赵丽颖&冯绍峰合体代言HM，品牌CP营销再下一城

“我可以单身，但我的CP一定要结婚。”

不得不承认，我们已经进入了一个泛CP时代，回顾近年来火爆的影视综艺IP，CP营销无处不在，并凭借其独特的魅力和空前的热度攻破次元壁，衍伸到剧外，让不少品牌也嗅到了商机。

近日，大众熟悉的服装品牌HM就官宣赵丽颖&冯绍峰夫妇，为品牌2020新春代言人，作为两人婚后的首次正式同框，为品牌带来了不少声量的同时，也为2019的品牌CP营销浪潮，再添甜蜜一笔。

当我们在嗑CP时，到底在嗑什么？

任何一种营销形式的火爆，都不是无缘无故的，它背后一定有着很深刻的消费者洞察，而了解这一点，也是一个品牌入局CP经济前的“避雷须知”。

洞察一：CP是当代人的情感乌托邦。有人说，当代人体会爱情，全靠嗑CP，这种说法虽然过于偏激，但也确实说明了情感焦虑的时代，人们对美好情感的向往，无论是异性还是同性；是虚拟角色还是真人；是亲情、友情还是爱情，皆可CP。

因为真正让人上头的，是CP间那种隐忍克制、朦胧暧昧和不经意间的心有灵犀；是CP间那份不言明却又隐隐约约怦然心动，看似不可能却有无限可能。正如，林黛玉和伏地魔这对毫无交集的人儿，都能成为B站第一CP，让人为他们的真情流泪。

而根据用户自身不同的情感需求，每一对CP也拥有各自不同的情感属性，品牌切忌强行捆绑热门CP做营销，不仅无法引发目标受众情感共鸣，还会引发CP粉对品牌的不满。

回到HM身上，我们可以发现，它每逢新年，就会玩一次CP营销，而其中，大部分的CP都是真实的情侣或夫妇，比如017年的范冰冰&李晨，2019年的袁弘&张歆艺，以及2020年的赵丽颖&冯绍峰，剩下的也均是当年的大热荧幕CP，比如2016年的崔始源&刘雯，2018杨幂&赵又廷，这么做不但符合新年国民狂欢的氛围，也与HM快时尚服装品牌的定位不谋而合。

洞察二：嗑CP让人有归属感。“圈地自萌”，是CP圈心照不宣的“潜规则”，这也就导致，每一对CP背后都有着一群更强的归属感、更高的活跃度和更频繁互动的粉丝圈层，在那个小小的世界里，他们一起“军训式嗑糖”，制造并分享“懂自懂”的快乐。

如果品牌精准发糖，他们可以化身为“人傻钱多”的嗑糖机器以及“一人顶一个宣传部”的“产粮大大”；反之，如果品牌破坏了他们心目中的CP人设，比如“踩一捧一”，则会引发粉丝大战，得不偿失。

于是，我们可以看到，在HM发布官方图片之后，除了诞生于2019首个百亿剧《知否知否》的明兰&二叔CP党在狂欢；赵丽颖和冯绍峰的“非CP党”们，也因为自己的偶像终于露脸营业，分别将照片中的另一人P成圣诞树或烟花，以自产福利的形式，带给了品牌喜提热搜的意外之喜。

