酷飒预定！林清轩&杨采钰态度大片有“腔调”

纵观2020年出圈营销事件，可以看到其核心依然离不开“走心”、“跨界”、“网红”等几大关键词，红人、明星效应在现象级的热点事件中仍发挥着至关重要的作用。

而要说代言人营销玩得最好的品牌，致力于以中国传统草本为原材料的新晋美妆品牌「林清轩」，一定能够占据一席之位，在近日就创意地拉来杨采钰释出了一支态度大片，不仅令人耳目一新，其极高的契合度也在无形中为品牌带去了形象增幅。

深化演绎“女性力量”

林清轩&杨采钰态度大片彰显独特气质

品牌请代言人，本质上是对粉丝经济的灵活化运用，在借势代言人影响力扩大品牌知名度的同时，进一步将明星流量转化为品牌存量，为深层次的效果转化带去辅助推动力。

在3.8节之际，林清轩携手品牌代言人杨采钰发布一支态度TVC，在线揭开女神绽放光芒的小秘密，短片中由内而外透露出的自信感，无疑成为了品牌营销上最大的亮点之一。

一开场，便是一句灵魂发问：“女孩，你因为什么而发光？”站上舞台，努力诠释每一个角色的光采，回到生活，在简单日常中发现闪亮美好，优雅、从容、率真......被杨采钰身上的独特气质诠释得淋漓尽致。

可以注意到，TVC的可贵之处在于贯穿始末的力量感，在杨采钰形象加持下，犹如穿透镜头般，将她的内心情绪传达给普罗大众，切实塑造出了一个自信女孩的形象。

在层层递进的情感表达中，品牌为开场发问做了一个霸道且舒心的回答：“我们，凭自己发光”，在不到1分钟的广告片中，看到的是真挚可触摸的女性力量。

而在手法上，品牌以花代人，将山茶花绽放的过程代指“女性发光”，在体现出差异化卖点的同时，也赋予了产品以独具特色的价值感。

从营销层面上说，TVC的核心在于对#凭自己发光#这一品牌主张的传递，透过独特气质的杨采钰曼妙演绎下，进一步将林清轩“山茶花润肤油”深度植入进消费者心智之中。

捆绑“中国美”策略定位

细致化诠释品牌主张

广告的形式大体分为两种，即品牌广告和效果广告，效果广告追求的是短期的收益，以达成成交为目的；而品牌广告则是长线投资的过程，注重于对形象的打造。

很明显，林清轩#凭自己发光#TVC就是一支品牌广告，在某种程度上，短片中的人物表现和镜头语言就是可赞之处，就如代言人笃定的眼神，自信且张弛有度的动作，无不丰富了品牌形象和内涵。

作为冯小刚导演作品《芳华》而出圈的杨采钰，代言人的形象气质可以说是与上世纪70年代时代背景极其贴合，有着一股刻录在DNA之中的“中国美”，换句话说，林清轩携手杨采钰带来态度大片，侧面是对中国美的诠释和定位。

依托“传统文化热”、“国潮热”的兴起，越来越多的传统文化正以全新的姿态进入大众视野，无不激发出众多年轻消费者对当下新文化的满腔热枕。

就如早期安踏携手冬奥和故宫文创IP推出的全新「霸道」鞋款，以清代吉服褂为灵感，将故宫吉祥元素、冬奥会元素与新年元素相结合。

亦或是维达联名颐和园IP，推出的新品「维达国潮纸巾」，本质上就是对传统文化的一个深耕和挖掘，林清轩则以国货品牌+东方美面孔的灵活化演绎，深度表达出了“何谓东方美”。

尤其是文案上的点睛之笔：“无所谓因为什么而发光，只要你的光，始终在自己身上，直到活成另一个太阳。”恰到好处地为#凭自己发光#品牌主张作了一个诠释和表达。

深挖线上营销潜力

盘活品牌价值认同

就营销层面而言，在流量盛宴中，明星自带流量和话题属性，除了为品牌带来曝光和背书外，其高公信度及稳定的流量池，给了产品一个“推销”的有效出口，这与品牌始终“内外双修”的营销策略一脉相承。

去年2月起，林清轩就从最初的线下全面转至线上销售，借天猫、蘑菇街直播，以及一线明星抖音视频、B站带货等新兴互联网营销方式，最大程度上覆盖当下主流年轻消费群。

这一创新性的营销方式无形中使得品牌镶上了“网红”的标签，自然成为美妆市场上一匹新晋“黑马”；然而，此次林清轩#凭自己发光#campaign，背后更多的是品牌以态度圈粉目标消费者的营销过程。

就如在3.8节之际，内外通过深入肌理的镜头表达，引申出“微而足道，无分你我”的主张，深度、真实、强有力地表达女性的多元美，将目光放在了女性的内在力量上，而林清轩的立意同样如此。

可以注意到，大多数讨好年轻人的广告不是“熬鸡汤”就是“打鸡血”，林清轩却从价值观上做切入，带来真正有态度的宣传片，诠释出品牌的大主题——#凭自己发光#。

尤其是片中借“皮肤发光”引喻“人格发光”的手法，用一语双关的方式将整体基调拔高至精神层面，本质上是品牌对女性独立人格态度的站位和宣扬。

在民族文化自信逐步崛起的当下，人们更看中品牌质量与价值，决定用户买单的，更多是品牌口碑、态度，亦或是制作精良的“诚心之作”，而不是单纯产品上的功能性价值。

林清轩携手与品牌形象契合度极高的杨采钰来揭示女神绽放光芒的秘密，用#凭自己发光#的态度立意将用户情感认同转化为品牌认同，进一步实现内容传播与品牌形象价值的双向提升。