借势母亲节掀起“回忆莎”，绿色心情这波营销很出圈

小时候的夏天，最开心的事无疑是跟着妈妈去小卖部，买一支雪糕，一口下去整个世界重归清凉，那种满足感是现在很难再次体会的感觉，但这一记忆中的场景却能成为很多人无数夏日里治愈心灵的良药。

作为陪伴了90后成长的冰淇淋品牌，绿色心情可谓是见证了无数这样的场景，所以在刚刚过去的母亲节，品牌更是另辟新路，从雪糕和母爱这样的洞察出发，乘着“回忆”的纸飞机，顺着母亲节情怀营销的风向，唤起子女与母亲的情感共鸣，也成功在此次的母亲节营销战役中脱颖而出。

正所谓“没有切入点，营销就没了灵魂”，绿色心情从情感角度出击，以“回忆莎”为核心，没有华丽的语言，没有天花乱坠的修饰，而是通过简单真实的故事，细腻的洞察却精准戳中观众泪点，同时还强化了自身国民雪糕经典20年的认知，不得不说实在是高。

当下，媒体流量热点一直在变，品牌的营销方式更是随着消费者的需求不断改变，但是尽管如此，营销的底层逻辑还是没有变化，都是围绕着“用户”，通过深度挖掘他们的偏好，进而找到最佳的营销方式。

所以营销的第一步，自然是要做好洞察，绿色心情这次很显然抓到了“母亲与陪伴”这一关键信息，借助这一节点上用户情绪很容易被触动，回家陪伴家人的欲望也更加强烈，所以聚焦相关话题进行展开，便能很快吸引大众的注意力和打开话题。

其次，绿色心情单品“绿莎莎”上线20周年，一直保持着无数人记忆中童年的味道，而和母亲节这一契机进行完美结合，很轻易便能在洞察出陪伴的基础上，延伸出「母子间好心情」的见证者这一身份的转换，也很理所应当，甚至称得上是当之无愧。

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捕捉用户与品牌共性记忆，借回忆杀中“杀”和绿莎莎的“莎”同音 。绿色心情在此次母亲节前夕便开启了线上母亲节特别专题征集活动“我与妈妈的感人故事”，从大众的情感出发，邀请用户回忆和妈妈有关的童年故事并进行分享，进而掀起一场关于母亲节的“回忆莎”。

同时还在线下通过小绿人举牌打卡照片发布，为妈妈的爱举牌活动，来实现更近距离的情感撬动，这样分享和互动双管齐下，让用户自己释放出情绪，也快速聚焦流量和后续营销做铺垫。

而不难发现，此次绿色心情也是通过“小绿人”作为与用户对话的载体，去年开始就携手龚俊和小绿人打造了一系列的活动，从传递好心情的角度，给“绿莎莎”赋予灵魂，今年更是继续升级，用情怀营销来激发用户的情绪。

在征集完故事后，绿色心情也在母亲节当天官宣了相关MV以及母亲节BGM，以此来承接用户前期分享互动过程中的情绪，那一段段尘封已久的回忆都能在广告中找到类似的场景。没有刻意的植入，却能借助这样真实感人的故事，降低用户广告敏感性的同时，也将品牌与广告内容实现深度结合。

而正如广告所传递的那样“就算时代怎么变，妈妈的爱一直都在，从未改变”，而这也与绿色心情一直以来的品牌形象一样，“无论环境怎么变，绿色心情陪伴消费者的那份初心不会变。”这两者情感的契合，也能更好助力品牌形象立体化。

可以说，这样对生活的真实洞察，也是绿色心情能够快速掀起“回忆莎”走进用户心灵的关键，当品牌能够将大众的回忆转换为自己的营销利器，那么唤醒的不仅仅是情感，更是对品牌的信赖，品牌也不只是品牌，而是被赋予了情感色彩的“用户朋友”。

当然，单靠内容走心这单一的模式显然是不行的，在营销玩法上，关姐发现绿色心情在沟通上也十分有意思，如果说前面的感人广告和BGM是撬开用户情绪的钥匙，那么内容之外的传播则更像是一场走心的交流，能够将品牌的情感直达用户的内心深处。

绿色心情巧妙以“回忆莎”为核心，以#一口绿莎莎，回到那一夏#为主题，在基于精准受众群体的定位和品牌诉求的基础上，打造了独特的、多元的、贴近年轻人的全方位品牌传播路径，在社交平台上引发无数网友的深度共鸣。

