冬日营销的正确姿势，优酸乳打造暖暖屋为新年“加优”

困难与容易并存，挑战与机遇同在，2020虽然线下营销受限，但线上却迎来了对品牌来说难得的焕新形象的时机，线上营销的高度集中，刺激更多新奇内容、更多层次创意的迸发。

在2020这一年的尾巴，众多品牌更是趁着寒冬的到来，抓住传递品牌温度的机会，开启花式助力消费者“过冬”的营销模式，年轻人一年四季离不开手的饮品也自觉加入冬日暖心营销的队列，争取品牌温度的再强化。

近日冬至刚过，圣诞的脚步又紧随其后，在寒冷的天气里，人们正缺一份暖心的守护，优酸乳借着冬至的到来，开启了品牌这个寒冬的暖心举动，踏上了冬日营销掠夺人心的征程。

打造小优暖暖屋

携手双流量明星传递暖意

好的内容与对的传播的共存是品牌营销获得较好口碑与效益的条件。优酸乳以优质故事内容作为攻心夺市的核心点，配合人气明星在传播上的优势，实现了冬日最暖心营销的打造。

情感到位：屡试不爽的暖心故事

优酸乳将品牌具象化成一个实体的暖暖屋，将品牌的温度化成小屋里店员对待不同人事物的态度，面对雪地里孤零零的小猫，陈立农伸出援助之手，看着小猫绽放出的温馨笑容，打动了屏幕前的你我。

而同样周冬雨饰演的店员缓和孩子与父亲的关系、与丢了工作的打工人交流谈心。各种暖心小细节的堆砌，成就了一支饱含暖意的故事小短片，让观众观看之后，不停回味。

流量到位：人气明星的助力

流量的到位体现在两个方面，一是两位明星本身的热度。周冬雨喜提多品牌代言是众所周知的事情，其一举一动都在大众的关注之中，陈立农作为偶像男团的实力担当，更是拥有不少热情的粉丝。

二是品牌在正片公布之前，预告短片的投放，为活动的火热迈出了第一步。而后短片正式发布，引来各领域KOL的转发传播，将活动推向更高潮，品牌暖心形象出圈，品牌社会口碑得到提升。

兴趣点的植入

建立与年轻受众的沟通桥梁

品牌要想赢得年轻人的注意，甚至成功激起其消费欲望，人群的兴趣点可以说是一个很好的切入点。

人们在认知世界时总倾向于对自己感兴趣、与自己过关的信息给予更多的关注，基于此，在营销中多加入年轻受众喜闻乐见的元素，在收获关注上自然更胜一筹。优酸乳在此番的冬日暖心短片中便贯彻了这一方式。

萌宠加入，激发喜爱情绪

从现实角度来看，年轻人对于萌宠的喜爱程度，从日益增长的宠物消费，日益扩大的拥有宠物的人群比例即可看出。尤其受单身经济的影响，宠物更是成为年轻一代必备的情感倾诉对象。

从理论上角度来看，动物作为3B原则中的一大原则，其影响力不容小觑。在短片中，小奶猫成了除开两位明星店员以外的另一位意外获得的小店员，两位店员与小奶猫的温柔互动，云铲屎官们被一声声软萌的猫叫融化了内心，感受到了冬日里一丝暖意。

利用年轻人对萌宠的天然爱护情绪，实现了品牌温度的传递，以及为“新年要加优”概念的强化。

IP元素自然植入，实现逐步渗透

冬至、双旦的到来，总要有些仪式感的塑造，年轻人装饰房间、商家装饰店铺都是常见的举动。创意主线是“小优暖暖屋”的宣传，在一开始就绑定了品牌IP元素。

而短片中以小优作为暖暖屋的名字，同时在陈立农扮演的店员在修整小屋时，门上贴小优形象的简单镜头，店铺公告栏小优贴纸、小蛋糕上的小优图案，不经意间形象的多角度露出，保证了一定程度的曝光量。

根据曝光效应，经常出现的事物，让人们产生了熟悉感，容易引起人们的偏好，整体围绕小优IP展开的创意，使得这个上半年打造的新IP形象不知不觉中收获了受众的好感，对其产生记忆。

善用情感因子

品牌冬日形象焕新

情感营销一直是营销场上的“香饽饽”，善于运用人们的基础情感以驱使人们产生消费行为或认知感触的品牌数不胜数，而同样的营销法之所以能一直为品牌创造不一样的营销奇迹，正是由于品牌元素的注入。

洞察社会情绪情感的变化是品牌营销掌握优势的必备技能。正如今年由于《浪姐》《三十而已》《二十不惑》等影视、综艺的影响，女性话题尤其火爆，不少品牌多从女性议题入手都收获了不小的成果。

而在年终关口，回忆过去、展望未来、度过寒冬、喜迎暖春是社会人群的主要心理活动，加上今年的特殊，众人对来年的期待更甚，人们正需要撑过2020最后几天的一声“加油”。

优酸乳便是从这一社会情绪入手，提取品牌名称中“优”的字眼，以谐音梗的方式形成品牌专属鼓励宣言“新年要加优”。

“暖心”十分抽象，有时候它既可以是一个无心之举，有时候也是一句随口的话语，有时候更是一个不经意的念头，以汇聚千言万语的“加油”作为品牌暖心宣言的载体，成功实现了优酸乳与正能量情绪、暖心氛围的绑定。

为了让“加油”更为具体和形象，优酸乳构建了一座小优暖暖屋，通过四个场景故事的输出，让消费者真正感受到品牌暖心之处，感受品牌细腻的情感洞察。

再通过品牌小优形象的突出，为整个暖心活动贴上品牌专属标签，防止了流量的外溢，最大程度发挥冬日暖心营销为品牌曝光度、好感度提升的帮助。

小优暖暖屋的打造，营造一个品牌专属的暖心场景、一句“新年要加优”传递给消费者一份温暖力量，在这个寒冬优酸乳给予了每一位社会人多一份温暖力量，塑造了良好的品牌声誉与形象。

写在最后

其实，我们不难看出优酸乳的冬日营销也是品牌年轻化营销的一部分，围绕年轻人生活中兴趣角度，开展以小优IP形象为核心的形象刷新之旅，最终为未来品牌与年轻人的深度沟通提供了更广阔的的渠道，为品牌掠夺人心奠定了坚实基础。