“后浪”崛起的时代，看每益添如何抢占年轻市场

刚刚过去的五四青年节，B站的宣传片《后浪》在社交网络刷屏，引发了网友们的关注与热议。国家一级演员何冰作为演讲人，在宣传片中表达了对青年人的寄语，引发了不少中年网友的共鸣，纷纷转发表达自己的立场，即对“后浪”的认同与期待。

有人说，一个国家最好看的风景，是这个国家的年轻人。毫无疑问，“后浪”作为整个社会力量中积极、最有生气的力量，必将是民族的未来、国家的希望。这一观点，放在品牌营销中也是同样如此。

在后浪崛起的时代，年轻人已成长为主力消费军，越来越多的品牌将目光瞄准了“后浪”，为品牌的长远发展布局。而为了抢占前途不可限量的“后浪”群体，伊利旗下饮料品牌——每益添通过官宣青年演员、冠名综艺节目、跨界等方式，融入到年轻人的生活，让品牌在年轻化的市场有了更大的竞争优势。

官宣青年演员白敬亭为代言人

激发年轻人对品牌的年轻化认同

通常情况下，选择年轻人喜欢的明星为品牌以及产品代言是提高品牌认知度与好感度的最快捷方式之一，也是广大粉丝群体最喜闻乐见的品牌营销手段。如190多岁的王老吉，官宣张艺兴、周冬雨两位年轻明星为代言人，以此强化品牌的年轻化形象，圈粉年轻人。

在主打年轻化市场的定位下，每益添也不例外，选择了90后青年演员白敬亭为品牌代言人，意图通过承接品牌代言人的形象与流量，激发年轻消费群体对品牌年轻化形象的认同。

选择一个契合的代言人不仅意味着“带货”，更意味着依托代言人的气质、形象、影响力、口碑，间接传递品牌特质的同时，缩短粉丝与品牌间的心理距离，提升品牌在粉丝乃至年轻消费圈层的好感度。

每益添之所以选择白敬亭，自然离不开这方面的考量。说起白敬亭，就会让人想起他那纯净、温暖的笑容，以及阳光活力的少年感，与每益添的“活力”定位不谋而合，这也是每益添选择白敬亭为品牌活力代言人的核心因素。

另外，虽然白敬亭是一名90后青年演员，但从未出现过负面新闻，年纪轻轻就在自己的事业上创造了不错的成绩，他身上所展现的正能量、积极向上的形象气质也与每益添的品牌形象高度契合。

而且，每益添的目标客户与白敬亭的粉丝有较高的重合度，具有把粉丝转化为用户的基础，选择白敬亭作为代言人，每益添将以更快、更精准的方式深入到年轻消费群层。

为了进一步搅动粉丝圈层，每益添还充分捆绑白敬亭的营销价值，如发起以白敬亭为主的微博话题#白敬亭邀你味蕾赏樱#以及表情包制作大赛、花样转瓶挑战赛等带有社交基因的线上活动，触发消费者产生互动以及购买行为。

此外，每益添还结合代言人的特质，推出了代言人同款定制装新品——小白乳，并提供代言人亲笔签名照等多重福利，让粉丝在爱屋及乌的移情心理下产生购买行为，从而促使产品认知度以及销量的增长， 有效实现品效合一。

独家冠名《拜托了冰箱第六季》

无缝衔接品牌以及产品

在这个“娱乐至上”的时代，全民娱乐营销已势不可挡。尤其是观众基础深厚的综艺IP更是凭借高收视率精准触达年轻消费群体的优势，成为各大品牌借势营销的必争之地。

《拜托了冰箱》作为腾讯主推的大型明星美食类脱口秀节目，已经连续推出了六季，并凭借源源不断的人气明星加入、高度的关注度与炸裂的口碑，为众多冠名商、赞助商、合作商品牌创造了多重营销价值。

