哈哈哈终于不怕剁手了！618过后，闲鱼封神！

今天的你，尾款付清了吗？

买前活蹦乱跳，买后哇哇叫，是这一代剁手党的本质无疑了，长达一两个月的618拉锯战终于落下帷幕，虽然被称为史上最低调618，但从网友们纷纷从小富翁变成小负翁的情况来看，这个年中大促的魔力依旧只增不减。

打工人不仅钱包空空，脑袋也放空，昔日剁手时的豪情壮志悉数化为如今悔恨的泪水，看着家里堆积如山又完全用不完的快递，不禁感叹这买买买实在是大伤元气。

不过除了勒紧裤腰带坐等发工资，一向深谙年轻人喜好的闲鱼又给一众尾款人带来了一个天大的好消息，紧接着618节点，闲鱼在621开启“节后鱼生”回血大作战，让后悔药成为现实，让每个血槽已空的剁手党再次满血复活。

血拼之后大回血

上闲鱼卖闲余

从活动的主题就能够发现，闲鱼已经把这场品牌营销的调性定的死死的，用“节（劫）后鱼（余）生”来形容从618这场惨烈血拼中幸存下来的剁手党再适合不过。

品牌造节，对消费者的钱包来说的确就是一场劫难，而能够从这场疯狂的消费狂欢中保留最后一点理智不至于真的一文不剩，的确值得庆幸。

通过这一极富情感色彩的主题，闲鱼在最开始就已经和经历过618洗礼的消费者达成了一种情感共鸣，而回血大作战也进一步点明了这场活动最为关键的目的，从而引发全网流量加持。

为打造一个更懂消费者更具网感的品牌形象，也为让这场“节后鱼生”回血大作战实现声量加码，闲鱼还精心为广大剁手党献上了一支魔性洗脑的品牌TVC《618血拼之后》。

用不完的面膜、眼花缭乱的试色口红、吃灰的球鞋、五个同款盲盒、没空玩的健身环等等等等，字字珠玑，一桩一件都深度还原了当代年轻人冲动消费过后的惨烈局面；而对此，闲鱼提出的解决方法是，上咸鱼卖闲余，血拼过后也能满血复活，感性消费不用愁，有闲鱼来帮忙。

这对当下经过618席卷的剁手党来说，简直就是一场及时雨，不仅能够解决618过后一大堆食之无味弃之可惜的堆积快递，还能变废为宝，让自己的钱包重新鼓起来，谁能不爱呢？

不仅如此，为撬动更多剁手党们的参与热情，构建年轻化风格的沟通渠道，闲鱼悉心邀请用户晒出自己的回血热词，卖家在发布转卖消息时带上热词，不仅能够令宝贝获得更精准的曝光，也能让买家更了解宝贝信息，达成一种有效的双向互动。

更值得一提的是，品牌在推行这一转卖回血消费理念的时候，采取的是一种线上线下结合的立体化传播渠道，在线上通过年轻趣味的玩法勾起大众的参与热情，而在线下同样也启动扩散传播，在北京国贸和上海徐家汇地铁站两大人流量密集的地点开启全方位霸屏营销，用扑面而来的巨大海报高效抢占大众视线。

闲鱼，这个看似与618毫无关联的品牌，却能在这股消费狂欢节过后精准洞察到剁手党们消费过后的后悔心态，以恰到好处的品牌定位及时提出解决方案，通过回血大作战，既完美解决消费者的当前难题，又有效地将品牌信息潜移默化地传达给受众，口碑、销量双效合一。

营销鬼才闲鱼，再出神仙操作

618过后营销空档的天时，剁手党后悔的地利，加上品牌富有年轻洞察的人和，三效合一成为闲鱼这场“节后鱼生”回血大作战成功破圈的关键。

从营销到品牌，乃至是价值高度，闲鱼利用这场意义非凡的活动，达成一个完美且具长尾效应的营销闭环，以下，逐一剖析。

首先，再造618热度，错位营销强势霸屏。

众所周知，电商造节的巅峰之作，618与双11在品牌心中的分量可想而知，而当大多数品牌还在绞尽脑汁想着如何能从竞争激烈618破局而出，搜刮更多流量关注时，闲鱼却将目光直接拉远到了618过后。

