宝洁《冬之恋曲四重奏》甜蜜上线，花样玩转“她”营销

现在的大多数品牌除了在走年轻化道路外，女性市场也是一个重中之重。

据相关数据显示，在洗护发类市场，女性消费者在人数占比和人均消费金额上均高于男性。宝洁作为世界著名的日化品牌，旗下涵盖众多洗护品牌，且在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

在这个寒冷的冬天里，宝洁为旗下四大品牌推出了一支甜蜜暖心的广告，一起来感受这甜甜的恋爱气息吧~

分段式广告情节

展示产品卖点

短片从女性的第一视角出发，凸显女性在恋爱道路上的特殊心理，显示在不同的场景需求下，对不同功能的产品进行地合适选择，巧妙将卖点信息潜移默化植入消费者心智中。

飘柔：柔顺带香，一闻倾心。

海飞丝：去屑滋润，亲近距离。

潘婷：修护炸毛发，让甜蜜发生。

沙宣：蓬松有型，状态满分。

随着经济收入与购买力的提高，新世代女性的消费观和过去发生了巨大的变化，已成为品牌关注的重点营销对象，为了能够迎合消费者对于洗护用品的功能精准化的需求，品牌划分则更为细密和精准，产品的专属性也体现的更为明显。

此次宝洁的这支《冬之恋曲四重奏》，精良的镜头制作，搭配“韩剧”式的故事情节，巧妙地将观众带入故事主角的情绪变化之中，找回了甜甜恋爱的感觉，占据了目标消费者的心，使其从心理情感层面接受到不同品牌传达出来的信息。

暖心而不煽情的故事，可以与消费者建立深度的情感沟通，使用户在故事中看到自己的影子，无疑能打动女性消费者的内心，广告一经推出便戳中无数网友的“少女心”，引发自来水式的传播效应。

明星偶像+官方多平台

加持品牌影响力

品牌在选择广告出演者之前，需要考虑的第一点便是“契合度”，广告短片中的女主角选用的是从《舞蹈风暴》中脱颖而出的张艺凡，凭借“灵动甜美，站着不动都能令人心动”的形象，直接被网友称为仙女。节目播出后，#张艺凡好仙#相关话题阅读量高达1亿，是现下备受期待的新晋新生代偶像，十分契合品牌此次的“甜蜜”主张。

图片来源张艺凡微博

为了扩大话题的覆盖面和影响力，宝洁在微博创建了话题#冬天想要甜甜的恋爱#，在旗下四大主打品牌与各类KOL的联动下，目前阅读超4800万+，经过广告的不断发酵，吸引网友广泛热议。

除此之外，基于现下男性代言人更能激发女性购物的内驱力，宝洁分别邀请王一博、姜思达、王俊凯、肖战等为旗下海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等产品进行代言，让各位“女友粉”的自家爱豆男神"带货力"迅猛提升，充分收割流量红利。

利用明星偶像代言人打破圈层壁，助力品牌收割不同圈层的粉丝，加持品牌的影响力，在潜移默化中灌输产品信息，刺激目标用户的购买欲望，同时为品牌带来潜在购买群体。

洞察女性消费者痛点

品牌玩转“她”营销

短片通过描绘恋爱中女生时刻在意自我形象的心理，头发有异味造成的心理负担；头屑洒落在肩膀上，影响爱情进度；首次约会由于头皮干燥静电引起爆炸头；头皮出油又扁又塌去见家长的尴尬场景，直戳消费者的头发痛点。

品牌洞察消费者对护发产品不同场景需求的结果，带来对应产品的解决方案。表达出宝洁旗下各品牌的态度以及对女性消费者挖掘自身美丽，面对爱情时能保持美好形象的支持与鼓励，让女性由内而外展现自信之美。

随着消费群体的更迭与需求的个性分化，消费者对洗护产品已不满足于其基本功能，对洗护理念、使用感受以及品牌所倡导的态度等越发重视，并且愿意为这些需求买单。

我们常说女人是感性的视觉动物，对产品的外观、形状、颜色等十分关注，一款好的产品创意包装很容易吸引顾客的眼球，但能引起消费者情感共鸣的产品呈现才是她们挑选与购买决定时影响最重要的因素，如果只是吸引眼球，不建立任何情感连接，无法获得较高的销售转化率，由外到内，从视觉吸引逐步深入用户心智，才能使品牌在目标消费者心里扎根。

现如今，“她经济”的逐渐崛起，使女性消费者的营销价值也水涨船高，成为众多品牌争相抢夺的黄金地带。

宝洁的市场细分理念使其成为拥有世界上品牌最多的公司之一，而在垂直细分市场中，尤其以美妆、洗护、母婴为主的女性营销话题最多。这也从侧面体现出宝洁历来的广告诉求始终紧扣女性需求并积极参与到社会话题之中的原因，比如之前火出圈的《她去了相亲角》就曾经引发过关于女性价值、婚姻问题的巨大讨论。

只有深入洞察女性消费者的心理发展趋势，不断满足并超越她们的心理需求，找到品牌与用户的情感连接点，让其心甘情愿为品牌打call，才能这场竞争中脱颖而出。

时代在变，女性的需求也在变，随着女性地位的一步步提升，各大品牌在做营销的同时也学会站在女性的角度思考问题，通过引发女性的共鸣来获得品牌认可，这样看来，“她”营销的确会成为未来品牌们做营销的一种趋势。