今年五四青年节，被蕉内刷新了"底线"

去年B站《后浪》刷屏，激起千层浪，以至于今年的五四青年节各行各业的品牌扎堆借势。

抛开《后浪》的影响，五四青年节作为一个纪念中国革命青年团结战斗的节日，其实关联了一代又一代的年轻人。对于品牌而言，在五四青年节借势无疑是一个与年轻人对话的好机会，尤其是致力于年轻化的品牌。

不少品牌倾巢而出推出青年节宣传片，希望复制去年《后浪》的刷屏，包括B站自己。在致敬年轻人的营销潮流中，蕉内围绕#为新国货画底线#主题推出品牌态度短片《底线》，无疑是一股清流。

发表新国货宣言

献礼五四青年节

在两个月前的三八妇女节，蕉内推出第一支品牌片《女生的反义词》，凭借一种灵巧又帅气的方式，娓娓向用户群体展示了态度与实力。突破大众认知的反套路操作引发广泛关注，甚至产生了刷屏的效果。

此次，蕉内抓住青年节这个与年轻人沟通的节点出手，也是情理之中。从第二条品牌片《底线》的内容来看，不难发现，蕉内再度延续了其在首支品牌片中传播内容、拍摄风格的固定式表达。

无论是片名还是视频文案，蕉内都始终紧扣“底线”这一关键词。看完整支短片，可能很多人会问这和青年节有什么关系？

视频开始，蕉内就从产品出发，构建了底线与品牌价值观以及产品功能之间的关联。如撕掉标签印在衣服上，以设计上的创新将基本款塑造成一条被用户接受，推动品牌站上新高度的底线。

单纯从含义上理解，“底线”代表了一个最低的标准。而落脚到蕉内这个品牌身上，其实是蕉内对品牌自身要求的标准。

蕉内在广告中反复强调“画一条更高的底线”作为“新的底线”，以“底线”为切入口，也表达了蕉内不满足于当下的现状，希望不断提升品牌、产品整体品质的决心，即用更高的底线，重新设计基本款，让好看的更舒服、让舒服的更好看、让好看又舒服的更环保，为人们带来更高质量的生活。

跳出致敬青年的营销套路

将品牌态度与五四精神巧妙结合

表面上来看，短片似乎与“青年节”没有太大的关系，实则蕉内将五四青年节的元素乃至精神都以极其“隐晦”的方式融合到了广告内容中：

一方面，蕉内创始人出镜，作为青年代表表达品牌态度。

一个国家最美的风景是这个国家的年轻人，正如梁启超所说“少年强则国强”，这句话运用到品牌与国家的关系上也同样成立。

中国品牌强，则中国经济强，中国经济强，则中国影响力和民族自信强，而每一个强大的国货品牌背后，其实都离不开一代青年人的野心和信心。

蕉内作为新国货品牌，成立短短五年时间就被大众熟知，背后的两位创始人无疑是投身于打造中国品牌事业的青年代表，在表达品牌态度乃至五四精神上，都有着绝对的话语权和代表性。

另一方面，将品牌态度与五四精神相结合，做到了宣传与节日之间的平衡。

为了贴合五四青年节的节日内涵，不少品牌都陷入了致敬青年的旋涡，以至于千篇一律的致敬反而让大众审美疲劳。蕉内没有随波逐流，而是将品牌态度与五四精神巧妙结合，做到了品牌宣传与节日内涵之间的平衡。

蕉内坚信“中国制造，从新的底线开始，中国品牌，从新的底线开始”。因此，当同行其他品牌，将底线定在满足消费者使用需求的阶段时，蕉内不断去提高这个底线，在广告中表达了“这条线叫做底线，这条底线还可以再高一些”的理念。

既强调了自身品牌的态度，又同时有种喊话同行不断提高底线为消费者带来更高品质的产品和生活的意味，也突出了蕉内在行业混战格局下的“举世皆浊我独清”的品牌心智。

不断提高的品牌底线打造更强大的新国货品牌，与五四精神中的“爱国、进步、民主、科学”核心高度契合，创始人出镜发表新国货底线宣言，展现的创新精神值得当下青年学习和共勉，如此也将品牌的价值观传递给广大的目标消费群体。