顺应着品牌造节引领的流量波状图来看，一场席卷全网的营销高峰过后，必然出现一段时间的营销空白期，而闲鱼正是紧抓了618过后的品牌视觉盲区，由谷底向上崛起，打出了一波漂亮的错位营销。

时间上的错位，一方面直接避免了闲鱼在618和各种大牌正面博弈的惨烈局面，另一方面更是在品牌都修养生息的阶段下直接以线上线下双向发力的立体营销链路将消费者们的视线牢牢把控住，从而完成了热度、流量的双重抢占。

其次，精准洞察，回血大作战抢占年轻社交圈。

除了对于节点把控的到位之外，闲鱼这场营销之所以能够如此出圈，根据消费群体痛点而打造的“节后鱼生”回血大作战主题更是抢占用户心智的关键。

618过后，消费进入一个冷静期，当在无数品牌狂轰乱炸下的狂热消费欲望散去，大多数剁手党回归理性思考后都会对已购买的多余物品产生一种后悔情绪，既花钱又用不完的思绪不断蔓延开来，自然也就受到了闲鱼的关注。

打出劫后余生的口号，一句回血大作战便足以引发当下消费者的注意，而通过品牌本身作为二手交易平台的声量加码，无疑迅速成为了大众处理囤积货物的关键途径；而加上其本身年轻化玩法的持续对话，自然毫无压力地直切如年轻人的社交圈层，进一步强化了闲鱼年轻兴趣圈层的品牌调性。

最后，回归理性思考，以品牌践行正确消费者观。

从品牌维度来看，这的确是一场不可多得的绝佳借势营销案例；而从单一的品牌层面跳脱开来，立足于更长远的视角，闲鱼在这一消费狂欢节点后的及时典型，更参杂着更深层次的品牌价值思考。

年轻人的个性消费更倾向于一种感性消费，为兴趣而买单为情绪而买单，而这种情感在被品牌们无限放大后，往往会脱离理性思考，变成一种为消费而消费的盲目攀比消费行为。

而闲鱼能够在这一狂热节点过后理性思考，用大回血的噱头聚焦大众目光，更多的是以二手交易平台的品牌定位传达一种正确且理性的消费观念，在充满差异化的思考下赢得大众高赞。

品牌造节，道阻且长

其实闲鱼的这波营销，严格意义上来说与618和双11的电商造节并无不同，甚至还是还是借助618热度重构出了一个品牌回血节。

但它巧妙在从内在精准揣摩到了618过后的用户痛点，通过外在品牌定位于声量直接让消费者原本瘪下去的钱包重新鼓起来，还顺便向消费者树立了一个正向的消费观，一箭三雕。

而回看如今的大部分品牌造节营销，即便是618和双11，虽然在买买买的声音中依旧火热，但肉眼可见的是，今年的618的确相比往年低调了不少，究其原因，品牌同质化严重的范围轰炸是核心因素。

降价、满减、预售，乃至各种店铺玩法虽然层出不穷，但依旧还停留在以产品作文章的表象上，没有真正剖析开用户的痛点需求，品牌自嗨远大于消费者所想。

加上而今Z世代的个性消费特质，他们所追求的除了产品本身带来的功能性需求，更多的还有一种价值观的认同与共鸣，或是品牌能够提出一种足以令人信服的全新价值理念，进而将其与产品达成一种有效平衡，从而真正赢得年轻人的认可。

随着品牌市场竞争的愈发激烈，同品类间的竞争只会愈发惨烈，学会与年轻人保持一种同调共进是品牌保持活力的关键，光凭一轮轮的造节压榨，反而更易令消费者产生逆反心理，学会如闲鱼般由内而外满足消费者诉求，打造品牌独特价值体系，追求一种品效合一的营销效果，才是提升品牌长尾效应的关键。

618已经落幕，下半年的双十一是否还能有黑马冲出，令人眼前一亮，的确值得期待。