从纵享丝滑到愉悦至上,德芙×周冬雨演绎超甜大片
近几年,“态度营销”理念一直备受推崇,其优势就在于可以最为直接地塑造起品牌的某种调性、形象等。
就如耐克在广告上的率真、潇洒,京东的走心、温暖等,提到这一品牌名,就能给人以不同的主观感受。
从营销层面上说,品牌若想要强化用户粘性,与消费者建立情感联系往往比单纯的产品物理属性要更为重要。
无独有偶,一向以优雅著称的快消品牌「德芙」,在近日就释出《再见摩天轮》微电影,无形中借态度营销,提升了圈层用户对品牌的认同感。
德芙×周冬雨演绎《再见摩天轮》
营造感性氛围
延续“德芙女孩”策略,品牌携手全新代言人周冬雨和德芙愉悦体验官刘奕君,共同打造了一出幸福感十足的《再见摩天轮》微电影,讲述在游乐场最后一天营业下,游乐场员工与老板的故事。
在短片一开场,周冬雨的阳光笑容就成为微电影中的经典“标志”,比起游乐场停业,乐观、自信的售票女孩更希望是享受当下,微笑面对生活。
(本文图片来源于德芙官微)
这一行为让原本失意的游乐场老板获得了启发,“巧克力在变成巧克力之前,都是苦的”也成了贯穿全线的一句经典文案。
思路上,官方将场景主体选定在游乐场,一方面,浪漫的摩天轮及愉悦的游乐场,与德芙一贯的广告调性不谋而合。
另一方面,内容上的享受当下,也与短片结尾“即使面对阻碍或偏见,仍能够优先选择做自己喜欢的事”理念相契合,整体呈现出积极向上的阳光态度。
不难发现,《再见摩天轮》实际上是将愉悦进行了一次深度诠释,在赋予其力量感的同时,进一步让更多来自世界各地女性的声音和故事为世人知晓,构建更加包容多元的价值观。
稳固品牌优雅调性
占据高端定位
相对于早期的德芙TVC,“纵享丝滑”是品牌紧抓的一项主要产品功能价值,配合上统一的广告风格、德芙女孩形象,无不成为行业内借鉴的营销经典案例。
然而,除了此次德芙将纵享丝滑上升到愉悦至上这一精神层面外,品牌的高明之处在于借《再见摩天轮》微电影,进行缜密的产品软植入。
可以注意到,在主体上,品牌将重心放在了为女性群体发声、构建更多元化的价值观,以及打造整体情节的流畅性上,而非围绕产品进行针对性的硬植入。
就如前段时间,茶饮品牌奈雪就以全新主张「美好自有力量」为主题推出美好聊天室,撕去原有的“小清新”、“岁月静好”固定标签,邀请到《奇葩说》达人姜思达、作家陶立夏做客聊天室,以观点探讨代替常规的产品推销思路。
这一方式就恰到好处地塑造起品牌特定形象,变相将品牌拟人化,赋予人的性格特征,不仅借态度获取了消费者对品牌的认同感,也大大降低了用户对广告的抵触心理。
区别不同的是,德芙演绎的《再见摩天轮》微电影,流畅情节搭配细腻的镜头语言,加之以在女性群体中口碑较好的流量明星周冬雨形象,自然呈现出整体的高级感,进一步稳固品牌优雅调性,占据高端定位。
社交平台噱头性话题造势
扩大品牌营销声量
从逻辑上看,品牌其实就是将产品升华至精神层面,不体现产品口感、或是原材料优质等一类功能价值,而是着重凸显一个“吃完后的感受”,即产品所制造出的差异点:给人以愉悦感。
这一差异化的举动在一定程度上就与其他品牌做区分,间接以愉悦感占据消费者心智;然而,除了在品牌调性及产品上的把控,官方并没有放弃在社交平台上的营销造势。
8月26日,德芙官微释出预热信息,并公布了继郭采洁、邓紫棋、马思纯之后的“德芙女孩”周冬雨。
随着用户关注度逐渐升温,8月30日,德芙携《再见摩天轮》主演周冬雨、刘奕君三方同步造势,瞬间将营销声量推向高潮,最大程度上提升“德芙女孩”周冬雨及《再见摩天轮》微电影曝光度。
值得一提的是,截止日前,在#周冬雨新戏上映#话题内,讨论度近5万,阅读量更是高达1.1亿,从营销层面上说,这其实是品牌借势流量明星影响力的过程。
既借助具有噱头性的#周冬雨新戏上映#话题,勾起用户对德芙大电影的好奇心,同时也通过三方造势,充分挖掘了流量明星所对标的年轻流量池,实现品效合一。
以态度圈粉年轻消费者
持续提升品牌力
因《山楂树之恋》、《同桌的你》等作品,使周冬雨积聚了庞大的用户关注度及影响力,加之以本身的优雅、灵动人设,共同造就了品牌选择周冬雨做“德芙女孩”的主要原因。
从某种程度上说,用微电影的方式将“愉悦感”进行一次深度诠释,只是德芙在营销上的亮点之一,背后更多的是品牌以态度圈粉年轻消费者,持续提升品牌力的营销过程。
就如耐克联动W+K所打造的「甭信我,服我」主题campaign,在风格上不论是地道京腔,还是敢说敢做的性格,都反哺了品牌本身的率真、潇洒个性。
换句话说,品牌在营销上并不直接进行常规的硬核产品植入,而是聚焦性格塑造层面,在强化品牌调性的同时,也进一步展现出“耐克式”体育精神。
而德芙此次打造幸福感十足的《再见摩天轮》微电影,本质上与耐克营销方式一致,都是以塑造品牌调性为主,植入为辅,从而借态度营销彰显品牌的力量感。
态度营销本身就是互联网时代品牌与消费者关系的再定义,在大主题上,德芙打破阻碍或偏见,为女性群体发声,侧面是品牌获取消费者认同感的一种方式,实现品牌以态度圈粉的意图,持续提升品牌力。
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