38节聚焦少女青春期困境，likeuu上演教科书式营销破局

社会女性意识的持续解放，让“她经济”迎来了一个全速发展的春季，而在女性诉求之下隐藏的庞大的商业能量也开始驱使着品牌前赴后继地涌入女性营销市场。

而一年一度，标志着女性解放女性成长的重要节点，三八妇女节也被赋予了更多元化的价值理念色彩，同时也成为了品牌深度交互女性消费群体的关键环节。

不过随着三八节声量的逐年递增，女性群体对于高呼自我解放、勇敢做自己的老一套情感营销越发不感冒，在同质化风格与情感泛滥并举的大背景下，想要迅速突出重围，需要的是由内而外的变革。

作为Ubras旗下的全新子品牌，likeuu敏锐地洞察到了少女们在青春期身心发育阶段遇到的一系列难题，从而在竞争激烈的女性营销市场上开辟出了一个面向少女们的贴身衣物赛道，而通过聚焦各类青春期亲子问题的温暖持续且强有力的心智沟通，likeuu从情感与产品双维度达成了这一隐秘圈层的实力抢占。

以细腻情感撬动共鸣

以卓越品质实力出圈

在如今越发广阔的“她经济”圈层中，不少品牌的女性受众定义却显得有些过分狭隘，女性消费者过分与年轻活力的女性群体对等，因此营销布局也多以高颜值高品质高辨识度等标签呈现而出。

稍有出圈者，如NEIWAI内外，进一步聚焦于不同身材、不同肤色、不同特征的女性群体，或向上兼容年龄更大的女性；如蕉内，锚定“重新定义基本款”的核心主旨，势在向广大女性传递一种不设限的自我表达自我成长理念。

明明青春期的少女们对女性的成长更具代表性，但却少有品牌向下探索，不过今年，likeuu向着这一略显空白的二级细分市场发起了冲锋。

作为长大成人的必经之路，青春期是女孩们第一次发现自己与男孩不同的特殊时期，身心双方面带来的改变让她们既充满期待，又有些难以启齿，其中伴随着着身体第二性征的迅速出现，贴身衣物的舒适与否便成为了女孩们最困扰的问题。

继承着Ubras的“无尺码主义”，likeuu主打的正是8-15岁的青春期少女线，致力于为正处于发育关键期的女孩们提供更加自由、舒适、贴身、个性的内衣选择。

而在品牌成立一周年又恰逢三八妇女节来临节点的3月，likeuu携手感叹号创意事务所推出了周年限定风筝多场景日常运动礼盒，同时拍摄了一支短片《风筝飞》，邀请了 6 组不同背景的母女，在舒适惬意的海边共同探讨青春期的相处之道。

柏拉图说：人类之所以能进步，就是因为下一代不怎么听上一代的话。

身处于青春期，身处于这个大数据流转前所未有之快的时代，孩子们的成长拥有了更多的可能性，青春期的叛逆代表的更多是下一代对于世界对于生活的不同看法。

在两代人的对话中，likeuu分别从孩子和家长视角出发，一边聆听孩子们“长大后想成为怎样的人”、“是否有过关于成长的不安”，另一边也让妈妈们一同分享“从孩子身上学到什么”以及“希望她成为什么样的人”。

likeuu希望能够通过母亲与女儿之间的亲密交流，让更多人看见青春期女孩们最真实的一面，也从两代人的相处之中得出“风筝”一样的相处之道。

在以风筝为象征的亲子相处之道中，likeuu希望家长们不必将手中的线拉的太紧，而是为孩子们尽可能提供一个自由分享的天空，在一张一弛之间既点名了品牌独特的女性价值理念，也将likeuu产品本身舒适、自由，如风筝般守护的优势悄然融入其中。

而作为献给少女们成长的第一份礼物，“风筝”系列内衣礼盒与Ubras的设计理念一脉相承，并采用独创的Uair科技纱线制成，在无尺码和恰到好处的承托保护之外，还拥有着2倍高弹、亲肤软糯和无痕设计，真正由内而外呵护少女们成长期间的敏感身心。