在过去五季中，《拜托了冰箱》就吸引了诸多品牌的合作，如荣耀手机、甄稀冰淇淋、绿箭口香糖、方太厨电等涵盖观众日常生活中的品牌产品。《拜托了冰箱》将品牌广告与节目内容深度结合，使得广告也具有可看性，做到了“内容即广告，广告即营销”，因此节目中的广告植入一直被大家津津乐道。

正因为《拜托了冰箱》长期以来打造的好口碑，也为刚刚上线的第六季带来了新品牌的加入，每益添则作为该节目的全新独家冠名品牌重磅登场，并享有冠名商的独家特权，如全程享有品牌的角标、道具摆放、花式口播等，为品牌带来了高强度的曝光。

作为节目合作的新成员，每益添小白乳“0脂无负担，清爽助消化”的定位与节目十分契合，自然融入毫无压力。

尤其是主持人以及现场嘉宾见缝插针式的产品功能卖点植入，不仅增添了广告植入的趣味性，也让每益添承接节目的流量，让产品有着高强度的曝光率，精准触达年轻消费群体，从而获得可观的转化率。

如在第一期节目中，每益添小白乳就存在感超强，不仅有魏大勋和郭麒麟演绎的精彩定制小剧场，而且能让嘉宾及厨师团大吃大喝之后饮用小白乳助消化，更是浑然天成地帮助品牌突出核心卖点。

在节目开播同时，每益添还结合综艺节目内容发起#拜托了小白乳#的的微博话题，并通过奖品吸引消费者围绕“美食自由”、“年轻人的矛盾日常”等主题分享自己的故事参与互动，将产品与综艺节目进行深度捆绑，让节目观众在高强度的植入中，加强对品牌以及产品卖点的记忆。

跨界付小姐在成都打造味胃CP盲盒

强化消费者对产品卖点的记忆

通过代言人的流量加持、综艺节目的助力等层层铺垫，每益添在市场上的好感度也达到了空前的高度，为了将这一品牌成果变现，每益添在五一黄金期上演重头戏。

五一作为难得的黄金小长假，不仅是年轻人放飞自我的好机会，更是旅游、餐饮美食等行业的高峰期，因此，每益添把握五一黄金期，跨界美食网红品牌——付小姐在成都，用差异化的美食营销玩法吸引年轻人的关注。

付小姐在成都作为一家人气网红火锅店，深受年轻人欢迎，而每益添作为一款主打年轻市场的饮料品牌，本身就与美食产品有着较强的互补性，因此这波跨界也无疑是天作之合。

每益添以年轻人喜欢的盲盒为创意载体，联合付小姐在成都围绕#碰撞味蕾一口尝遍好滋味#的主题，推出七种不同口味的“味胃CP出道盲盒”。

说到盲盒，年轻人一定对它不陌生，而这也是每益添此次跨界营销的最大亮点。七种不同口味的“味胃CP出道盲盒”，分别由七种口味的自热火锅和七种不同口味的每益添组成，这种组CP的方式，给消费者更多的暗示，就像吃泡面需要泡面搭档，喝咖啡要加咖啡伴侣，吃炸鸡要配啤酒......对于每益添来说，这无疑也是培养消费者习惯的一种创新做法。

尤其是在吃火锅的时候，往往会因为油腻、辛辣等因素引发肠胃问题，而有了解油腻、助消化的每益添，吃货们自然可以毫无顾忌的享用火锅。通过这波跨界每益添的功能卖点也的得到了很好的体现，也让其产品成为年轻人吃火锅的一种新晋搭配。

总的来说，这波合作不仅强化了消费者对每益添助消化、解油腻的功能卖点的认知与记忆，也助力每益添深入到喜欢美食的年轻消费群体当中，如此，营销目的也便达到了。

说在最后：

无论是官宣青年演员白敬亭为品牌代言人、独家冠名《拜托了冰箱》，还是跨界推出“味胃CP出道盲盒”，都不难看出每益添在这些动作背后的意图，即圈粉年轻人。值得肯定的是，每益添的这些操作，为其抢占“后浪”群体有着莫大的助力！