年轻化营销如何玩出新意？看扫描全能王的“圈粉”之道

在当下，品牌营销可谓是百花齐放，有跨界的、有走心的、有深耕文化非遗的......其本质在于通过创意的表达形式，以最大程度上收获用户注意力。

一成不变只会故步自封，形式多样前卫往往更能赢得Z世代好感。对于品牌而言，跳脱出传统广告的“老旧”、“刻板”表达，真正用年轻人的社交语境与之对话，这样的营销才有可能出圈。

扫描全能王在近日的动作引起了笔者的注意，在形式上就巧妙地运用鬼畜风格，在轻快活泼之下表达产品卖点，把营销玩出了新高度。

山寨乱象下

扫描全能王硬核破圈

无论是在工作还是日常生活中，我们都经常会遇到需要将一些纸质资料上的文字内容变成电子文档进行编辑的情况。这个时候就需要拥有一款好用的手机扫描+OCR文字识别功能的应用。

随着人工智能的兴起，我们都在追求让工作更简单化，而OCR识别技术的广泛应用也让从事文字工作的人更加轻松，扫描全能王无疑是这一领域中的佼佼者。

然而，由于扫描全能王的产品名称记忆度差，不少山寨产品浑水摸鱼，打开商店进名字搜索，可以搜出扫描王、E描全能王、扫瞄全熊王、扫喵全能宝、描扫全能王等各式App，以小米应用市场为例，就有超过20 款包括「扫描全能王」在内的山寨产品，累计下载量接近扫描全能王的40%。

基于此，扫描全能王上线了“扫文件扫作业扫证件，认准扫描全能王”slogan的片子，如定海神针一般以专业塑造起品牌正面形象，把产品强大卖点做了一波系统化传达。

影片聚焦三大场景：下班挑战、复习危机、证件疑云，贯穿其中的扫描全能王强大功能让不同人群在遇到困难时都能迎刃而解，似乎让人有了高效“超能力”。

对于上班族，在下班时刻却遭遇了无数文件“侵扰”；对于学生党，堆积如山的复习资料没整理，看场面就让人望而却退；对于父母长辈，急用的身份证件丢失，犹如火烧眉毛；在扫描全能王的辅助下，文件自动归类、轻松收纳。

品牌片是品牌泛化的物料，核心是凭借凝练的文案、情绪起伏的剧情和富有冲击力的画面对功能卖点和用户需求进行提纲挈领的总结，为用户带来一种“未用先爱”的感受。

扫描全能王通过故事化、场景化的表达，去诠释“扫文件扫作业扫试卷，认准扫描全能王”slogan，在提升消费者好感的同时，也强化了用户对品牌的认知度。

全方位、多维度平台联动

实现话题涟漪式扩散传播

如果说品牌片是扫描全能王塑造品牌全新形象的“排头兵”，那么扫描全能王接下来的动作才是真正撬动传播的“重磅武器”。

继“扫文件扫作业扫证件，认准扫描全能王”slogan片子发布后，微博#00后员工吐槽老板创意土被约谈#话题登上热搜。

某00后员工因认为老板方案太土，在工作群吐槽后遭老板约谈引发热议。当事人称：因为自认为老板的创意很土，并看到很多网友吐槽，便公司群中大胆评论，被老板约谈。事后，老板听取了自己的意见并表示认可。这也引得了网友调侃：“00后的审美观，老一辈跟不上了”。

借力这一话题流量，扫描全能王紧跟上线一支鬼畜TVC「先扫描后全能」，并与微博、小红书、B站等多平台全方位联动，犹如天时地利人和一般，瞬间上演了一场用户和品牌官号的趣味互怼。

短片用歌曲的形式，通过兼具趣味和魔性的吐槽，把产品强大的功能卖点很好的“唱”了出来。用音乐来做品牌Social的素材，不仅有年轻人易接受的优势，还具备门槛低、可塑性强、传播面广的特点，能够像水一样，将品牌信息溶解在其中，润物细无声地传递给用户。

鬼畜TVC「先扫描后全能」中，借着官方吐槽的方式，恰到好处地构建出了平等、真诚的用户沟通环境，让人对于品牌有一种很自然的亲切感。

不仅如此，依托鬼畜的年轻化风格，在小红书平台上，不少网友在评论区内还唱起反调：明明一直强调扫描全能王，网友偏偏要叫全能扫描王、三秒全能忘......

