这支刷新下限的广告，居然登上了央视！

即便是多媒体网络遍布的时代，官方媒体的影响力也未曾衰竭，甚至在流量至上的大环境下依旧如遇得水，成为不少实力品牌进一步破圈的关键媒介布局。

曾经央视广告的品牌竞标堪称一绝，动轴千万上亿的标王层出不穷，诸如我们熟知的步步高、茅台、娃哈哈、王老吉都是当年的佼佼者，凭借着新闻联播前两分钟的黄金时间真正家喻户晓。

虽然如今标王已成历史，甚至官媒也不断向新媒体迈进，但央视黄金档广告的含金量依旧未变，能够出现在这一时间段的品牌，无论品质还是口碑都足够耐打。

而前两天沸沸扬扬的五四青年节上，各大品牌纷纷为当代奋斗的青年人献礼，如果说去年出圈之王是B站的后浪，那么今年大概就是大喊着新国货宣言一声不响就登上央视一套黄金档的蕉内了。

定位新国货“底线”

蕉内青年节大举招人宣言

流量年代，互联网思维高涨的品牌们最不缺乏的就是各种能够吸引大众眼球的花哨玩法，诸多网红品牌一夜成名的奇迹也进一步证明了这一营销逻辑的适用性。

但值得注意的是，单薄的流量打法并非品牌的全部，光鲜亮丽的网红品牌一边搜刮着庞大的流量红利，一边却以惊人的迭代速度来维持在年轻消费者心中的新鲜感，易火却不易活的现象也诠释了其中的局限性。

不断向上探索营销玩法的多元属性固然重要，但也不要忘了即便是在流量年代，产品为王依旧是基础，在五四青年节登上央视黄金档的蕉内，也正是执着于向下探索以产品品质构筑的品牌底线，以新国货的自我定位画出一条象征着更高消费体验的底线。

一如妇女节中的品牌风格，蕉内的第二支品牌广告一如既往地保留了品牌简洁干净的调性，抛除各种赘余的形式，让两位品牌创始人走到台前，用更具说服力的访谈式对话展开全篇叙述。

Bananain蕉内品牌创始人

（左：臧崇羽 右：李泽辰）

回顾一下蕉内“重新定义基本款”的品牌理念，其实更多的不是在说产品如何，而是回归用户体验，以高度洞察切入核心痛点，从而打造出更具差异化的产品，可以归结为两个字——“体感”。

这是贯穿在蕉内所有的产品设计与传播呈现上的关键词，以舒适为核心指标的去标签内衣、不掉跟分左右的袜子、不勒手臂的冰袖、快速吸汗的睡衣、体感凉爽的防晒服、轻而易举的伞......

无论是广告中出现的文案还是产品的设计上，都有着蕉内独特的品牌审美，且严格遵循着用户体感体验进行完善，正如臧崇羽和李泽辰所说，重新定义的基本款是为了给消费者带来良好的消费体验。

如果把生活中的各种基本款当做一条“底线”，那么蕉内一直在思考的就是如何将这条底线持续拉高，以确保舒适为基础，进一步衍生出的“好看的更舒服”、“好看又舒服的更环保”等更高的底线。

这样的思考既是国民经济高速发展的必然，也是国货品牌们的责任，通过蕉内为代表，这条更高的底线通过央视的传播触达，让更多消费者、更多品牌认知了解。

看似是为产品打广告，其实广告中还包含着品牌的价值思考，而在价值表达之后，还有品牌大举招人的宣告，一箭三雕，而恰好在五四青年节这天上线，还是在央视黄金档，也许也并非巧合这么简单。

国货品牌破圈进行时

实力打造差异化形象

短短几年间，国货、国潮、新国货等名词从最初的充满陌生感走到大众熟知，其实并非是多媒体时代消费者对于新兴概念的接受度有多么强，更多的是以国货为名的品牌们从品质上进一步征服了用户。

以五芳斋、李宁为代表的老国货品牌之所以能够重回大众视野，来源于搭上时代脉搏的年轻思维转型升级；而新国货品牌则刚好相反，时尚潮流打法层出不穷，但往往所欠缺的是品牌口碑与品质的夯实。

