30+的品牌如何拥抱年轻人？安踏给出了满分答案

随着消费群体的迭代，新一代年轻人成为消费主力军，“得年轻人者得天下”也被品牌奉为圭臬，品牌们在年轻化的路上前赴后继、孜孜不倦。

那么，什么样的品牌算得上年轻化成功了呢？是打造迎合年轻人需求的产品？还是年轻的品牌内核？亦或是通过年轻化营销塑造有活力、潮流的品牌形象？......

也许这些都不能足以概括品牌年轻化的方方面面，但说到品牌年轻化成功的品牌，小虎不得不说安踏。年过30却依旧与年轻人毫无代沟的玩在一起，安踏算得上是为数不多凭借品牌年轻化策略在市场上步步高升的品牌。

不管是去年的东奥亦或是今年的冬奥，安踏无处不在的LOGO和借势让品牌大放光彩；之后更是在天才少女谷爱凌的运动场景赚足眼球；甚至被网友主动安利种草，在社交媒体上占据话题C位，成为大众心中品牌年轻化的典型代表。

所有的成功都有迹可循，安踏的年轻化策略又能为进入年轻化困局的品牌带来哪些启发呢？

布局年轻运动赛道

占位年轻消费市场

品牌想要触达年轻人，首先要了解年轻人喜欢的事物。在体育运动领域，要说最能代表青年群体的运动类型买篮球、滑板、街舞等新兴品类。

篮球一直都是国民参与度最高、最受年轻人欢迎的运动，而且篮球鞋本身就是潮流文化的重要组成。因此，安踏曾针对国内篮球场以水泥地面为主的特点，推出“水泥克星”系列篮球鞋，让国内的街球手们更好地施展技艺。

而滑板和街舞，自被列为奥运上新项目之后，也逐渐成为品牌与年轻人产生化学反应最强烈的热门项目。对于滑板这个年轻奥运项目，安踏也紧跟年轻人的脚步推出首款滑板鞋「骜立」。

其实，自2009年以来，以“奥运”为标尺，与其一起发光变热，几乎是安踏拿手好戏，围绕滑板这个年轻奥运项目进行产品助力和产品占位自然也是情理之中。

目前，年轻人喜爱的新运动品类已经成为安踏集团的布局重点。除了主品牌，安踏集团旗下的FILA、迪桑特、可隆、始祖鸟、萨洛蒙等品牌，纷纷在滑雪、露营、冰雪、户外等项目拥有多样的产品线。

如果说过去安踏主品牌的标签是“奥运”、“冠军”、“中国”，那么如今安踏集团正在用年轻人热衷的运动赛道的布局，占领年轻化的市场。

洞察年轻需求

打造黑科技+设计感的年轻化产品

从大众认知中略显“土味”的形象，到凭借硬核实力成长为这个行业中的“顶级玩家”，安踏在产品上的研发功不可没。

对于任何品牌来说，没有过硬的产品，投入再多的钱也难以有立足之地。深谙此道的安踏，通过对年轻人消费需求的精准把握，对品质以及设计上层层加码，打造了诸多迎合年轻人需求的爆款产品，一上架就被疯抢，俨然成了潮酷青年的新标配。

加大产品研发投入，打造高品质产品

众所周知，安踏不仅是运动巨头，更是一家“硬核”科技公司。一直以来，安踏把科技研发创新放在资源投入的首位，吸纳了200多名来自18个不同国家和地区的设计研发专家，累计申请国家创新专利超1400项。未来十年，安踏集团将继续投入200亿元用于运动科技研发，成为消费者心智中的领先品牌。

目前，安踏已经研发出了氮科技、氢科技、智能分子吸震科技、舒弹科技等诸多黑科技，保障产品品质的同时，在回弹、轻质、持久等方面最大化赋能产品，打造符合年轻人需求的高品质产品。

迎合新生代审美，打造高颜值产品

颜值即正义，当下的年轻消费者心甘情愿为“颜值经济”买单。因此，在产品品质外，安踏还在产品设计上迎合中国年轻人的审美以及潮流偏好，推出了诸多引爆全网的爆款产品。

如安踏为五四青年节打造的「轻狂3·青年节限定配色」系列，结合年轻人喜欢的国潮元素，将水墨挥毫的图纹以及水墨风格的“狂人日记”标志融入设计中，迎合了中国消费者的东方审美的同时，也让产品更具年轻感和潮流感。

随着中国国际地位的提升，曾经热衷于洋品牌、洋货的消费现象发生改变。尤其是年轻人内心的民族意识觉醒，对东方传统文化元素的好感也逐渐提升，安踏国潮系列的定位更符合大环境下年轻人的消费需求，无疑为品牌的崛起奠定了基础。

