笑吐了！闲鱼开神兽专卖店，堪称当代沙雕营销鬼才！

“沙雕一时爽，一直沙雕一直爽”

近几年，随着沙雕文化的盛行，营销圈内的沙雕广告开始层出不穷。在这个消费时代碎片化的今天，连接消费者的媒介触点也多如牛毛，品牌营销方式的不断升级也使得消费者对营销内容的兴趣阈值越来越高，而沙雕文化作为一种高传播性的文化也为营销提供了一个良好的环境。

最近，闲鱼推出了「神兽专卖店」，以“沙雕”为切入点，在充分调动年轻人的“沙雕”属性的同时，实现与他们的深度互动，从而再次将品牌形象植入到消费者心智中去。

「神兽专卖店」强势来袭

沙雕互动圈粉无数

众所周知，闲鱼作为一个二手平台，你想要的东西它都有，其中不乏一批神通广大的卖家们，他们秉着“创造”的态度，擅长挖掘和发现生活中的神奇动物，并精通定价和产品介绍，成功将各种「神兽」展示到用户面前。

皮卡丘含泪转让，叮当猫急寻下家、哈士奇跨上战马，哥斯拉爆炒大虾；在卖家脑洞大开的段子中，闲鱼官方也加入其中，开始出售“刚果长颈鹿、罗马尼亚双头鸡、比利时木板犬”等野生神兽，只需填好地址，山海经立刻送到你家。

比如这只幼年哥斯拉，除了有点废蟑螂没啥毛病；还有大闸蟹蜘蛛精，不仅结实还可以变色，只需使用开水攻击它就可以变成红色。

上古神兽，蛤蟆狗，成年后还能精通易经八卦，还可化人形。

还有连王思聪都买不起的上古神马，以及前苏联冷战时期的科技产物帽壳狗。

在卖家的自娱自乐中，成功吸引了一大波用户的互动和分享，成为闲鱼上津津乐道的话题存在。在这样脑洞大开的环境下，官方正式的参与和互动，将卖家自创的神兽生产了出来。又引起了一波热度，从而借势提高品牌在消费者心中的形象。

闲鱼还推出了一支沙雕十足的宣传短片，通过街头广告口号的形式，分别介绍了不同“神兽”，满屏的土味扑面而来，成功引起年轻消费者的注意，实现平台社群文化的影响力。

在 9月7日当天，闲鱼正式推出6款神兽系类盲盒，分别有罗马尼亚双头鸡、比利时木板犬、花袄狗、刚果长颈猫、熊猫狗和柴蛙，其中的比利时木板狗还被作为隐藏款推出，吸引消费者的购买好奇心。

值得一提的是，用户只要在闲鱼app上搜索「神兽专卖店」留言即可预订，享受抢先将「神兽」带回家的快乐。同时还可以参加闲鱼发起的首届「闲鱼神兽设计大赛」，通过这样的方式，激发用户的创造力，实现深度互动。

从营销层面看，闲鱼巧妙地利用自己的平台优势，精准把握用户对新鲜事物的猎奇心理，以各种“沙雕”营销的风格，进一步与用户达成有效的沟通。

沙雕+盲盒双重覆盖

“闲鱼文学”抢占消费者心智

在这个注意力的十分稀缺的时代里，能吸引年轻人眼球的无非就是有趣和好玩的东西，闲鱼作为一个二手平台，在爱玩梗的年轻用户的分享互动下，平台成功变成了一个魔幻文学宝地，产生的独特的“闲鱼文学”，而这次的“闲鱼神兽”也是“闲鱼文学”的一部分。

用户自创的有趣内容，能够吸引更多的年轻人参与进来，从而提高平台的活跃度并聚焦更多的流量。而本次闲鱼的直接参与互动，通过盲盒及话题互动的形式，更是对用户心智的充分调动。

首先采用采用神兽盲盒的形式进行出售，能够在盲盒本身的稀缺性和不确定性下更有效地刺激消费者的购买欲望，双重饥饿营销能促使用户在盲盒购买后产生优越感，并在社交平台进行分享，从而实现了二次传播。

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其次是本次的活动的整体风格调性，无论从产品本身出发，还是宣传视频及设计大赛，闲鱼都是基于“沙雕”画风进行延伸。

宣传视频中画风和文案，虽然是比较沙雕复古的画面，但对于很多90后来说，这也是童年的一部分，而对于00后来说，这种有趣的广告方式也能激起他们的好奇和关注，从而实现用户的精准营销。

通过这种方式营销，闲鱼在无形之中加深了用户对平台社区文化的认知度，用户也更愉快地接受广告并乐在其中，从而不断塑造自己“沙雕有趣”的品牌形象。

二手交易平台到沙雕社区的进阶

闲鱼实现了完美的蜕变

除了本次的「神兽」营销之外，闲鱼一直都在深耕年轻消费市场，不断产出新的社交方式和品牌价值文化，从产品层面上升到了用户的情感层面。

在用户社交属性不断明显的时代里，“社交+”一直都是营销的主要趋势，闲鱼一直在不断加大对年轻消费市场的投入，从闲鱼兼职、拍腿、租房和陪同看病等新型职业也在消费者的不断创新下成功实现孵化，实现了年轻人趣味生活社区的打造。

对于闲鱼而言，在面对消费需求极度分散和多样化的今天，它创造了一个可以容纳他们不同需求的交易社区，并将这些高度分散和独立的需求进行深度地连接，开设闲鱼圈子等。同时还时不时会根据用户的奇思妙想进行参与或者二次创作，从而鼓励用户不断地进行创作。

纵观整个案例，我们不难发现，闲鱼在营销层面上对年轻群体十分的了解，无论是盲盒的设计，还是「神兽」的产品呈现，品牌始终在自己的文化属性上不断向着「玩梗」「有料」的社区文化氛围前进。

并在「玩梗」「有料」的社区文化氛围中，闲鱼打通了兴趣与交易之间的链路，引导卖家与买家之间进行交易，从而不断加强消费者与平台之间的粘性。

最后，关于闲鱼凭什么能够借助沙雕文化频频破圈，其中很重要的原因主要有一下两个方面：

第一：沙雕文化属性本身自带的自传播性和互动性；对于消费者而言，这个文化本身就具备低门槛和易复制性，用户只需简单的配文等就可以成为沙雕文化的制造者。并且在这种内容地创作和获取并不需要消耗消费者过多的脑力，便能及时行乐。

第二：情绪释放性；对于沙雕文化，很多情况下能在用户烦恼等情况下实现注意力的转移，并在互动中实现对情绪的释放。同时在互动过程中，用户还能认识到与自己志同道合的网友，实现圈层的绑定。