谁说长大了，就不配过六一？

每一个固定节日都是品牌借势的好机会，但受限于节日习俗和特性，品牌的借势营销往往会陷入同一座“围城”。

在这个属于孩子们的六一儿童节里，品牌们为了讨好小朋友使出了浑身解数，但依旧离不开“趣味、玩乐、亲子”这样同质化的内容，无论是对于大人和孩子，吸引力都在逐步下降。

像乐高推出全新“悟空小侠”系列玩具，并上线专属动画片；肯德基和皮卡丘联名发布了周边玩具和六一特别活动；奥利奥拉上父母和孩子一起回忆童年经典游戏。虽然创意不同，但从本质上看还是在节日的“围城”里摸索。

然而，有一个品牌却以特别的角度和趣味的创意跳脱出节日束缚，完成了一次出色的借势营销，在这个儿童节给了笔者一份惊喜。

情人节礼物，儿童节礼物，我全都要？

女生向来都不是一个可以用常理揣测的物种，很多时候都会让男生在心里响起“小朋友，你是否有很多问号”的BGM。

就比如说刚刚过完520表白节的女孩子们，在六一儿童节同样要求获得一份节日礼物。这让男生和他们的钱包陷入了双重疑惑。

新锐彩妆品牌卞卡在这个儿童节用一支趣味的创意视频为广大的男性同胞们答疑解惑，想要儿童节礼物，只是因为女生们没有长大而已。

视频一开始，就抛出了这个令所有男生疑惑的话题：“女朋友为什么还想要儿童节礼物”，这个“世界难题”的出现让所有人的注意力都被其吸引。

而关于这个问题的答案，卞卡则用趣味的漫画形式呈现出来。漫画+表情包这种更符合当下年轻人喜爱的风格，更容易留下深刻的印象。

女生们小时候都希望收到蜡笔，这样就可以在任何一个地方图画出自己认为的美，长大了女生们同样想要展示自己的美，只不过画板变成了自己的脸，画笔变成了口红而已。

不但解答了男生们的疑惑，同时还巧妙地提醒了男同胞们女生最想收到的儿童节礼物就是口红，让所有后知后觉的男生们快点行动起来。

打破惯性思维

卞卡趣味化营销脱颖而出

卞卡这支视频在六一儿童节的借势营销中可谓是一股清流， 除了趣味的风格和差异化的内容有着不俗的吸引力之外，更为优秀的是品牌对于消费者精准洞察以及趣味十足的创意细节。

在这个本应该属于小朋友的节日里，卞卡通过对比女生小时候用蜡笔在家涂涂画画和长大了用口红、眼影在脸上涂涂画画的相同特性，让消费者和节日产生了奇妙的链接。

用漫画风格重现小时候的回忆，以此来激发女生的情感共鸣。女生作为感性大于理性的物种，一旦产生了情感共鸣，对于品牌的认可度和好感度都会瞬间飙升。

同时视频内容也详细的解答了男生们的长久疑惑，而且为男生提供了一份六一礼物的完美解决方案，从送命题到送分题的转变让男同胞也满怀感激。

除了主题内容和整体方向之外，卞卡在小细节上的设计亦是画龙点睛之笔，进一步提升了视频的趣味性。

例如，视频中“有人长大了，有人还是一样小”很容易让人联想到著名的儿童节梗“你的年龄不能过儿童节，但是你的胸可以啊”，看一次笑一次，趣味性十足。

还有在影片最后和农夫山泉风格相似的文案——“我们不生产口红，我们只生产在脸上画画的画笔“，品牌为女生们源源不断的输送颜料，化身美妆工具“搬运工”！

整体看下来，无论是内容层面的创新还是创意细节的打磨都跳脱出了大家对六一儿童节的固有认知，称得上让人大吃一惊。通过这支视频也让消费者直接感受到作为潮流彩妆新锐，卞卡众不同的品牌个性！

写在最后

整体回顾卞卡这次六一儿童节的借势营销，从策划洞察到创意执行，其中都有值得其他品牌借鉴营销思路。

其一，对于和品牌契合度不够高的节日来说，借势营销的关键点不是照搬其他品牌的成功案例，而是在于寻找节日内容与品牌、产品的独特关联性，并以此作为核心进行创意策划。

卞卡这次正是找到了目标消费者对于节日和品牌在“画”这个内容上的共通性，以一支充满差异化、趣味性、新鲜感的视频脱颖而出，获得了消费者的青睐。

其二，从用户需求、痛点出发的营销内容更容易获得共鸣、引发关注。对于品牌来说，最大的价值就是帮助用户解决问题，产品如此营销亦是如此。

卞卡这支视频一下子解决了男生六一要不要送礼物，送什么礼物两个痛点，成功抢占了消费者心智，在消费者心目中完成品牌和节日的紧密连接，成为六一儿童节送给心爱女孩礼物的最佳方案。

都说有趣的营销是最好名片，会让人想要去更全面的了解品牌。所以在看完这支视频后，笔者也去瞄了一眼卞卡的官微以及天猫旗舰店。

但在产品和设计上，部分内容没有和营销一样给人惊艳的感觉，也没有达到与品牌匹配的潮流彩妆标准，对于当下的年轻人来说缺少足够吸引力。

在笔者看来，卞卡想要在用户心目中成功确立潮流彩妆的品牌形象，单靠有趣的营销内容还远远不够。

可以像李宁全面“国潮化”一样，舍弃掉当下缺乏潮流感的产品，以年轻人喜欢的潮流内容作为基础进行产品升级。同时在传播上保证无论是大小活动都要展示出潮流品牌的调性。

只有在潮流层面从营销到产品再到传播的全面统一，展现出契合当下年轻人喜爱的潮流风格，卞卡才能蜕变成为最新锐的潮流彩妆品牌。

品牌和用户始终在不断成长中，但希望所有人都能保持童真，过好每一个六一！