高能跨界！五菱x迪士尼，把年轻化营销玩到极致

不知道从什么时候起，只要品牌搭上年轻人喜欢的IP，就能在消费者的心里产生奇妙的化学反应，并做出“买买买”的决策。

从最早优衣库×Kaws上演釜山行式“抢购潮”，到MAC x王者荣耀联名口红分分钟售罄，到龙梓嘉跨界《陈情令》推出让剧粉们心动不已的联名彩妆......

一系列跨界联名，不仅让品牌实现“破圈”，更能用1+1>2的杠杆撬动巨大的品牌影响力，吸引新生代消费者。

近日，不断打破营销边界的五菱，跨界迪士尼旗下的疯狂动物城IP，用一场梦幻联动在汽车圈和社交圈引起轰动，极大地调动了年轻人的购买欲望。

五菱跨界迪士尼IP

高颜值车型圈粉年轻人

产品作为品牌与消费者沟通最直接的媒介，往往成为品牌跨界营销的着力点。

真正的跨界应该在产品侧进行创新，在两个事物之间，抽取各自的特征元素进行置换移植，并将其呈现在同一产品上，从而起到创新的效果。

比如气味图书馆&大白兔，通过提取他们各自的产品特征，将大白兔香甜、怀旧的特点，平行移植到香水这个新的品类里去，于是就有了香甜怀旧让人忍不住想吃的香水，在原有的产品基础上进行创新，既有噱头又有蛊惑消费者的魅力。

当品牌将目光投向迪士尼IP，将IP元素呈现在产品上，也成了品牌捆绑IP的必然操作，此次五菱的跨界操作也同样如此。

五菱NanoEV的迪士尼疯狂动物城IP联名限定款，是该车系中最先上市的车型，因此也被称为“先锋军”，共有Judy限定款、Nick限定款两个版本，定价为5.98万。

在外观方面，该车的造型仍然是迷你、可爱的风格，同时在视觉设计上，以疯狂动物城中的Nick和Judy为灵感，从清新时尚的朱迪粉、尼克绿两大少女色系，到融入了动画人物形象的设计，颜值上可爱满分，为消费者带来年轻时尚的视觉体验。

内饰方面，五菱NanoEV限定版也采用了和车身相协调的配色，从而形成了一种呼应的感觉。座椅头枕处带有“Disney”刺绣的标志，联名属性得到进一步加深。

自亮相以来，该限定款就凭借梦幻颜值、灵动身材等优势赚足眼球。从颜值、实力、价格来看，五菱用心打造年轻人的第一辆代步车的目标，也更具可能性。

强强联合跨界

助力五菱扩大市场占有率

说实话，五菱作为汽车品牌，一直给大众的印象就是比较接地气的车企，此次与代表着可爱、梦幻的迪士尼IP合作，难免让人觉得意外。

但细想五菱这波操作背后的逻辑，也是情理之中。

1、90后女性消费群体成为五菱的消费主力军

在过去很长一段时间中，汽车行业主要以男性消费者为核心，车企们推出的产品也都以解决男性用车需求为考量。

然而，随着女性地位、经济能力的提升，女性的购买力达到了新的高度，由此衍生的“她经济”也进入全盛时期。

在此背景下，为女性打造专属汽车挖掘女性消费群体，成为很多车企身体力行的生意经。紧跟潮流的五菱也同样成为了女性汽车市场的获益者。

正如五菱在去年7月推出的宏光MINIEV，虽然没有专门打出女性汽车标签，但是其迎合女性用户的车辆造型，和轻度出行的设计理念，使得五菱的女性用户比例正不断扩大。

有数据显示，自上市至今，五菱宏光MINIEV年销售突破37万辆，连续一年蝉联中国新能源车型销量第一，其中在2021年1月和4月更是登顶全球新能源销售冠军。且宏光MINIEV马卡龙的车主中，除了90后车主占比75%之外，女性用户比例更是高达78%。

可以肯定的是，90后的女性消费群体俨然已成为五菱不容忽视的主力消费群体，五菱要是想开辟新客源、推出新能源Mini车，女性绝对是第一受众群体。

此次五菱NanoEV限定版，旗帜鲜明的跨界迪士尼IP，背后圈粉女性消费者的意图不言而喻。可以说，该限定款是五菱继宏光MINIEV之后，抢占女性汽车消费市场的又一力作。

2、充分捆绑迪士尼IP的营销价值，有效触达女性群体

跨界更为重要的是，合作双方在目标人群和理念上要有一定的契合度，如此才能让消费者感到“不违和”，甚至借助两者相通点构建长远品牌联想。

五菱和迪士尼的高度契合，一方面是源于两者都面向年轻人群。相较于需要依靠迪士尼做年轻化转型的合作品牌，本身就面向年轻人群的五菱NanoEV，显然与迪士尼更加“气质相投”。

另一方面，强强合作才是霸占市场的硬道理，双方实力都足够强劲。五菱与迪士尼，一个是中国自主品牌，早已打出可与许多国内外大品牌媲美的国民认知度，深受年轻人喜爱；一个是动画行业的霸主，在全球的影响力不亚于一个发达国家的知名度。

五菱跨界迪士尼，强强联合将两个品牌的影响力和受众人群进行1+1>2的效应放大，不仅可以使固化的品牌形象重新换血，为消费者重塑一个更新鲜、年轻的品牌形象，还能有效触达女性消费群体，助力品牌进一步扩大市场占有率，两者合作更有利于互相赋能。

联动B站

深度触达年轻圈层

从近两年五菱的营销表现来看，不难发现，在满足简单的代步功能之外，五菱还致力于和年轻人玩到一起。此次生产制造符合年轻人喜好的车型，融入迪士尼IP元素，也不过是其满足Z世代人群需求的一小步。

而为了进一步触达年轻消费群体，五菱与年轻世代高度聚集的综合性视频社区——B站达成了合作，成为全球首个与之合作的汽车授权品牌。

随着B站的破圈，平台的营销价值逐渐被放大，并演变成品牌年轻化营销的战场，五菱在此时与B站合作来实现年轻化，与年轻人“玩”在一起，也是合乎情理的。

原本在B站上，就有许多UP主更新着关于五菱的热门内容，让其在年轻圈层中享有足够的知名度。若是五菱依托B站，以开放、年轻、包容的姿态与年轻人共创共玩，未尝不是事半功倍的妙招。

与Z世代共创共玩，五菱不是说说而已。接下来，五菱将与B站共同打造专属B站小电视联名款五菱NanoEV，为年轻人打造全新乐趣出行座驾，还将联动B站人气综艺《非正式会谈》推出番外篇，带来好玩、好看的专辑节目。

不断求变的五菱，也让小虎坚信，未来五菱将会激发更多创意火花，与年轻人玩在一起，融入年轻人出行场景、生活、文化，创造更多趣玩探索的惊喜，为年轻人的出行提供更多美好可能。