德芙携手周冬雨,带来愉悦升级的至上体验
你的人生中是否有专为一件事情坚持至今?相信很多人的答案都是否。坚持需要消耗我们的意志力,扛不住安逸的诱惑而半途而废,是人在意志与惰性斗争失败的正常表现。
如果品牌也选择盯着脚下的美好,而不坚持对市场变化保有敏感嗅觉,放眼未来做足规划,那么逐渐老化和没落是它的归途。
30年只是历史的渺小一点,对品牌来说确实积累品牌资产、培养忠诚消费者的重要时段。
德芙30年来从“口感愉悦”到“情感愉悦”,再到2020年的“追求愉悦是一种生活态度”,一步一步将品牌、产品与愉悦这一积极力量挂钩,形成了独特品牌记忆点。
在今年8月,德芙携手新代言人周冬雨,从“愉悦至上”再出发,通过《再见摩天轮》大电影、各式新产品为理念注入新内涵、新故事,感染新一批“德芙女孩”。
名气代言人
助长理念升级声量
提及德芙,双人踏着流畅舞步的身影,一口吃进德芙脸上的喜悦表情的广告画面历历在目。一句“纵享丝滑”将德芙巧克力的浓香、口感的顺滑根植在中国消费者心中。
广告,广而告之的效果在德芙身上十分明显。我们对德芙的认知,随着代言人的更替,广告片中场景的更新,也增添了新的内容。
尤其其中代言人的焕新,对于消费者来说是个容易感知且较易形成新记忆的关键点。
8月26日,德芙官宣鬼马女孩周冬雨为品牌全新代言人,并预告将有周冬雨2020首部电影上映。
图片源于周冬雨微博
实力与人气傍身的周冬雨,从自律自强的静秋,到自由外放的安生,再到随遇而安的小红,再到内向却内心强大的陈念,形象各异的角色在周冬雨的演绎下,牵动着观众的情绪,走进了观众的心。
在不同优秀影视角色的铺垫下,周冬雨的个性标签愈发独特且日益耀眼,而在生活中,保持自己穿衣风格,正视自己优缺点,不卑不亢,也自有特色。
不同于荧幕美女的惯有长相,少女身材的她活出了属于自己的那份美丽。戏里戏外都性格鲜明、追求自我的她,与德芙传递的“愉悦至上”相吻合。
图片源于周冬雨工作室微博
品牌找人气明星代言无可非议,流量经济时代没有基础的人气支撑,何来品牌借此吸睛曝光一说。
但代言人的作用不是简单依靠其粉丝实现短期带货,而是与品牌相得益彰、相辅相成,双方共同赋能,才能最终实现代言人人气长红、品牌销售稳增的共赢结果。
德芙出于人气、匹配度、冲突性、形象等角度的考虑,选择与愉悦自我、自有态度的周冬雨而非其他同样优秀的人气明星作为代言人,让两者产生了别样的化学反应,使得德芙追求“愉悦”态度深入“她”的心中。
感性大电影
《再见摩天轮》强化品牌理念
周冬雨与德芙态度的相符,是新理念更好传播开来的第一步,而如何避免其他代言品牌声量过大而造成“抢戏”的问题?实现品牌与周冬雨的深度绑定,培养起特定的联结点,是下一步工作。
在宣布代言人实现第一波曝光时,德芙就带上了“周冬雨2020首部电影即将上映”的信息。周冬雨在电影中的出色表现足以让“新戏上映”自带吸睛效果,德芙两个信息同步露出,可以说有备而来。
众人期待,大电影《再见摩天轮》于28日在淘宝直播平台超前放映,当天直播收看达到百万,而30日,影片正式上线微博、抖音、B站多个平台,多渠道联动曝光,强化消费者对德芙全新理念的印象。
就像直播中主持人与周冬雨所说的,每一个选择都能可以是正确的,都可以是愉悦的。愉悦是没有标准答案的,遵从自己的内心便是最好的选择。
影片中,周冬雨的阳光笑容在一开始便吸引了观众的注意。与故事设定的游乐场倒闭的背景不同,周冬雨饰演的售票女孩流露出的更多是一种乐观、积极的情绪。
高兴一会是一会,与明天的失业相比,售票女孩更在意眼前这位失意的老板。鼓励老板挑战跳楼机战胜恐惧,跟老板分享游乐园曾经的快乐时刻。
“巧克力变巧克力之前都是苦的”以积极的态度回应生活的挫折,以乐观的心态迎接生活的挑战,影片融入多位女性生活的小美好,带给屏幕前的你我传递最阳光的笑容。
图片截取自官方视频
《再见摩天轮》是第一部与全网小姐姐共创的大电影,更是一部全由女性的主创团队制作的电影,德芙幕后到台前都贯彻着让女性释放魅力,为女性发声,鼓励女性追求自我愉悦的理念。
与周冬雨的深度捆绑,多个角度呈现了德芙对女性的重视和肯定,从而获得了消费者对品牌的认可,提升了目标消费者的忠诚度。
聚焦女性
花式新品,种草目标消费者
依靠代言人的形象化表达,“愉悦至上”的品牌理念在消费群体中蔓延开来,而真正承载这一理念,引导消费群体成为购买者的是产品。
随着新世代消费群体的崛起,“她经济”的发展,德芙格外重视女性消费者的需求,如何从内到外,从心灵到感官体验满足消费者的期待,产品的随之升级也是必不可少。
其中一吸睛新品也在影片中有长时间的露出——甜甜圈巧克力。甜食与愉悦心情密不可分,越是心烦意乱、越是焦躁不安的时候,大脑越需要糖分。香甜白巧与榛子酱的巧妙搭配,甜度满分、快乐加倍。
图片截取自官方视频
跨界彩妆司空见惯,不如来个“可以吃的眼影盘”更显创意。融合不同系列、不同场合使用不同眼影盘的特征,德芙巧克力推出可可色系、玫瑰色系、乌龙色系三种定制巧克力礼盒,时而魅惑、时而温婉,满足消费者多种需求。
图片源于德芙官方旗舰店
颜值经济时代,产品在视觉上的设计尤为重要,就像德芙自己所强调的那样,始于颜值、忠于口感,超高颜值满足女性消费者的少女心,丝滑醇香的口感带给心灵与生活愉悦体验。
写在最后
深度代言、精致新品、全新理念,德芙从三个角度为我们带了了“愉悦至上”的体验。从德芙由内(产品)到外(营销宣传)的全新升级,我们感受到的是一个品牌对消费者、对品牌自身的重视。
市场需求变化莫测,守着过去的成就及过时的态度并不是明智的应对之举,从这点来看,德芙为我们树立了随机应变的榜样。
参考资料:
银承影视-《再见摩天轮》周冬雨首部德芙大电影上映,演绎新时代女孩
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