打破生硬传播链路

用核心私域抢占个性用户

Z世代消费者对市场的进一步覆盖，让多元化营销成了品牌营销的必修课，针对不同圈层用户定向布局是打造品牌差异化标识的关键，而在如今如火如荼的女性营销市场上，更是如此。

likeuu以精准的市场洞察力锚定女性群体中的青春期少女持续布局，在细分之下率先抢占下了庞大的市场红利。

但更值得注意的是，作为女性消费群体中最为特殊的再细分人群，处于成长期的女孩们比年轻女性更为敏感、细腻，想要赢得她们的认同，在打动作为实际购买者的家长的同时，针对少女们身心诉求的立体化布局往往更为重要。

一支《风筝飞》TVC让likeuu在一种温暖舒适的语境达成了与少女们的有效交互，而能悄然解决青春期孩子生活场中各项困扰的“风筝”系列内衣则是真正从身体上给予了她们更贴心的呵护。

基于以上思考，总体而言作为女性内衣市场的二级细分领域，当下的确少有品牌布局，因此likeuu在一定程度上掌握了市场先机。

而从受众群体特性也可得知，圈层自带一种私密属性，因此在传播环节上，铺天盖地的大肆宣扬往往会令女孩们更加害羞，而以流量私域为核心主战场的打法显然更契合圈层个性。

因此，likeuu首先便选择了与女性群体高度契合的小红书作为品牌营销传播的主阵地。

经过一次又一次转型升级的小红书，如今作为年轻人的生活经验分享平台，女性用户的占比依旧占大头，通过女性博主、家长和KOL们以自身经验为标准的安利与种草，相较于传统思路下大而广的人海战术显然更具针对性与穿透力，从而在上线期间品牌在小红书中创造了一日内搜索热度环比增长500%的绝对佳绩。

通过转换传播思路，把品牌单方面的信息输出，转化为用户端使用群体自发性的的UGC内容案例，并借助小红书、朋友圈等流量私域平台多方赋能，育儿、生活类目下的周边领域大号与KOL精细化转发传播，一步步构筑起了独属于likeuu的差异化私域传播矩阵。

虽然相较于流量传播的覆盖面有所不及，但依托精准圈层的口耳相传式私域打法却能在最大限度上保护孩子们的细腻心灵，并且最大限度地寻找到目标受众，进而达成品牌市场占有率的进一步拓宽。

甚至通过私域流量矩阵下的周边传播，在家长和专业领域博主们的案例种草下，likeuu迅速完成了相关领域圈层用户的心智抢占，同时在一周内达到曝光2000W+人次的破圈效应。

更值得一提的是，likeuu在营销传播的个性化打造之余，更重视与目标消费群体长期持续的情感交互与共振，先后携手“三联生活周刊”与“青年志”等国内公信力十足的媒体将女生细腻敏感的青春期变化与微妙的亲子关系悉数付诸笔端，并进一步以具有人性化关怀的品牌态度再度圈粉女性消费者。

从爆红单品到全类目拓展

内衣品牌的战略前景

“她经济”的愈演愈烈，让女性市场上的品牌竞争逐渐趋于白热化，往年三八节上凭借一支态度大片便能惊艳全场的爆点营销不再，如今越发成熟的营销市场，更渴求品牌们的长线细分战略。

NEIWAI内外在生活内衣的大类目上继续深耕，于2019年成立独立运动品牌“NEIWAI ACTIVE”，并通过携手芭蕾舞演员谭元元推出NEIWAI ACTIVE芭蕾运动系列，拥有覆盖内衣、家居便服、舞蹈运动和家居产品在内的四大产品线，蕉内亦然。

内衣新秀们不再聚焦于流量单品的单点布局，而是寻求一种更长效更全方位的营销战略，从某种程度上而言也是契合Z世代多元个性消费的另一重表现，而作为国产内衣生力军之一的Ubras自然也不甘示弱。

likeuu的向下兼容，不仅引出了如何对待女孩青春期生涯的社会性话题，同样少女线产业链的延展也在竞品中重新树立了品牌差异度，柔软富有温度的品牌态度中带着对于女性成长更多元化的期许，与时代翻涌的女性议题再度接轨并实现破圈。

likeuu的出现，一定程度上弥补了市场上青春成长期的女性内衣空白，同时，品牌也在尽其所能利用更卓越的品质产品进一步呵护更多女性的健康成长，从全方位达成了女性用户心智的迅速抢占。

而随着各大内衣大牌们的全类目市场逐渐形成，女性营销的全新赛道即将启动，而拥有着独到见解与市场分析能力的likeuu未来能够带来哪些意想不到的惊喜，值得拭目以待。