培养年轻骨干，与消费者共创产品

品牌要打造适合消费者的产品，不是靠设计师的空想，更多的是让设计师和用户一样去感受、体验，去发现问题并不断改进，最终打造出更加符合用户需求的产品，这也是安踏一直以来的设计研发理念。

一方面，通过与用户之间的互动与沟通，精准无误的发掘年轻需求；另一方面，加大对集团内部对年轻骨干的培养，让最懂年轻人的年轻设计师、企划成为产品的体验者与创新者，打造更符合年轻消费需求的产品，拉近与年轻消费群体之间的距离。

多维度年轻化营销

高效助力品牌触达年轻消费圈层

在新生代的消费者眼中，安踏早就不是那个中规中矩的国产品牌，而是一个年轻、会玩、时尚的潮酷品牌。而这一切，除了年轻化产品之外，离不开安踏在其他领域探索着更年轻化的营销。

明星代言，快速提升品牌的市场认知度

在粉丝经济时代，借助当红人气明星的影响力为品牌高效赋能，是品牌以及产品精准触达年轻消费群体的最快捷方式。选择契合的代言人不仅意味着“带货”，更意味着依托代言人的气质、形象，间接传递品牌特质，缩短粉丝与品牌间的心理距离。

为了借助明星效应快速出圈，安踏不但选择了在Z世代群体中影响力极强的新生代偶像关晓彤、陈飞宇为品牌代言，还在去年官宣了王一博的合作，提升用户对品牌的好感度与忠诚度的同时，引发购买狂潮。

值得一提的是，安踏的目标客户与王一博等新生代人气明星的粉丝有较高的重合度，具有把粉丝转化为用户的基础，借助明星效应，安踏也以更快、更精准的方式深度到年轻消费圈层。

联动优质IP玩转跨界，塑造更年轻化的品牌姿态

虽说这几年跨界是一种相当流行的玩法，但是想要玩出品效合一的效果却相当不易。而安踏却在这种玩法中摸索出专属自己的公式，让每一次的传播都掷地有声。

在国潮崛起的大环境下，安踏跨界故宫乘上了文化觉醒的浪潮，并结合自身的产品属性深度挖掘了故宫的元素，打造了上线就被秒光的“霸道故宫款”；以及在与可口可乐的跨界合作中，安踏看重的是双方在目标人群上的契合度以及在奥运会场上的曝光度，通过强强联合的方式打造“霸道可口可乐款”；此外，品牌也会寻找六神、卫龙这些反差感较强的品牌合作，用会玩的姿态强化在年轻人心中的份额。

与顶流直播合作，借助直播带货快速种草

在直播带货还没有如今这么火爆之时，安踏就十分有先见之明，除了开启品牌自主直播间之外，还与李佳琦等直播带货达人合作，借助淘宝直播和李佳琦等KOL的流量红利实现品牌大爆发。

与李佳琦的深度捆绑是安踏在营销策略的重要转折，也是其一以贯之的重要策略。一直以来，李佳琦对产品要求都很严格，而安踏能得到李佳琦的推荐，直接把品牌上升到新的高度，不管是品牌关注度还是粉丝都是直线上升。

年轻化的品牌理念

实现与年轻群体的精神共振

实际上，很多品牌对年轻化陷入了一种误区，品牌的年轻化，并不只是高喊一些年轻人喜欢的口号和追求年轻人喜欢的表象，而是要从品牌的内核精神和价值观方面进行调整。

因为，品牌真正的年轻化，是一种由内及外的状态，是根据当前外部营销环境的变化作出改变，不单指人群的年轻化，而是要融合进当时的年轻生活方式以及价值理念，再传递品牌的理念。

如果品牌内涵不能与时俱进，保持年轻的品牌态度，即使品牌被贴上了“年轻”的标签，依旧会让消费者留下品牌老化的印象。

那些正处于年轻状态或常年保持活力的品牌，它们的年轻绝不在嘴边也不在外表，而在与消费者一起沟通与构建自己的生活态度，让品牌不管在什么样的时代语境下都能保持年轻活力。

正如李宁，始终坚持和实践 “一切皆有可能”的年轻化品牌理念，即便已至而立之年也变迁依然在大众心中留下年轻潮流的品牌形象。

而同样在年过30的安踏和年轻人身上，我们可以看到一颗真诚的心与一颗勇敢的心正在发生碰撞。不论是过去的安踏篮球“要疯”、“轻狂”，还是当下的 “骜立”，又或者未来更多的其它年轻赛道，安踏显然已经懂得，抛开外在形式上的年轻化，实现品牌精神内核与年轻消费群体之间的共振。

总结：

可以看到，从产品占位到心智占领，安踏一次次将“年轻化”标签强化于用户内心。基于此，安踏获得的不仅仅是年轻用户的沉淀，更是品牌心智的深刻下探，找到了不断破圈成功的密码。