即便如完美日记、花西子等新兴国货品牌，也难逃品质诟病；当然，这也并不绝对，同样位列新国货行列的蕉内就是个例外。

以全新“基本款”概念出发，蕉内在注重用户体感的过程中，重新定义了基本款概念，通过各种细节上的改进打造出了专属于品牌的底线价值理念，相比传统的基本款，蕉内更加时尚年轻，也更契合消费者痛点。

从这一层面来说，蕉内蓄积的产品实力其实早已达到一定阈值，而欠缺的不过是流量加持下对更广阔市场的破圈。

另外，自2016年成立的蕉内一直以研发“无感标签内衣”而著称，秉承“Live in future”的品牌理念，区别于传统内衣品牌的定位，将自身定位为一个“体感科技公司”。

始终如一的蘑菇头模特，简约风十足体感舒适的内衣品牌，是大众对其的初印象，虽然圈内对这一内衣品牌新势力大加赞赏，但在消费者心中的印象依旧停留在“有意思的内衣品牌”上。

实际上，如今蕉内的产品链已然深入消费者的家居生活各方面，涵盖内裤、袜子、文胸、保暖衣、家居服、轻户外等多个领域，而品牌本身短短几年便创下10亿GMV、融资过亿。

从线上走向线下，从内衣走向家居各品类，专注于基本款底线拉升的蕉内渴求一次质的破圈，渴求在一个合适的时机，通过一个合适的媒介载体，宣告新国货品牌的全新形象。

自从B站凭借《后浪》造势破圈以来，五四青年节的热度达到了一个前所未有的的高度，今年的五四更是各路神仙打架，这样一个绝佳契机显然更易引爆流量话题。

而作为主流媒体的老大哥，央视的用户覆盖率与影响力毋庸置疑，而蕉内能够在这一节点顺利登上黄金档的舞台，或许更多的是官媒对于这一新兴国货品牌的高度认可，本身便足赋能品牌流量增长。

蕉内的这支广告，既可以看做是风格迥异的产品营销，也可以看做是品牌价值观的宣告，但反转最后的在线招人，都让观众留下了深刻印象，以底线思维加持的产品为核心，这一新国货品牌完成了一场优秀的破圈之旅。

品牌底线，打造国货新标准

第四消费时代来临，人们从潮流时尚的攀比中醒来，更加理性化面对消费，而随着本土国货品牌品质的不断攀升，消费者的目光逐渐从欧美大牌的浪潮中转移到了自家品牌身上。

在美妆领域，花西子、完美日记等新国货正一步步冲破国际大牌们对中高端市场的封锁；在运动领域，李宁、安踏、特步开始以国潮重塑品牌形象；在文化衍生领域，故宫、泡泡玛特等一系列文创IP产品成为年轻一代的潮流之友。

而在快消品领域，元气森林、钟薛高、三顿半、老乡鸡等等品牌也在进一步瓜分麦、肯等国际餐饮巨头的市场份额。

国货品牌们的野心与实力正逐步露出獠牙，进击的中国制造在不断树立具有本土特色的消费新标杆，而蕉内的五四新国货宣言，也预示着国货品牌新标准正逐步确立。

从《女生的反义词》中我们看到了一个敢于突破常规内衣品牌风格的另类品牌形象，舒适只是第一步，满足舒适之上的各种体感需求，乃至是价值理念层面的赋能与认可，让我们开始认识这个充满个性的品牌。

而在《底线》中，“重新设计基本款”进一步延伸为底线，这是一条要求着品牌质量更高更好的线，不限定上限，但不断号召品牌们提升下限。

为此，蕉内还请来了代表新国货的各大品牌助阵，自嗨锅、御泥坊、永璞咖啡、完美日记、猫王音响等一系列新国货品牌在各自领域中诠释着品牌底线的不同内涵，也借由五四青年节，表达出年轻国货品牌们对于更高标准底线的追求，与五四不断向上的精神内在契合。

从个体品牌层面而言，蕉内这场登上央视的招人广告无疑让更多人开始了解这个潜力十足，非同一般的新兴国货品牌，影响力破圈达成。

而从国货的价值观维度而言，这条由蕉内画下的底线正在持续影响着更多国货品牌，无数新国货正秉承着五四精神，继往开来，打造更高的品牌底线，以更好的标准为用户们带来更佳的消费体验。