后流量时代，代言人营销还可以怎么玩？

前几天，第33届金鸡奖落下帷幕。

“都听过丑小鸭变天鹅的故事，原来我这小黄鸭也能变金鸡”，周冬雨在台上饱含激情并调侃地说道；这位新生代女星，实至名归地夺得“三金”影后桂冠。

毫无疑问，在鬼马精灵人设的映射下，发展至今，周冬雨已然成功抢占了年轻群体的流量高地，近几年广告代言也接踵而至，说是当下的“广告女王”一点也不为过。

新奇的是，最会用广告讲故事的周冬雨，这次就创意地携手出行界黑马「T3出行」，讲了个“不一样”的故事，再度刷新了品牌营销玩法上的高度和广度，打开了传播的阀门。

T3出行&周冬雨双剑合璧

借深度洞察撬动用户共鸣点

作为国内三大汽车集团中国一汽、东风汽车、长安汽车联合腾讯、阿里巴巴等互联网巨头，共同打造的智慧出行生态平台——T3出行，在其成立一周年之际，就重磅推出首位品牌代言人周冬雨，并在线上发布了一支极具用户洞察的爆款品牌TVC。

基于对当下年轻消费人群及网约车行业的精准把脉，T3出行从演员和消费者视角出发，由影后周冬雨娓娓道来，为网约车出行安全发声。

短片讲述网约车行业存在的乱象，以及T3出行能为用户提供的极致安全感，在对平台卖点进行无缝植入的同时，传递出品牌“出行本该安全”主张。

尤其是文案上细致入微的把控，一句“遇到不专业的人士，再专业的你，也没法教他专心，遇到突发事件，如此单薄的你，临时呼叫远方的TA，真有用吗？”，一针见血的问句方式既戳人心又让人不自觉地陷入沉思。

品牌营销，判断其能否引起共鸣，就要看它传递出来的信息是否能让消费者“感同身受”，T3出行恰到好处地借深度洞察撬动用户共鸣点，将品牌形象、理念、价值等软文化植入片中，直接触达消费者心智。

不仅如此，官方还发布了一支幕后花絮，把周冬雨选择T3出行的态度和理由进行轻松化、轻量化呈现，巧妙地对品牌“出行本该安全”主张做了一个承接和延展，强化传播的长尾效应。

从营销层面上说，极具洞察的文案所发挥出的势能不可估量，而T3出行的高明之处就在于以润物细无声的方式精准链接消费者内心，恰到好处地激发出用户内心共鸣情绪，实现内容传播与品牌传播双赢。

新生代流量明星加持

构筑年轻消费者沟通桥梁

在某种程度上，T3出行强势携手周冬雨，以体察入微的文案撬动用户共鸣点只是冰山一角，透过本质进行纵向挖掘，这一首位代言人的选择上，有着是平台统筹化的营销考量。

品牌与明星之间的联合，讲究的是“门当户对”，即明星的人设气质符合自身调性，以及品牌潜在受众与明星流量池相契合，才能充分发挥明星效应，进一步沉淀品牌资产，实现如虎添翼的效果。

作为90后女星，金马、金像、金鸡大满贯影后加持，周冬雨可以说是当之无愧的“实力派”，她身上的天马行空、个性、率真思想突破了传统审美观，与同时代的其他女星形成了有效区隔。

T3出行巧妙地将明星人设气质融会贯通，借势明星形象价值为网约车行业发声，尤其是对于用户、女性群体带来安全可靠的出行，在拔高人设辨识度的同时，无限放大“出行本该安全”主张。

无论是从长相、还是气质，周冬雨都更符合新时代的女性审美，然而，除了依托高辨识度人设借力打力外，T3出行与周冬雨的强强联合，还蕴藏着品牌与消费者的新沟通方式。

入局代言人营销，背后其实是对粉丝经济的一个精细化挖掘；可以注意到，T3出行的目标受众主要集中于20-35岁对出行体验和品质有更高要求的群体，作为同属于新生代独立且极具个性的女性代表，周冬雨与平台的目标群体有着天然的契合度。

这就在无形中借助代言人影响力以及二者高度匹配的用户群，搭建起平台与年轻消费者沟通桥梁，侧面实现了品牌主张点对点的有效传达。

换句话说，T3出行找准了与年轻消费者的沟通触点，既赋予了平台以高级感形象，促成品牌价值升维，也进一步借新生代流量明星，为其年轻化形象提供连绵不断的源动力，打出了一波受众上的精准营销。

