女王节营销扎堆，天猫态度营销刷爆存在感
作为广大女性同胞的节日，国际妇女节也是品牌拉近与女性消费群体距离、刺激大众消费的重要节点。
尤其是她经济时代，女性的经济能力逐步提升，目标用户以女性群体为主的品牌，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，都使出了浑身解数，从广告创意、促销活动、宣传渠道等层面大展拳脚，深挖女性消费者洞察，给消费者带来了一场营销大战。
过去一年，天猫服务了超3亿女性用户，可以说，女性撑起了天猫的一片天。在这个与女性密切相关的节日里，天猫自然不会缺席。早3月开头，天猫就围绕#任天性全开就现在#的主题展开了女王节营销，从理念认同、到全明星阵容、到深度种草，全方位激发消费者购物热情。
将女性视觉融入品牌内涵
引发女性消费群体对主题的认同
在妇女节营销中，通过女王节定制产品、打折促销、明星种草等方式吸引女性消费者，几乎是常规操作。
但要点燃女王们的消费热情，品牌还需要将女性视觉融入品牌内涵中，确立一个突出的主题，充分挖掘节日本身的文化内涵，并与品牌自身文化结合起来，为品牌的妇女节营销造势。
一直以来，天猫始终支持鼓励着女性群体活出或勇敢或坚韧、或追求美或充满爱的天性释放时刻，活出自由、自我的高光时刻。基于此，今年天猫3.8节推出#任天性全开就现在#的主题，并围绕这一主题展开系列营销。
天猫先面向全网女性发出“天性全开试镜”邀请，只要带话题#任天性全开就现在#发视频或图文，秀出自己的天性全开时刻，分享与天性相关的故事，就可获得天猫送出的购物基金解锁更多天性好物。
与此同时，天猫还联动代言人易烊千玺、天猫3.8节鼓励官李佳琦、排球运动员惠若琪、演员宋轶等大众熟知的明星名人，借助他们在社交媒体的影响力，推动话题迅速扩散，为3.8节主题活动铺垫声量。
此外，天猫还发布了一支3.8节的预热先导片，通过一个女孩在成长过程中使用过的名字，带领观众了解女主角从小到大拥有的无数个名字背后是女性的天性，传递出“每一个名字，都代表你的天性”的主题。
短片以一个女性成长过程中的名字为主线，从出生时爸妈取名背后所寄予期望，到与父母的期望背道而驰，到随着时间的成长，在学习、青春期、初入职场等不同阶段，被外界定义的各种名字。
正如现实中的我们一样，总避免不了被外界定义，有时会带来快乐，有时也是一种烦恼，前辈眼中的小朋友，男同事眼中的女汉子，妈妈眼中适龄未婚的剩女......这些名字背后是每个被定义者的不服与不甘，都是天性的表达，因为“每一个名字，都代表你的天性”。
天猫提出“任天性全开”的主题，与女性群体不愿被定义的心理不谋而合。天猫通过这波态度，鼓励每个不愿被定义名字的女生，敢于释放自己的天性活出自我，无疑是站在女性的立场支持她们，也是实力圈粉了。
集结60位明星打造超强阵容
搅动粉丝圈层扩大活动声量
随着偶像明星的快速崛起，粉丝经济日益成为品牌营销的制胜法宝。但日益凸显的粉丝个性、更加具有自主权的粉丝意识，对传统的粉丝营销提出了严峻考验。
代言、投放海量广告、合作一场酷炫的线下活动、抑或上一个微博爆点热搜等等，这类传统的明星营销方式已经无法满足品牌方的需求，更无法有效吸引消费者的注意。
正是关注到商家的这一痛点，自2018年开始，天猫就启动全新营销IP“天猫全明星计划”，组建了一套全新的明星营销链路：通过视频内容展现明星生活中的真实面，提出理想生活倡议。然后通过一系列粉丝熟悉的“应援”互动，转化明星粉丝为品牌粉丝，嗨购的明星爆款……
此次女王节，天猫基于女性群体关于饭圈追星文化的把握，集结范丞丞、黄子韬、鞠婧祎、任嘉伦、杨幂、朱一龙等共60位当红人气明星担任#天猫3.8节#鼓励官，带来任天性全开大片。
每个明星就像是引爆粉丝圈层的“炸弹”，而当60位明星集体发声，背后则是60个粉丝圈的裂变，所造成的影响力与热度不言而喻。
为进一步扩大活动的声量，天猫还全网紧急寻找追星锦鲤，呼吁用户找到自己的专属爱豆，带#任天性全开就现在#的话题为爱豆打call，以此充分调动粉丝群体的参与积极性，让天猫3.8女王节活动引爆社交媒体。
在营销圈，有句话叫做“得粉丝者得天下”，粉丝因为偶像与品牌产生的情感连接，直接转化的购买力是惊人的。
此次，天猫通过联动60位当红人气明星打造超强阵容，在展现“任天性全开”态度的同时，也让活动话题在明星流量的赋能下，打破圈层壁发酵成热点，助力天猫收割不同圈层的粉丝，实现“明星效应”向“粉丝经济”转化。
改编中国经典故事推出沙雕TVC
实现深度种草促进转化
众所周知，所有的营销动作最后都是为品牌和产品服务的，就天猫此次女王节营销而言，毫无疑问是带动以女性为主要消费群体的品牌产品的销售转化。
在通过前面系列的准备，提升活动声量以及用户的好感度之后，天猫最后的动作也会落到产品销售上来。
基于此，天猫以恶搞经典的方式，推出了一支网感十足的沙雕广告，通过各种玩梗以及改编中国消费者熟知的故事，向女性消费群体种草潮流服饰、母婴用品、美妆个护等品类好物。
三毛钱的服化道，两毛钱的特效，浮夸的演技和疯狂输出的谐音梗，天猫的脑洞还是一如既往的大，有效增加了广告的趣味性和可看性。
尤其是通过改编《花木兰》、《牛郎织女》、《梁山伯与祝英台》三个中国经典故事，另类演绎一本搜罗好物的“种草纲目”，让木蓝“脱我战时袍，穿我新衣裳”、芝女牛腩“天长地久有时尽，奶嘴备好无绝期”、樱台“举头望明月，低头涂眼霜”。
三个小故事借古喻今，实际上每个故事分别对应职场女性、新晋妈妈、学生群体三大女性群体，通过对不同用户痛点的精准洞察，戳中拥有同样苦恼的目标群体，比如看护孩子的新手爸妈、忙着论文答辩的毕业生等。
在直击目标群体痛点之后，天猫针对性的推出对应的解决方案，实现了潮流服饰、母婴用品、美妆个护等与女性消费群体密切相关的品类好物的深度精准种草。
纵观天猫此次活动，整个传播链路其实很简单。首先，站在女性角度推出契合用户心理的态度主题，引发目标用户对其理念以及态度的认同；其次，打造全明星阵容，借助明星效应撬动粉丝圈层提升活动的声量，引爆社交网络；最后，通过洞察不同群体的痛点，将产品作为解决用户痛点的方案，实现深度种草促进转化。通过这波操作，天猫也成功建立了一个完整的营销闭环。
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