“她营销”风口，林清轩如何深耕差异化定位

国际妇女节的热度随着时间段的推移渐渐淡去，但这一场精彩纷呈的营销大战中还有许多优秀的“她营销”创意值得我们仔细回味与学习借鉴。

选择有故事的女性采访对象，借助她们的真实往事输出品牌与之相似的价值观念，完成品牌与女性消费者的平等对话是主流的创意手法。

而仅是借助明星之口，内容核心在文案态度上的宣传的创意却难见。毕竟“她营销”虽火，但依然如同走钢丝般，稍有不慎，态度表达过了度，便沦为网友舆论攻击的对象。

早从创意之初便专注于天然成分的运用，在今年间更是借势踏上数字化营销之路走入网友视野的国货品牌林清轩在选择以价值观的表达作为核心营销内容，在这个女性话题爆热的3月前后，收获众女性的认同，为品牌高品质印象再添砖加瓦。

自信女性为自己发光

品牌简洁输出价值理念

根据相关数据显示，30+姐姐的价值观是享受生活小确幸，追求更好的自己，换句话说，虽然有家庭与孩子、工作与生活的矛盾影响，但姐姐们依旧没有放松自我提升的脚步。

更为年轻的女性也同样如此。相关消费数据显示，传统意义上的男性硬核产品正在面临消费去性别化的趋势，女性相比困在性别约束中，随着经济实力提升的她们更加自信，更会取悦自己。

品牌要想打动消费者必定是能够站在消费者角度输出与之产生共鸣的内容，打造品牌情感吸引力，最终才能在这个以人为本的营销时代抢占优势。

林清轩撇开人物故事，直接将目光投射在女孩们的闪光点上，女性的闪闪发光不一定是因为珠宝装饰、身材、那份热爱、胆量，但只要是为自己而发光，就能够迸发出无限的力量，像太阳一样闪耀光芒。

短片中，那句“直至活成另一个太阳”说出了女性暗藏心底的勇气与魄力，让人观看以后念念不忘。

专注于中国本土化品牌概念的林清轩与专注于为自己发光发热的女性有着相似的个性气质，品牌也因借助价值观念上的相似激起了目标消费者的共鸣，实现了在各方争夺的“她营销”中收获不小声量的优异表现。

值得一提的是，此次的价值宣言是与代言人杨采钰携手完成。在《芳华》《只有云知道》等作品中展现不俗演技，在成长过程中表现出极佳才学的杨采钰，与林清轩所提倡的女性独立自信、凭自己发光的理念十分契合。

当然，她营销只是林清轩今年借势营销收割流量，提升数字化营销能力的一步，单是2020年直播风口之时，林清轩便通过与明星合作、创始人出镜、入驻直播间等营销方式，抢夺消费焦点。

从直播到明星，热门营销手法视情况一一上线的方式，让这个有历史积淀的国货品牌在瞬息变化的年轻市场收割了新一批年轻女性的认同感，提升品牌好感度。

专注差异化

多维发力突破市场包围圈

好的产品便可以打造好的用户体验，培养忠实的顾客，设计好的产品不难，但能够不断改良，通过迭代满足前进发展的市场需求的好产品才能让品牌经住考验，在市场上站稳脚跟。

在产品上，林清轩一直以来坚持用中国十大名花之一的山茶花作为产品核心原料，让本土特色由原料到品牌名，由内而外得以彰显及传播。

专注于山茶花这一核心原料在旁人看来或许是对产品开发的限制，但对于林清轩来说，这是品牌科技力量提升、研发能力拔高的一个有益的挑战。

而在十几年的奋斗中，林清轩也以平衡、亮彩、滋润、时光四个系列以及包括润肤油、爽肤水、洁面乳、精华霜、手霜等产品类型，构建丰富产品矩阵满足消费者多样的护肤需求，而这些产品无一例外，都含有山茶花成分。

金牌产品润肤油更是升级至3.0版本，不仅新增七大抗初老植物活性成分，更在香调上进行改变使其更贴合东方女性偏好。

或许在十几年前国际品牌强势入场的时候，林清轩过多的强调自身本土化的色彩或许让人觉得“笨拙”，但风水轮流转，在新一代消费者逐步提高的文化自信意识和热衷新国货的趋势下，当初林清轩的这一份坚持，让它在此时此刻极具品牌辨识度，以差异化产品实力成功出圈。

在渠道上，林清轩直营的模式不仅保证了消费者能够在店内有完整良好的购物体验，更可以通过每一环节与消费者的“面对面”更好了解消费者的需求，为品牌积累良好声誉与口碑奠基。

同时，在线上线下营销无缝衔接的时代特征下，不放过线下与消费者交流沟通这一关键渠道，打造门店优质服务的举措也成为一种走近人心的营销方式，为品牌带来更高的认可度。

而借助2020年直播风口而再度发力的线上营销渠道也不失众望，在如今已突破了700万的粉丝数，线上渠道的销售力同样已不可小觑。

积累高品质印象

走好特色品牌道路

如今消费者充斥在信息泛滥的环境中，Ta们所能接收并消化的信息十分有限，这就让简单的信息相比复杂的信息，独特的信息相比雷同的信息更好被注意到。

林清轩深知品牌印象如同人际交往中的第一印象，一经形成难以改变，于是从一开始便找准本土特色这一条差异化道路.

而后也积极围绕这一特色建立起高品质的印象，以至于在后来各大国际品牌的竞争中，新兴国货品牌的比较中，能够保持优势，占据领先位置。

正如大卫·奥格威所说，广告的而效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。

林清轩由中高端转向高端、深耕本土化的差异定位，为后续的营销提供了明确的方向，此次有底气地说出“凭自己发光”的价值宣言也是凭借自身与众不同的有感而发。

相信未来林清轩品牌在营销上会愈加大胆，越来越向独立自信的女性靠近，为差异化定位再添精彩内容，我们一起期待。