全方位、多维度解决网约车痛点

T3出行安全理念深入人心

想要实现品效合一，找准沟通对象是第一要义；选择与时下流量明星合作无疑是品牌年轻化的一条捷径，而携手天生独特气质的周冬雨，则为T3出行整体营销起到了画龙点睛的作用。

值得一提的是，截至日前，T3出行全国注册用户就已突破1200万，全国日订单峰值已突破75万，订单规模达到网约车行业第二；能获此殊荣，离不开T3出行整体上的统筹兼顾。

1、前瞻性车联网技术加持，全方位、多维度解决网约车痛点

当下，共享经济、数字出行如春笋般迅猛发展，在蓬勃之势下也延伸了不少负面事端，尤其是一直备受关注的网约车安全问题；不稳定的网约车环境，让众多企业正在试图打开网约车行业的突破口，而T3出行则蓄势出击，将“产品质量”提升到了极致。

作为国内唯一一家基于车联网的出行平台，其自主研发的V.D.R安全防护系统，将所有运营车辆都接入平台，打通人、车、路三要素，实现对车辆的实时管理，7×24小时保障司乘出行安全。

工欲善其事，必先利其器，T3出行充分发挥出车联网技术优势，最大程度上将危险扼杀在摇篮之中，全方位、多维度解决了网约车安全“痛点”，让出行变得简单且无后顾之忧。

2、模式革新，B2C运营构建共享共赢机制

纵观行业环境，现有主流网约车平台大多采用C2C模式，以撮合交易为核心，自然而然地就会使众多私家车与传统出租车等形成竞争、冲突的关系，蕴含着一定潜在风险。

T3出行落地B2C运营模式，一改原本的博弈和竞争格局，通过整合多方优势核心资源，联合地方出租车及其他客运公司等线下资源，借助合资或合作的方式构建多方共赢的可持续生态。

3、协同中国百位职业女性为安全出行发声，反哺“出行本该安全”主张

除了品牌对于自身技术、模式上的严格把关，T3出行还创意地联动脱口秀演员杨笠拍摄实验性短片，协同中国百位职业女性为安全出行发声，共同呼吁“出行本该安全”的出行环境。

就如片中杨笠对大环境的一个细致化诠释：没有所谓安全的乘客，只有安全的环境才能点亮前行之路，单刀直入般切中消费者要害，直抵用户情感神经元，进一步反哺品牌“出行本该安全”主张。

碎片化内容连接用户，核心态度转化认同，T3出行痛点直露与情感化语言并进的对话方式，恰到好处地将营销做出了“与众不同”，在用户心智中留下深刻的记忆烙印。

无论是携手周冬雨释出品牌TVC，还是联动中国百位职业女性为安全出行发声，品牌始终致力于搭建安全护城河，硬核打造行业内最高的安全标杆。

这让本就拥有庞大用户基数以及优质口碑的T3出行锦上添花，配合传播上的年轻化、沟通上的精准化策略思路，巧妙实现了传播内容与目标受众相得益彰的营销效果。

回观行业大环境其实不难发现，传统的网约车模式，企业充当的大多是连接个人与个人的交易平台，品牌多元化趋势下各平台标准不尽相同，监管难以到位，在现阶段不计其数的网约车中，真正合规的少之又少。

最为典型的就是让所有网约车内装上摄像头的落地式安全保障，受限于C2C模式，平台只能说是有心但余力不足，无法精确到每一终端车辆的实时跟踪和把控。

移动出行领域的最大问题根源在于模式，平台无法对供给侧进行细致化管理和监督，尤其是在私家车构成网约车主要运力的背景下，各路服务标准不统一，安全隐患无法杜绝。

而T3出行从诞生之初就拒绝“撮合模式”，本质上是对司乘及行业层面的一次彻底革新，将安全作为首要考虑因素，刻入品牌DNA之中，真正实现为司乘群体保驾护航。

从市场、技术、模式层面的严格考量与把控，到一系列行云流水的营销操作，乘着移动互联网的东风，T3出行的强势入局，无疑将网约车行业推向了新的赛道，在竞争激烈的红海市场中，注入了一针强劲兴奋剂。