，适应大学生活。

于是在9月22日到9月26日，闲鱼在北京地区的麦当劳餐厅设置了闲鱼面交角，只要通过校园圈认证的同学都把麦当劳当作交易场所，并能现场领到免费麦旋风。

另外，闲鱼还推出了三款独特的周边设计“跷跷板面交椅”，并安置在了麦当劳的面交角，通过二人协助的平衡设计，帮助陌生同学打破社交隔阂，快速拉近距离。

据了解，闲鱼“翘翘板面交椅”作为品牌重要的设计和超级 IP，未来将与更多学生喜欢的品牌进行联合，打造值得信赖的线下交易场地，从物品成交到关系成交，以兴趣为基础带动校园社交。

自今年闲鱼把Slogan改成“闲不住，上闲鱼”后，平台就开始动作频频，比如“春日摸鱼大赏”“剧本杀”“潮有引力计划”，都让用户们看出来，闲鱼正从一个二手交易平台慢慢向多元化社区开始转变。

而这一次“闲鱼校园圈”的新业务布局，已经不仅仅是从年轻人的兴趣内容着手，而是直接瞄准“人”，打造建立在交易基础之上的社群化社交破圈。

根据阿里公布的数据显示，闲鱼的90后用户超过60%、95后用户超过35%，所以学生群体可以算是闲鱼的主力军之一。他们不仅仅在闲鱼消费，甚至还通过闲鱼赚取外快。

而闲鱼此次推出校园圈，瞄准的正是充满潜力的高校经济，里面既具有方便高效的交易供需，又有中国最年轻的消费群体，能帮助平台进一步维系年轻化优势的同时，也真正地打破次元走进了年轻消费群体的立体化生活空间。

作为一个“C2C”的交易平台，闲鱼天然有着社交优势，从此次校园圈设置的“一起玩”、“求帮忙”等功能，可以窥见闲鱼打造校园社交平台的野心，从关注“物”到关注“人”，进一步加固学生群里在这一新平台实现的社交价值认同，从而上升至品牌价值认同。

以用户们线下生活的校园圈开始，闲鱼未来可能会进一步营造独特的社区文化，让，用户在这里能够找到自己感兴趣的主题与志同道合的人们。