营销学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功”。扫描全能王很好的将这一理论进行了一次实际化应用。

以#00后员工吐槽老板创意土被约谈#为引，全方位、多平台释出鬼畜TVC造势，扫描全能王用年轻人喜闻乐见的方式做营销，既实现了品牌与消费者之间的同频共振，也将品牌营销从单纯的话题传播，带入到了UGC共创和互动传播的新阶段。

以优质口碑驱动品牌增长

扫描全能王用实力圈粉

免去快节奏的社会环境中消费者的理解时间，将娱乐以魔性包裹把消费者的情绪卷入广告之中。在受众认知阈值逐步提升的当下，魔性、鬼畜的风格自然成为品牌们的新“解药”。

注意力稀缺时代，一场想要引起关注的营销，必然是能给人带来惊喜感的，扫描全能王的营销动作无疑让人眼前一亮；当然，能够成功俘获众多用户注意力，品牌有着自己的一套解题思路。

1、人格化形象呈现，搭建品牌与用户的沟通桥梁

互联网的出现，彻底打破了信息黑匣子与信息不对称时代，从原来的单一形式逐渐演变成多元化的信息传播，这就使得品牌针对消费者的营销思路发生了质的改变。

信息本身的泛滥化在增加用户获取需求负担的同时，也增加了时间成本，如何精准的抢占消费者注意力，达成传播的最大效果，成为了很多品牌的首要问题。品牌的高明之处就在于营销创意上，和年轻人站在了同一战线。

一个有趣的TVC，往往可以让品牌的营销传播事半功倍，快速地渗透到圈层人群中。扫描全能王用一支鬼畜TVC，实现了在传播渠道和传播人群上的高覆盖，强渗透，在保证了整个传播过程的连贯性和统一性的同时，也大大降低了营销成本，不断强化用户对“扫文件扫作业扫试卷，认准扫描全能王”的记忆度。

而在营销内容上的创意性和年轻化，就如片子中的Q萌人物、带感的歌曲旋律，扫描全能王用年轻人的社交语言去搭建品牌人设，为自身注入更多人格化质感，在用户端留下了“会玩”、“懂消费者”的长期印象。

如果说品牌年轻化是触达年轻圈层的敲门砖，那么打造品牌“人设”，则可以让品牌真正和年轻人“交朋友”。让一个品牌具备了鲜明的脾气、个性，就有了可以扎根在消费者认知记忆中的“人设”，从而建立消费者对品牌更强的信任感和依赖感。

2、一个被名字耽误的app，用实力圈粉

《定位》一书中提到，“企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。”能打的产品是一切营销的前提，无论采用何种手段营销，产品都是根本，扫描全能王之所以能靠内容营销出圈，除了擅长做好内容外，其过硬的产品实力是深化内容营销的助推剂。

扫描全能王，听起来让人以为只是个扫描App，但其实功能很多，不只是扫描。而且虽然产品有口皆碑，但名字取得很直男，又很容易被记错，导致被很多年轻人戏称“一个被名字耽误的App”。

3、以优质口碑驱动品牌增长，夯实扫描赛道影响力

在互联网的解构下，圈层化、细分化是时下消费人群最明显的特征。由于算法机制的作用，信息孤岛、信息茧房已经成为互联网语境中最突出的现象。若只加码单一平台，那么品牌所触达的人群数量始终是有限的。

在方式上，扫描全能王借势#00后员工吐槽老板创意土被约谈#话题本身所具有的流量价值，借力打力上线鬼畜TVC，配合微博、小红书、B站等多平台统筹联动，掀起了全网讨论热潮。

能够达成一众网友争相调侃的架势，归根结底是品牌口碑在起作用。口碑好、产品好，用户自然就愿意和你互动，换句话说，扫描全能王实现了以优质口碑驱动品牌增长。

作为工具类App的影响力角色，扫描全能王自2010年上线以来即收获全球各国的用户，截至2021年3月，扫描全能王累计下载量超过17亿。

扫描赛道鱼龙混杂，产品以次充好的现象频发，山寨App的功能不全面反而让用户的使用体验大打折扣。能够集口碑、正规、好用等全面优势的品牌，扫描全能王一定能占据一席之位。在未来品牌将给我们哪些惊喜？还让我们一起期待。