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伊利优酸乳x新锐中国IP,解锁新品营销密码

品牌传播案例
2021-11-23 14:33
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如果要用一个词来定义当下年轻人对趣味生活的标准,“新鲜感”想必会高票当选。

 

打卡新晋网红奶茶店、追赶潮流新品、粉上新出道的男神,然而在新鲜感殆尽之后就立刻say goodbye,年轻人将“喜新厌旧”这一特性展现得淋漓尽致。

 

在营销圈,品牌为了掌握年轻消费市场的财富密码,通过不断加快新品研发速度,来满足年轻人喜新厌旧的消费需求。正如十几年一成不变的伊利优酸乳,意想不到的推出了“气泡乳”新品与Z世代走在一起。

 

而要将新品打造成品牌切入年轻消费市场的爆款,离不开精细化的营销运作。在刚刚过去的双11狂欢购物节中,伊利优酸乳联动淘宝直播“新锐中国”的出色打法,让这款新品受到了年轻一代的广泛关注,为新品营销提供了思考与借鉴。


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伊利优酸乳入局气泡乳

新锐特性获得新锐中国IP青睐

 

作为淘宝直播继“爆款中国”、“直播中国”之后打造的全新消费内容IP,“新锐中国”是淘宝直播通过自己强大的资源整合能力,致力于为国潮新品牌,提供从产品研发、破圈种草、渗透市场整个品牌出道路径的一站式内容营销的方案。

 

可以说,新锐品牌大赏淘宝直播新锐中国这一内容IP,就相当于搭上了快速出圈渗透市场的快车,往往能取得事半功倍的效果。

 

但这并不意味着,任何品牌都可以获得新锐中国的IP加持,在新锐中国品牌筛选的标准里,就提到品牌商品需具备引领趋势品类发展和符合当下热点趋势。

 

以这个标准来看,伊利优酸乳乳汽气泡乳到底新在哪?又锐在哪呢?

 

从去年开始,整个饮料行业似乎都在疯狂“冒泡”。站在风口之上,国潮汽水、无糖气泡水炙手可热,甚至就连很多茶、咖啡等饮料里都添加了气泡。

 

在这样的消费趋势下,伊利优酸乳紧密跟随Z世代消费需求的变化,跨品类布局推出“乳汽”饮料新品,开启气泡乳细分赛道,不仅重新定义了新乳饮、新碳酸,也让品牌彰显出了强大的造新优势。


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与此同时,作为国内第一款“气泡乳”,伊利优酸乳乳汽以“牛乳+气泡”的健康+潮流组合,拥有低糖、零脂肪、添加乳清蛋白等健康配方的产品优势,为消费者创造更健康和潮流的饮用体验。

 

无论是紧跟年轻消费趋势的洞察,还是以硬核的产品力迎合年轻人的需求,伊利优酸乳乳汽都具备了“新锐”的特性,也直接具备了与新锐中国这一IP合作的资格。


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为此,淘宝直播为新锐品牌设计#造新时代#的大众话题,强化优酸乳乳汽“中国首款气泡乳”的标签,放大伊利优酸乳开创出新品类气泡乳的价值,充分营造造新的舆论氛围。这样更能调动年轻人的猎奇心理,引发消费的好奇,从而建立起品牌与受众的情感强关联。


新锐中国IPx伊利优酸乳

发挥直播带货优势玩转新品营销

 

通过淘宝直播新锐中国提供的解决方案和流量加持,伊利优酸乳乳汽在新锐中国这次活动中获取千万级体量的曝光。

 

对一个新产品来说,这个成绩非常优秀。当然,优酸乳乳汽双十一出圈的背后并非偶然,一是在于优酸乳对新品的造新优势,为消费者提供了更加健康和潮流的碳酸饮用体验;二是在营销方式上,注重与Z世代新人群喜闻乐见的二次元IP及艺人合作。

 

除此之外,也离不开淘宝直播新锐中国集结的强大种草矩阵——头部主播、明星主播、垂类主播的保驾护航。

 

淘宝直播结合点面直播的模式,设计导师团和专业评审团直播,一方面以头部主播为代表的创造营导师团,现场亲自品尝、深度讲解优酸乳的品牌理念,乳汽的研发背景故事和卖点等:以更加丰富的维度建立优酸乳品牌认知,激发消费者的兴趣。


如站外打造百位主播组成的新品体验官——晁然、林依轮、小菲酱等,联合在微博发声,最大程度为直播强势引流,以独特的品牌体验营造品牌上新的仪式感,有效制造消费者对于新品的向往感,将新品首发时刻的热度推向高潮。


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在“新锐中国”专场直播中,头部主播雪梨、明星主播胡可等亲自试饮并与观众分享了产品细腻的口感与清爽的滋味,主推独特口感的认知建立并持续进行种草引导。


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另一方面,各大垂类主播根据自身调性,全方位对优酸乳乳汽进行种草,扩大新品触达消费者的覆盖面,真正驱动消费第一次购买。

 

在直播引爆方面,通过多维度的种草,缩短上新周期,快速打响知名度的同时,伊利优酸乳乳汽表现亮眼,实现了品牌的声量与口碑齐飞。


出道即爆款

伊利优酸乳x新锐中国IP的营销新思路

  

参考伊利优酸乳乳汽,新品出道即爆款,推动新锐品牌快速切入行业,实现新品对消费者的心智渗透,也为其他新生品牌提供了可见借鉴的营销思路。

 

即以新场景、新玩法、新直播三个维度,全面覆盖新品上新的上市期、成长期、延续期各个环节的传播;打造上新曝光、深度体验、促成购买的完整闭环,为新品提供流量到销量的全链路转化;通过“广而认知”的方式直播促成转化,加速新锐品牌从出圈到破圈的效率。


新锐中国的创新打法,让成千上万的国潮产品进入大众视野,可以说,这个IP已经远不止是一个为品牌提供新品营销的直播阵地,更是为驱动品牌以新品开拓新赛道的有力抓手,通过撬动IP价值茁壮成长的同时,也将改变新锐品牌的市场占位。

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