借势女神节玩出新意，百雀羚为“她”发声

“借势”是每个营销人永远躲不开的议题，可以说，“无热点，不营销”就是当下social化传播的标配，“借”得好，对于品牌来说必然是名利双收。

从本质上看，之所以品牌都喜好借势节日热点，很大程度上是因为热点本身就具有一定的关注度，更容易引起消费者的注意。

而近日，国内经典护肤品牌「百雀羚」，就借势专属女性的3.8节在线上打造了一系列营销活动，结合“她力量”概念为女性群体发声，巧妙地赋予了品牌营销新玩法。

演绎《你笑起来真好看》改编曲

建立歌词-产品强关联

3月4日，百雀羚围绕3.8节以「以爱之名，有我挺你」为主题，为「她力量」发出最美的声音，并在线上与《你笑起来真好看》原唱全新演绎歌曲，传递对每一位女性的爱与力挺。

短片中，官方把《你笑起来真好看》进行改编，最让人印象深刻的歌词即是：“你笑起来真好看，用小绿瓶来点赞！把所有的细纹所有的烦恼统统都吹散”一句。

可以注意到，在视觉形象上，品牌将产品以最显眼的小绿瓶替代，在功能卖点上，则是将“除细纹”作主打，建立歌词内容与产品上的强关联。

其实早在2019年，《你笑起来真好看》就曾依靠其短小、简单，深受大多数90后和00后的热爱，歌曲发行后，迅速在短视频平台兴起，无论是视频拍摄使用，还是手势舞，都破下使用纪录。

据《2019年抖音数据报告》数据中显示：2019抖音最受欢迎背景音乐top10中，《你笑起来真好看》排行占据榜首，这也是为什么此次百雀羚以《你笑起来真好看》重新演绎歌曲的主要原因。

从营销层面上说，使用大众熟悉、且情感直抵人心的歌曲，更容易拉近品牌与消费者之间的距离。

换句话说，品牌正是借歌曲热度，通过改编的方式，将产品及卖点进行巧妙植入。除此之外，在社交平台上，官方还邀请了周杰伦、迪丽热巴等明星代言人和时尚博主发声，进一步扩大营销声量。

借势热点

圈粉女性群体

所谓“蹭热点”，自然是要品牌将自身特点和热点结合，推出相应的营销内容。倘若掌握不好品牌理念与热点话题，就容易南辕北辙，陷入强行“蹭热度”的尴尬境地。

可以注意到，在此次百雀羚「以爱之名，有我挺你」营销战役中，与其说是借势3.8节，不如说是借势《你笑起来真好看》的歌曲热度进行营销植入。

在曲目中，除了经典歌词和曲调上保持整体不变，改编的部分时刻与品牌产品相关联，例如“想守护你的美丽”、“小绿瓶都挺你”亦或是“将细纹吹散”等。

这使得品牌在借势热点时避免了文不对题、喧宾夺主的尴尬境地，不仅增加了观看时的流畅感，也将产品以“小绿瓶”的形象露出、提升了营销上的趣味性。

另一方面，借势《你笑起来真好看》歌曲热度、建立品牌与热点之间的强关联只是其一，品牌在做营销时，是否时刻对标其目标受众才是关键所在。

就如前段时间，多芬携邓紫棋从「今年过年，你要带谁回家」的发问起手，用三位极具独立个性的女性代表的真实经历鼓励年轻人正视真实的自己，无形中以态度圈粉了女性群体。

亦或是运动社交类App「Keep」，在今年2月就挖掘李佳琦对标的女性受众，邀请李佳琦担任运动加油官，还上线了专属语音包，号召大家下载Keep宅家做运动。

同样的道理，对于百雀羚来说，购买其产品的女性群体显然占据大多数，而品牌通过改编女性粉丝居多的《你笑起来真好看》曲目，在受众层面最大程度上打出了一波精准营销。

社交平台明星造势

打造品牌年轻化形象

《市场就是谈话》一书中提到，所有的企业或者品牌进行的营销活动，都是在不断地培养、制造自己的企业公民。而这一培养的过程，就是建立品牌与消费者沟通互动的桥梁。

对于品牌来说，在建立与消费者沟通之前，更需要看清自己的用户在哪，进行有针对性的精准营销，才能够达到事半功倍的效果。除此之外，百雀羚并没有放弃在社交平台上的营销造势。

3月4日，百雀羚邀请歌曲原唱李昕融、樊桐舟等全新演绎《你笑起来真好看》，并释出#以爱之名，有我挺你#话题。在话题内，就引得了不少情感、时尚博主发声。

值得一提的是，官方还邀请到了王子异、周杰伦、迪丽热巴等流量明星代言人辅助传播，根据自身经历在线上发起态度文案，进一步圈粉女性群体。

从营销角度上看，品牌携手原唱李昕融、樊桐舟等重新演绎《你笑起来真好看》，其实就是借势3.8“女神节”向消费者种草短片中的百雀羚小绿瓶精华。

在营销方式上则是将歌词进行创意改编，融入产品及去细纹卖点等，加深消费者对品牌元素的记忆度。而这背后透露出的是品牌聚焦女性群体、打造年轻化形象的过程。

作为一个89岁高龄的草本护肤品牌，无论是早期的借助京剧、皮影戏、琵琶等传统元素打造的「东方之美」营销战役，还是携手Genudite打造的「千年之韵，一朝阅尽」campaign，品牌在营销上始终围绕年轻化做文章。

其根本目的还在于借助创意的营销方式达成品牌形象“换新”，在保有自身产品文化内涵的同时，积极向年轻人靠拢，努力转型实现品牌年轻化。