大白兔奶糖出香水?这波跨界,挑动你的童心!
《黑猫警长》会播完,《数码宝贝》也有离开的一天,少年会长大,但永远不变的是那颗童心。眼看六一即将来袭,如今的儿童节不再是小孩子的节日,也成了许多成年人的“寻梦之旅”。
在六一儿童节的大节点下,各大品牌当然不会无动于衷,争相为“成年人们”奉上充满童趣的营销礼物。
最近,国民奶糖大白兔在微博发起话题:#来点孩子气#、#大白兔香水#登上热搜,截止目前已收获阅读3亿,讨论量高达8万。
原来在六一儿童节到来之际,大白兔跨界香氛品牌气味图书馆推出了以“来点孩子气”为主题的营销活动,上线了一支脑洞大开的跨界视频。唤醒了大家满满的童年回忆!
国民奶糖跨界系列香氛
打造满满的“孩子气”
作为80、90后的童年记忆,大白兔奶糖可以说是一个不可忽视的存在。早在2018年9月,大白兔奶糖就联合美加净,跨界合作推出联名款——大白兔奶糖味润唇膏。
首发当天,天猫官方数据显示,这款唇膏第一批上线了920支,每个ID限购1件,售价为78元两支,不包邮,但半分钟即被抢空,而在闲鱼上,其拍卖价格有的已经高达175元。
尝到跨界甜头的国民奶糖,在2019年5月,联合气味图书馆,推出了大白兔奶糖香氛系列,并在微博发布最新的广告短片。
短片是满满的糖果色系,系列香氛依次亮相。围绕“来点孩子气”的传播主题,分别打造了五个极富脑洞的童趣场景,讲述了每一个产品,与当代“成年人们”的梦幻奇遇。
童年的大风车,飘落花瓣的淡淡清香,满满的吸引力,似乎要被吸走了!
(香水篇)
小时候奶糖的香味,洗澡也要充满奶香味!
(沐浴露篇)
童年的滑滑梯,熟悉的味道,擦了奶糖味的身体乳,也可以这么滑。
(身体乳篇)
淡淡的奶香味萦绕指尖,赚足满满回头率。
(护手霜篇)
童年时代常玩的卡通车,有了奶糖味的车载香氛,就是这么自信!
(车载香氛篇)
可以看出,大白兔联合气味图书馆的跨界合作,全方位丰富了消费者需求,把奶糖的甜浓滋味,完美融入香水、沐浴露、身体乳、护手霜、车载香氛……此举令许多吃着大白兔奶糖长大的“80后”“90后”欣喜不已。
不仅可以怀念小时候的味道,大白兔也一直尝试跨界领域,进一步丰富自身产品线,让“大白兔味道”变成一个代名词,不再只有嘴巴才能体会,通过嗅觉等多感官也可以寻味过去。
调动消费者情怀
打造品牌经典
这支TVC内容虽然简单,但背后的洞察却也有独到之处。
1、围绕情怀营销,勾起消费者童年回忆
在广告短片中,时刻围绕“来点孩子气”为传播主题,不论是大风车、滑滑梯,还是卡通车所表现出来的意象,都是在阐述属于童年时代那一份快乐。
适当利用消费者情怀进行的营销活动,不易在消费者心中产生对品牌的排斥反应;大白兔奶糖不仅抓住了自身“国民奶糖”这一品牌亮点,在做营销活动的同时,也勾起了消费者对自己童年的回忆。
2、全方位覆盖,不局限于单一产品
当一个产品仅局限于单一产品的聚焦投入,这也意味着品牌放弃了其他领域的市场占领。
跨界合作及扩宽产品线的思路确实为大白兔的转型升级提供了良机;无论是之前的润唇膏,还是今年儿童节的跨界香氛系列,大白兔都在天猫国潮的加持下,以社交网络为引导,实现了可观的销量转化。
而截至目前,香水单品销量1.5万+,身体乳护手霜礼包更是售罄。
3、深耕品牌文化价值,打造品牌经典
大白兔奶糖有着丰富的历史底蕴,其背后所蕴含的精神和人文价值更是不可估量。深耕品牌的文化价值,让“大白兔味道”符号化,这是打造品牌经典的关键一步。
时至今日,国民奶糖如何打造品牌文化是拉近年轻主力消费者群体的关键因素。占领年轻消费群、保持品牌年轻态是一件值得深思的事情。
文化底蕴+创新
让老品牌“出圈”
大白兔奶糖源自于1956年上海冠生园总厂,而在当时,主体是一只很写实的兔子。
在90年代末期,大白兔奶糖已逐步被消费者所喜爱;浓浓的奶香味,甜而不腻的口感,可以说是小时候最爱不释手的零食了。这也成为了80、90后童年必备的糖果。
经过60年发展的大白兔奶糖,“小时候的味道”已经在80、90后的脑海里根深蒂固,这不仅是一代人的回忆,也是“国民奶糖”的一个缩影。
但是,若老品牌只靠卖情怀而夺得年轻消费者的眼球,这并不是一个长久之计,短时间的情怀上心可能会换来一时的销量转化,一旦情怀的热度消失,品牌也就回归原来的模样。
当下的年轻消费者已不再满足于产品本身所能提供的基础需求,他们更追求其背后蕴藏的文化价值和品牌创新点。
因此,近几年越来越多的国货老字号纷纷开启了自己的转型之路,这种联名合作+情怀的方式不仅迎合了时下年轻人的喜好,更是让众多老品牌有了一条营销新思路。
大白兔奶糖无疑是其中的佼佼者,通过立足自身文化、尝试年轻化的营销动作,他们焕新了品牌形象,并丰富了品牌的价值体系,既守住了经典,也当得了“网红”,最终实现更长久的发展。
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