2019那些优秀的CP营销案例，做对了什么？

CP营销作为2019年的十大营销热词之一，提供了不少优秀的品牌营销案例。2020年CP营销怎么玩，小虎列举了三个典型案例，营销人不妨从中获取经验和灵感。

奔驰 X 宝马

相爱相杀之互相借势

竞品与友商，只在于CP党的一念之间。更何况，在商界，永远不缺表面上势不两立，背地里暗戳戳发糖的“老夫老妻”。

饮品界的可口可乐、百事可乐如此，汽车界的奔驰宝马亦然。

今年5月，恰逢奔驰CEO退休，宝马拍了一支心机满满的祝福广告——当奔驰CEO光荣退休回到家，竟然从车库中开出了一辆宝马i8，绝尘而去。

搭配宝马官方微博文案“奔驰一生，宝马相伴”一同食用，让广大吃瓜群众，大呼“嗑到了”。

毕竟，有什么比一对旗鼓相当，又甜又虐的强强大佬CP，更让人欲罢不能的呢？

亲爱的热爱的 X 京东 

定制售后之扩大声量

影视综艺作品中诞生的CP，在合作期结束后，又有了新互动，对于CP粉说，无疑是绝地逢生的意外之喜，社交爆发力不可小觑。

在今年的“11.11京东全球好物节”上，京东宣布今夏大热小言剧《亲爱的热爱的》的男女主角李现&杨紫为京东代言人，就是利用了定制售后的粉丝影响力。

当消失了一段时间的“童颜夫妇”，再次合体出现，还是在两人生日前后这一特殊时期，打造了#李现的生日礼物在这里#、#杨紫在意的在这里#的相关话题，无疑是一次来自官方的定制撒糖福利。

最终，话题阅读量双双破亿的同时，“11.11京东全球好物节”的活动声量，也得到了成倍的放大。

 陈情令 X 时尚芭莎 

趁热打铁之提升销量

CP的火热往往背靠优质的IP，然后IP爆发和消费者注意力稀缺的时代，一个IP热度的时效是十分短暂的，一个爆红的CP更是可遇不可求的。因此，在IP作品的热播期间，品牌要找准时机，迅速入局，才能收割最大的品牌效益。

时尚芭莎和“2019年全网网剧排行榜冠军”《陈情令》双男主的合作，就将CP的热度发挥到极致。

一方面，正值全民追剧的狂热阶段，时尚芭莎“不问来路，只问归处”的古风杂志拍摄，采用的黑白服饰、古琴笛子、兔子飘雪等观众熟悉的剧中元素，必定会触动剧中“忘羡CP粉”的神经。

另一方面，《陈情令》的火爆，让忘羡CP的扮演者王一博肖战也收获了一批真人CP粉“博君一肖”，杂志拍摄作为两人剧外唯一的商业互动，便成为了粉丝们的集中发力地，将对两人共同的喜爱，转化为这本6元杂志的购买力，实际销量也不负众望，以突破100万的订阅数，成为目前最畅销的电子刊。

2020年CP营销，如何实现爆款出圈？

CP年年有，今年特别多。从当年的永琪小燕子，到如今的蓝忘机魏无羡，时光流逝，人们嗑CP的步伐却从未停止。而随着粉丝经济的爆发，CP营销的价值将越来越凸显。

2020年，我们该如何站在前人的肩膀上，打造一次属于自己的CP流量狂欢？

其一，成为CP圈一份子，打造定制化活动物料

CP粉喜欢聚集在由自己人组成的圈子或社区内，共同创造属于自己的产品和消费体验，对标给粉丝拍美照、出册子的站姐，品牌也需要打入CP圈内部，从他们的角度出发，反向定制专属于他们的原创活动内容，他们才会心甘情愿曾为品牌的簇拥者。

其二，双人代言明公正气，单人代言暗戳戳发糖

事实证明，无论是何种组合的CP，都逃不过饭圈的cp粉与唯粉撕逼大战。这种时候，品牌无论是明目张胆地玩CP营销，还是拐弯抹角地蹭CP热度，把握好市场与粉丝心里那个度十分重要。

双人代言，就做到双方的番位、篇幅、物料等一碗水端平，避免引发一方粉丝的不满；单人代言则可以在广告内容和发布时间上做文章，剩下地交给“嗑学家”自己去尽情发挥。

其三，不再盲目产粮，让购买成为福利的一部分

入局CP营销，就不得不考虑CP解绑的问题，品牌要怎么做才能在营业期间收割销量，解绑之后，也留下一批强购买力的品牌粉呢？

那就是让自身产品变为CP福利，不仅实现了品牌的二次曝光，也赋予了自身产品差异化情感价值，成为目标用户心目中独一无二的存在。

明年的CP营销姿势，你想好了吗？