有意思的是，短片的结尾蕉内创始人还面对镜头招募青年设计师，本以为只是随口说说，没想到还出现了一个hr邮箱，为自己的品牌招新纳士，并强调蕉内不需要单纯追求设计极限的人，而是需要愿意和他们一起为生活中常用的基本款画一条新的底线的同好。打了一波招聘广告的同时，也成功与青年节背后的年轻群体搭上线。

多方联动引发裂变传播

扩大品牌声量

为了扩大品牌五四青年节的话题声量，蕉内还在微博上发起#为新国货画底线#的话题互动，并联动自嗨锅、御泥坊、永璞咖啡、完美日记、猫王音响、北鼎、usmile等和蕉内一样的新国货品牌组建“新国货联盟”，集体为新国货发声。

在洋品牌屡次惹怒中国消费者的当下，新国货品牌的崛起是众望所归的，近些年越来越多年轻人看好国货。蕉内联动新国货品牌围绕#为新国货画底线#的主题推出了系列海报，旗帜鲜明的表达了新国货品牌的态度，正好契合了中国年轻人对国货的喜爱心理。

在联名海报上，每个品牌都以“画出了一条新底线”为固定文案，言简意赅地表达了品牌对自身产品品质上的高要求，既是品牌向用户许下的承诺，也是新国货品牌自信态度的体现，让大众不由为新国货品牌而自豪。

蕉内的这波操作迅速引起了人民网等主流媒体报道、点赞，更有使徒子、清南师兄、谷大白话等诸多微博KOL、大V发布原创UGC为蕉内打call，在品牌矩阵以及KOL的助阵下，引发裂变传播。

值得一提的是，蕉内#为新国货画底线#宣传主题获得了微博网友的广泛好评，评论区不少网友对新国货强势崛起发出由衷的赞扬，为国货品牌疯狂打call。

另外，蕉内这支广告还在五四当天登录央视《新闻联播》前的黄金时段。众所周知，央视的权威性不仅代表着可信度，也决定了其对品牌主以及广告内容的严格要求。

蕉内这支广告能够登上央视一套晚间七点半的黄金档，无疑是被央视所认可的。而借助央视的权威性以及强关注度，蕉内五四品牌片也收获了高强度的曝光，甚至意味着成倍的用户增加，快速的品牌提升和销量增长。

基于产品

蕉内“重新设计基本款”

这个成立于2016年的“无感标签内衣”品牌，自2017年上线以来，就连续三年实现100%增长。2020年，蕉内创下了618内裤&袜子双类目冠军、双11总成交额突破2.2亿元斩获内裤&保暖品类TOP1等亮眼的成绩，成为2020内衣赛道最受瞩目的新锐品牌。

作为新国货品牌蕉内却表现如此抢眼，源于其出色的设计所打造的差异化竞争优势。

从妇女节品牌片开始，蕉内就提出了“重新设计基本款”的品牌slogan，包括在此次品牌片中，该主张进一步深入人心。

之所以提出这一主张，是因为蕉内一直不甘于平庸审美，希望在做好产品的同时也要做好设计，为生活必需的基本款画一条更高的底线。

蕉内的两位创始人是设计师出身，也许是青年设计师特有的使命感，两位深耕行业十多年的设计人深挖消费者需求，提炼出了“无感科技”，一心想要通过对贴身衣物设计上的创新为消费者提供更舒适、更时尚、更先锋的产品。

自2016年推出第一件“Tagless无标签内衣”以来，蕉内围绕用户24小时场景下的体感问题，重新设计了基本款，将产品品类拓展至家居生活用品方面，不断设计生产出更舒适更贴合人体的产品。

在新国货崛起的浪潮中，蕉内成为第一梯队的主力选手，科技感、舒适感也逐渐成为蕉内的品牌标签。蕉内正在快速地出圈，但它的“野心”不仅限于做产品，而是做出能提升国民审美的好产品，做一个有自我价值的品牌，这也是此次蕉内画一条新底线的用意。作请加微信/QQ：2881339675