宅家战「疫」，Keep携李佳琦塑造网红营销典范！

从京东联合宝洁打造的全新IP栏目「科学实验室」，到NIKE集结多位教练、通过视频和直播内容的方式分享在家中的运动技巧和心得……“线上直播”正成为疫情下，品牌们营销与蓄客的重要手段。

而近期，致力于运动社交的App「Keep」也紧随其后，通过洞察“全民宅家”现状，在线上携手“口红一哥”李佳琦打造了一系列营销活动，间接开辟了线上营销新玩法。

洞察“全民宅家”现状

以直播圈粉消费者

继去年12月李佳琦录制高德地图导航以来，不少网友就曾催促“快出Keep语音！”，才三个月，李佳琦就真的和Keep走到了一起。

2月17日，宅家战“疫”期间，Keep邀请李佳琦担任运动加油官，携手发起「李佳琦的元气加油站」公益活动，用户在Keep搜索「李佳琦」即可加入运动计划。

可以看到，受疫情影响，大多数品牌都将营销从线下转向了线上，主打健身、运动的品牌同样不会例外，其本质上都旨在疫情期间，借助创意的线上玩法，收获一波用户关注。

而对于消费者亦或是健身爱好者来说，线下健身房歇业使得网友们只能“宅家运动”，一方面是用户对健身、专业指导的需求旺盛，另一方面，在疫情期间，用户的大部分注意力都将集中在线上。

这也是为什么不少运动品牌在近期纷纷发力“直播带货”、“线上教育”的主要原因，都相继针对不同情况，缩减线下营销布局，从线下转向云端。

不仅如此，在此次Keep发起的「李佳琦的元气加油站」中，官方还作出了清晰的营销规划：前期李佳琦在直播间号召大家下载Keep宅家做运动，随后Keep还上线了李佳琦的语音包，陪伴用户元气运动。

据悉，除了录制语音之外，Keep也将自己的产品——15000个瑜伽垫送到了李佳琦的直播间，通过直播带货的方式为品牌提供一定的销量转化。同时，还带来了李佳琦推荐的“元气食谱”。

挖掘流量网红营销价值

聚焦女性群体

从之前公布的李佳琦入驻高德地图导航语音包消息后，之所以会有不少品牌相继携手头部网红做营销，除了他们本身的影响力，更多的应该是隐藏在背后的“销售话术”。

自李佳琦火了之后，其著名台词“OMG”、“买它”、“所有女生”等都一度成为了网络热词，从本质上说，这其实就是一类调动用户情绪的“销售话术”。

就如高德语音包中：“偶买噶！前方事故多方地段，美眉们请小心驾驶！”、“你看这个服务区也太诱人了吧！快停它！”……都具有浓厚的“李佳琦味”。

而当这类话术形成网络热词后，就自然拥有了营销价值，可以看到，无论是导航领域的高德地图，还是主打运动社交的Keep，上线李佳琦语音包，恰到好处地建立了用户层面的熟悉感。

换句话说，品牌携手李佳琦上线语音包，很大程度上就是对已形成一定热度的“OMG”、“买它”、“所有女生”等网络词的一次再利用，巧妙地挖掘了流量网红的营销价值。

除此之外，挖掘流量网红营销价值只是其一，从营销层面上看，这还是品牌对头部网红所对标的目标群体的一次流量收割，在利用热词进行营销的同时，也通过这一网红IP增加用户对品牌的好感度。

对于Keep来说，其对标的目标群体很大一部分是女性，这就使得Keep与“口红一哥”李佳琦在对标的受众方面与具有极高的相似度。

而品牌抛出“直播健身+语音包”组合拳，不仅借助了直播卖货的模式，也通过语音包的创新手段去吸引消费者，无形中打出了一波精准营销。

社交平台造势

变相为品牌引流

可以说，受疫情影响，对于健身爱好者只能“宅家运动”，但如何更加高效健身、类似Keep这样具备互联网基因的健身软件自然就成了网友们的首选。

除了官方在营销思路上抛出“直播健身+语音包”组合拳，借助一系列线上方式收获用户注意力外，Keep并没有放弃在社交平台上的营销造势。

2月17日，Keep官微发布李佳琦成为「Keep加油官」，限时上线“李佳琦魔鬼瘦小腹计划”，并配有李佳琦全程语音指导。

用户除了在Keep App上分享运动心得，还可以在微博话题#Keep加油官李佳琦#下晒出训练打卡，创意运用花式社交玩法，提升用户的参与积极性。

而在评论区内，还引发了不少网友的调侃热潮，表示“李老头生活不易”、“录这么一段也是为难佳琦了”，引导品牌以正面评论。

然而，与其说此次Keep发起的「李佳琦的元气加油站」是一次洞察消费者需求、挖掘线上营销潜力的举动，不如说品牌聚焦目标受众、从而为品牌引流的过程。

其实早在前段时间，一向不怎么做营销的星巴克，就出乎意料地携手了“口红一哥”李佳琦做了一次「追星挑战」，还为粉丝赢取了1000颗星星和「365天星巴克免费喝」的福利。

对比前后两者，双方在营销原理上其实如出一辙，本质上都是借助网红IP的影响力、加之以各自对标的目标群体，巧妙地通过创意营销为品牌进行引流。

对于一个互联网品牌来说，用户是基础，拥有庞大的用户群不仅能够提升平台活跃度，同时也能扩大品牌影响力，为实现销量转化提供隐性助推力。