打折遇上“钞能力”，储蓄银行教你玩转中秋购物季

金九银十，九十月本就是品牌营销旺季，加上今年中秋国庆双节合璧，对品牌而言更是一个千载难逢的借势营销节点。

但当借势营销已成常态，跨界、周边、明星代言都成为不再新奇的玩法，品牌想要在同质化愈发严重的市场中脱颖而出，除了流量噱头，更需要的是对受众心理的精准洞察。

随着网络文学的兴起与火热，在无数脑洞极大的网文改编剧中常常充着近乎无敌的夸张想象，而这些不切实际的沙雕剧情随着网络的不断传播，成为在年轻人中广泛流传的网络文化。

中国邮政储蓄银行从充满时代网感的网络文化入手，以大众都喜闻乐见的超能力沙雕剧情为主线，融合死亡谐音梗，打造出了一部史无前例的魔幻“打折”故事。

荒诞故事与真实生活的交织

这场奇幻人生的男主角叫常有折，人如其名，上天赋予了他一个人人都羡慕不已的超能力——打折。

俗话说一分钱难倒英雄汉，生活的柴米油盐离不开钱，而尽可能够多的打折优惠更是当下无数人的必修课，这个超能力看起来科幻，其实更贴切生活。

常有折刚开始的生活的确如同小说般自带主角光环，买什么什么打五折，幸运顾客折扣免单是常事，抢车票抢门票完全不担心，出门买包烟都能买一送一，从而引发了无数人的羡慕嫉妒恨。

但也如同小说套路中的神反转一样，物极必反的常有折在风光潇洒之后也迎来了一系列麻烦，自带打折金手指的消息像长了翅膀一样一传十十传百，最终满城风雨路人皆知。

亲戚朋友同事纷纷来占便宜，从最初小程序砍一刀到网课打折的正常请求，发展到后来欠钱要打折、工作量要打折等等奇葩要求，让常有折的生活越来越不安生。

好事到坏事的转变往往只需要量的积累，一个人打折是好事，可当一大堆亲戚天天围在门口求帮忙，再强的超能力也经不起折腾。

特别是在中秋国庆这种重大节日，更是常有折的噩梦，打折的超能力好像失效了，买再多的东西也不打折，有折最终也有“没辙”的时候。

而此时镜头一转，储蓄银行卡的横空出世成功解救了崩溃的常有折，以办信用卡天天享五折的强大优惠力度实现了“有辙”的神反转，也预示着超能力的真正面目。

这部TVC展现的是一个荒诞不羁的故事，融合了年轻人都感兴趣的超能力话题，并且以沙雕、无厘头的喜剧风格制造了一种轻松氛围，同时也点出了人们生活中对优惠打折的真实痛点诉求，看似是部情景喜剧，实则是生活的真实写照。

剧情形式的开展，到结尾的神反转，最终推出品牌主题—— “中秋悦享越有折”，储蓄银行借势中秋节点，联手众多商家，五折力度的强大优惠手段让你每天都有超能力，在诙谐搞笑的幽默风格中实现了品牌对用户的心智占领。

品牌印象突破，立体营销模式打造

中国邮政储蓄银行作为中国金融领域的老大哥，显著的官方特色是最深入人心的印象，而在这部短片中，荒诞、搞笑、梗文化的多元素融合却向受众展现了一个截然不同的邮政银行品牌形象。

作为金融品牌而言，品牌印象的固化是行业通病，其领域本身的严肃性无疑拉大了品牌与受众间的距离，高大山的调性塑造令品牌难以与受众产生深度共鸣。

而在Z世代成为消费主流群体后，年轻群体追求个性多元的风格与金融品牌严肃单一的形象形成了鲜明对比，为打破大众对于金融银行的认知偏差，持续跟进的年轻化刻不容缓。

本次邮储银行诙谐幽默的TVC破圈，不是一昧地以高格调塑造展现品牌实力，而是反其道而行之，从接地气富有生活气息的故事营销出发，实现了一系列的立体营销布局。

首先，以趣味故事打入年轻群体内部。

年轻群体的圈层文化的多元化导致的是消费诉求的多样化，而基于市场有限品牌更替频繁的激烈竞争现状，早已不是品牌占主导权的市场，而是演变为了更个性的消费者市场，品牌想要实现充分引流转化，必然要将视角切换到消费者角度。

邮储银行在深度洞悉年轻群体的网感后，以“打折超能力”的故事切入，类似网文小说主角的故事走向深受年轻人喜爱，让品牌在话题上实现了和受众喜好的同步调，年轻化幽默沙雕风格外加神转折的套路令受众产生充分共鸣。

其次，以线上H5营造节日气氛与互动感。

品牌TVC旨在引起话题热议，实现流量破圈，而在后续营销中，邮储银行进一步推出中秋线上H5小游戏，通过纸飞机的飞行之旅放飞梦想，将那些“没辙”的事情都抛之脑后，从而带出“中秋悦享越有折”的品牌理念。

走心的文案配合中秋的月亮、家人、星空，营造出一种浓厚的节日氛围，而以游戏为形式的展开也实现了让年轻受众在轻松有趣中获得价值传达与鼓励，提升品牌与受众的互动性。

最后，联通线下落地，实现营销闭环。

从TVC概念传达，到以H5形式的信息广泛度传播，最终自然要落到流量转化的阶段上，邮储银行在关注线上话题的传播时，同样也联通线下，将活动落地具象化，从而打造爆点——传播——变现的营销闭环。

沉浸式氛围的塑造将线上流量进一步引流至线下，不同于传统概念中的简单优惠宣讲，邮储银行以主题展现的形式打造落地式场景，从而引发更广泛形式的参与互动，真正“悦享中秋”。

故事为主，广告为辅的品牌趋势

碎片化时代，人们的注意力更加难以聚焦，而加上年轻多元亚文化圈层的不断演变，信息壁垒逐渐加深，品牌要真正实现多领域的理念传达，不仅取决于信息本身的性质，更多的是传播模式。

大众对视听语言的侧重与感性诉求的发展是故事成为品牌营销主流的关键，如同各大影视剧中植入、中插、贴片广告的盛行，不再是简单的口播，而是更加侧重于剧情与产品的深度结合。

一方面有剧情有内核的故事远比直观的广告信息传达更具穿透力，另一方面故事为主线，广告信息为隐线的模式更能降低受众对广告本身的排斥心理，甚至能够在不知不觉中实现品牌潜移默化的渗透。

年轻化是主题，故事化营销时代更需要品牌深入各大年轻群体，以大数据为支撑，以充满网感的表现形式实现品牌信息的深度植入，从而如邮储银行般实现领域破圈，传播效益最大化。