重新定义少女感，抖音电商38节广告正能量爆棚

一年一度的38妇女节来了，在这个应景的节点，女性营销成为全民关注的焦点话题。

随着女性社会地位、经济能力、生活质量的提升，“她经济”逐渐崛起，越来越多的品牌打响38节营销战役，回应女性的消费需求和情绪心声，拉近和女性用户的距离。

在各大品牌的花样营销玩法中，艾德曼注意到抖音电商上线的38节广告《少女敢》，收获了不少女性消费者的好评和支持，真正做到了节日内涵、品牌态度和消费者三者间的有效联结。

38节重新定义“少女感”

抖音电商致敬每一位勇敢的女性

抖音电商推出的这支短片，聚焦于 “少女感” 这一备受关注的女性话题。开篇就通过“什么是少女感？”这一提问打开话匣子，引发大众对少女感的思考。

在大众传统印象里，“少女感” 往往与青春甜美、柔弱温婉相联系，然而抵不过时间的磨砺，这些外在的少女感终究是泡影。

抖音电商通过携手足球名将黄丽丽、女骑骁将陶桃、功夫女孩飞天小麻花、金刚芭比卞瑞英、摇滚女声阿飞等多元女性形象，通过展示她们面对真实生活的勇敢态度，打破了大众对少女感的固有认知。

这些女性在各自领域绽放光芒，黄丽丽在足球场上的拼搏、陶桃策马奔腾时的飒爽、飞天小麻花以功夫展现的力量、卞瑞英凭借强壮体格塑造的独特魅力、阿飞用摇滚呐喊释放的激情，无一不彰显着勇敢无畏的生活态度。

她们的故事生动诠释了“少女敢”，即勇敢追求自我、无畏挑战、敢于突破常规的精神。这种重新定义，让 “少女感” 摆脱了年龄和外貌的束缚，成为一种积极向上、勇敢无畏的生活态度。以此致敬每一位勇敢的女性，并表达品牌“支持每一种少女敢”的品牌价值观。

更值得关注的是，短片还融入了她们在抖音平台购物的经历，将平台商品与她们勇敢生活的故事紧密相连。

例如，可能是一双助力黄丽丽在足球场上奔跑的专业球鞋，或是陶桃骑行时酷炫的骑行服饰，这些商品不再仅仅是普通物件，而是成为她们勇敢追梦路上的助力与能量加持。

这种结合不仅全方位展现了抖音商城丰富的商品品类，涵盖球鞋、雪具、服饰、鲜花、彩妆等，能满足消费者的多元需求，还重新诠释了用户在抖音电商购物的价值，让购物行为与积极勇敢的生活态度挂钩。

以正向价值观为沟通点

为38好物节预热

三八妇女节是面向女性群体营销的关键节点，随着年轻人对节日仪式感的重视，妇女节也是鲜花、美妆、护肤、服饰等主打女性消费市场的品牌不容错过的营销节点。

抖音电商精准定位主要受众为广大女性，通过挖掘女性对自我价值探索、追求独特生活方式的心理需求，以 “少女敢” 为核心概念，与女性消费群体沟通再适合不过了。

在节日氛围的烘托下，推出这样一支契合女性心理的广告，更容易吸引女性受众的关注，引发情感共鸣，从而提升品牌在女性消费者心中的好感度。

在短片中，抖音电商选取来自不同领域、个性鲜明的女性代表，既展现了女性的多元形象，又对应了抖音电商丰富的商品品类。

每位女性的故事与相关商品紧密结合，如足球名将对应球鞋，女骑骁将对应骑行服饰等，为消费者构建了清晰的消费场景联想，让消费者能够快速找到与自身需求和兴趣匹配的商品，极大地提升了营销的精准度和有效性。

如今的品牌营销，是价值观的营销，情感营销成为俘获消费者的重要手段。

现代企业营销学之父菲利普·科特勒在《营销革命4.0》一书中提到，营销4.0是以大数据、社群、价值观营销为基础，企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者为「主体」的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。

一个三观正的人很圈粉，一个传递正确价值观的品牌也同样如此。抖音电商将传统的 “少女感” 概念创新重塑为 “少女敢”，不仅突破了常规认知，还将品牌价值观从单纯的商品销售提升到对女性勇敢精神的支持与赞美，此举不仅提升了大众对抖音电商品类丰富可满足多元消费需求的认知，还重新赋予了用户在抖音电商购物的价值与意义。

图源：抖音电商38节广告视频截图

尤其是 “支持每一种少女敢” 这种价值观的输出，让品牌不再仅仅是一个交易平台，而是一个理解、支持女性的伙伴。当消费者认同品牌所倡导的价值观时，会更倾向于选择该品牌进行消费，从而建立起长期稳定的品牌忠诚度。

妇女节借势营销破局之路

每逢妇女节，各大品牌纷纷摩拳擦掌，试图在这场营销盛宴中崭露头角。然而，当众多品牌的营销策略趋于同质化，陷入千篇一律的套路时，不仅难以真正打动消费者，反而可能引发消费者的反感与抵触。

在这个注意力极度稀缺的时代，唯有独树一帜、触动消费者内心的营销活动，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。那么，如何让妇女节的营销活动不落俗套，实现品牌与消费者的深度共鸣呢？

深度挖掘妇女节内涵，精准锚定品牌契合点

妇女节，承载着对女性在社会各个领域所取得卓越成就的崇高敬意，是对女性力量的盛大礼赞。品牌若想在妇女节营销中脱颖而出，首要任务便是深入挖掘妇女节的核心意义，探寻其与自身品牌理念、产品特性的完美契合点，让消费者深刻感受到品牌对女性的支持与鼓励，实现品牌与节日内涵的深度融合。

传递积极正向价值观，塑造品牌魅力形象

在消费观念日益成熟的当下，消费者对于品牌的选择，不再仅仅局限于产品的实用功能，更注重品牌所传递的价值观是否与自身相符。在妇女节营销中，品牌应摒弃对女性形象的刻板认知，致力于传递积极、正向的价值观，重新定义女性的魅力与价值。

打破传统思维定式，开拓创新营销路径

传统的妇女节营销，往往容易陷入单一的模式，如大量使用粉色元素、强调女性的柔美等，虽然符合大众对女性的部分认知，但难以给消费者带来新鲜感与冲击力。要想在妇女节营销中脱颖而出，品牌必须挣脱传统思维的束缚，大胆创新，开拓与众不同的营销路径。

在营销4.0 时代，品牌不再仅仅是产品的提供者，更是价值观的传播者。对于妇女节这样具有特殊意义的节日，品牌的营销活动必须深入消费者的精神世界，以独特的视角、真挚的情感和创新的方式，与消费者建立起深层次的连接。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐与支持，实现品牌的长远发展。