先是在自身发布MV的基础上，通过邀请达人发布MV剪辑版，融入更多个人属性的童年难忘瞬间、具有回忆杀的物件以及与母亲的合照等大众共有的东西，以此弱化品牌的营销属性，却更加真实和有代入感。

同时，绿色心情还联动小绿人以及其它促销人员深入到终端市场，为妈妈消费群体派送鲜花和品牌周边等礼品，用实际行动传递这份温暖，也正好契合绿色心情此次关于母亲节的主题#好好心情都给妈#。

此外，品牌也在线下继续打造了900场驻地活动推广，1500场批家场景推广，围绕#一口绿莎莎，回到那一夏#的主题，将这份“好心情”为更多人所感知，不仅实现了曝光，更走进了国民的心中。

而到了母亲节当天，官方还发布了相关周边海报，再次对主题进行升华。让达人再次结合周边进行图文或者视频创作与发布，赋予周边更多角度的母爱寓意，进而将对母亲的爱寄托在周边这一可感知的实物上。

这样把周边作为情感载体去与用户沟通，让情感的传播更加具象化，用户更能清晰认知，这也与绿色心情一直以来的对用户的爱一样，不仅表现在形式上，更融入到产品和每一次行动中，都是能被真实感知的存在。

在这场“回忆莎”中，绿色心情也很好拿捏住了当下互联网的潮流属性，不局限于为了出圈而出圈，而是真正基于自身产品元素考虑打造，由“品牌+达人+走心音乐和视频+用户UGC”四者融合在一起营造氛围，让用户在品牌引导下打造出属于自己的“回忆杀”，反而能更走心。

从某种程度上说，绿色心情让这场母亲节不再只是品牌的狂欢，而是聚焦于引发用户自己回忆，从品牌说到用户自己说，从母爱的陪伴升级到品牌的陪伴。这样层层递进，不断弱化广告的存在，不就是品牌多年来一直默默陪伴在用户身边，见证他们的美好时光的最呼应嘛。

回顾完这场母亲节借势营销，不难发现绿色心情的营销思维出圈的点在于，能够清楚知道品牌的定位，并始终站在用户的角度下思考一些细节。从一开始的洞察到巧妙找到契机进行切入，始终围绕#一口绿莎莎，回到那一夏#这一主题，在明星单品国民效应和母亲节亲情节点下掀起了今夏情绪营销，真正将“好心情”传递给每一个人。

并且在传播玩法上，都不瞎凑热闹，不陷入俗套，而是结合社会化流量自媒体联合征集，从大众更易接受的玩法切入，通过真实动人故事配合专属bgm及吸睛小绿人打卡温情故事地点，也掀起国民温情话题发酵，不断沉淀品牌的情绪价值。

所以有人说，绿色心情变了，它总是不断探索出新的营销方式与用户玩在一起，但它却没变，20年它一直给用户带去“好心情”，有着不可替代的意义。并且能够不改变大体包装和口味基础上在营销上持续创新，在“旧”和“新”两者之间做好平衡，也是少有品牌能够达到的高度。

不过，虽然绿色心情在产品上没有大改，但却悄悄顺应当下的用户健康需求，对经典产品绿莎莎进行了全新优化升级，从绿豆选品，到优化低糖产品配方，都保留原有的口味记忆的同时，让用户享受到更加健康的产品，用心程度可想而知。

而当我们再回过头看绿色心情成长的这20年，从我们小时候的一支雪糕，到现在的国民品牌，这一路走来，都离不开用户的陪伴，正如品牌此次营销中始终围绕着“陪伴”这一关键词一样，其实用户也在陪伴着品牌长大，他们早已成为了“陪伴”的共同体。

从行业角度看，在这场母亲节借势营销中，绿色心情围绕自身品牌调性，构建品牌与母亲节之间关联性的同时，也在无形将国民雪糕绿莎莎20年来不变的陪伴以及带来的“好心情”深深植入人心，将日常最简单不过的陪伴和“好心情”放大化，并借节日释放自己的价值观，成功让更多人对品牌产生好感。

最后，在推崇年轻化的当下，绿色心情给关姐看到的，反倒是品牌塑造思维的升级，追求年轻玩法的同时，也依旧保持长久陪伴的国民品牌形象，以多元化的方式打动所有年龄段的群体，成为他们的共同选择，也让自身的国民品牌形象更加深入人心。