漫游平行世界？这个品牌圈粉Z世代有一套！

Z世代逐渐成为社会消费主力军，可以很明显的发现，越来越多的品牌开始探讨“营销年轻化”，通过借助花式营销玩法，与消费者建立沟通互动桥梁。

令人新奇的是，扎根于时尚潮流服饰的绫致集团，在近日就创新性地释出品牌整合营销活动，成功打入千禧一代消费群体中，给服装行业年轻化转型注入了一针强劲“兴奋剂”。

破次元联名

构建沉浸式场景体验

7月29日，绫致（BESTSELLER）旗下品牌VERO MODA、JACK&JONES、ONLY，携手玛丽猫、王者荣耀、米奇3大头部二次元IP，与天猫联合参加此次线下ChinaJoy（以下简称CJ）展。

在内容上，品牌以「漫游平行世界」为主题，为用户打造了一个线下的“平行空间”，官方巧妙地将条漫的二次元世界与色彩斑澜的现实世界进行平行空间置换，借线下场景搭建现实世界与二次元的通道，为消费者带来奇妙的色彩之旅。

随着用户的不断互动，原本黑白的世界逐渐消逝，彩色的部分被揭开，实现「黑白世界」到「彩色世界」的转变，而这一灵感正是来源于年轻人所喜爱的私漫生活。

这一通过换装变化和次元对冲的形式表达漫游平行世界的概念，将用户从原本的黑白世界，带到彩色世界，恰到好处地为消费者提供了沉浸式的感官体验，制造了身临其境的真实感。

除了为消费者打造“漫游平行世界”的体验，在CHINAJOY现场，品牌还邀请到了SNH48-许杨玉琢、SNH48-沈梦瑶以及SNH48-袁一琦到场，助阵绫致CJ活动。

明星助阵、现场与王者水友游戏PK，从营销层面上说，品牌构建沉浸式场景体验，借势明星艺人影响力，最大程度上活跃了线下粉丝氛围。

布局IP营销

激发圈层粉丝兴奋点

通过线下花式玩法，品牌打通现实与虚拟世界，为用户提供了一个穿梭二次元与现实世界的场景化空间，制造了一波营销上的新鲜感。

除此之外，此次绫致「漫游平行世界」campaign，品牌并没有局限于“实现从「黑白世界」到「彩色世界」的转变”这一创意本身，而是协同头部二次元IP，做了一次全面的营销考量。

对于品牌而言，IP营销所带来的巨大红利及长期潜力已形成行业共识，IP联名风潮在近几年更是席卷营销界，因此，绫致也开始将目光投向了IP营销领域。

不难发现，在IP的联动上，品牌特意选用在年轻群体中热门的二次元IP：迪士尼的玛丽猫、米奇、唐老鸭，以及国民手游王者荣耀，要论IP的影响力，这三者在年轻群体中可以说是“家喻户晓”。

而品牌洞察Z世代行为喜好，创意地携手玛丽猫、王者荣耀、米奇三大头部二次元IP，无疑是一次品牌与IP之间的强强联合，成功与千禧一代年轻人建立了沟通桥梁。

另外，绫致深度洞察年轻消费群、联动一系列头部二次元IP只是其一，此次「漫游平行世界」campaign最大的亮点还在于其强互动性。

碎片化时代，品牌若想要吸引年轻消费者的注意力，就需要制造“新奇点”，调动并刺激消费者感官，充分抓住他们的猎奇心理。

营销大师菲利普·科特勒曾在其新作《营销革命4.0：从传统到数字》中指出，在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“wow moment”（惊叹时刻）。

可以注意到，在玩法上，绫致将虚拟与现实有机融合，随着用户的不断互动，场景将由原本的黑白向彩色过渡，这一新奇的呈现方式充分激发了圈层粉丝兴奋点，间接地在消费者心智中留下深刻的记忆烙印。

在现场，不仅有JACK&JONES时尚风的SNH48-袁一琦、与玛丽猫萌趣形象无缝融合的SNH48-许杨玉琢，更有身着ONLY迪士尼米奇家族系列的SNH48-沈梦瑶，其黛丝印花衬衫无不彰显出个性时尚风格。

同时，借势SNH48所自带的庞大关注度，现场粉丝还可以参与互动，与明星进行游戏PK，在提升互动性的同时，也在无形中使品牌与Z世代“打成一片”。

拉近Z世代内心距离

绫致引领服饰行业年轻化转型

无论是精准对标Z世代所布局的IP营销，还是线下的沉浸式体验，深究此次「漫游平行世界」campaign，离不开绫致对两端的把控：

在产品端，绫致与三大IP在概念上深度融合，就如VERO MODA与迪士尼玛丽猫系列着重凸显其时髦版型及精致细节，配合二次元的萌趣形象，重新诠释了学院风。

JACK&JONES与王者荣耀系列则是着重打造街头最潮王者，通过未来机能元素+华丽撞色大玩机能风，将服饰上的潮酷感演绎到了极致；而ONLY在风格上则充满奇思妙想，搭配经典米奇卡通印花，侧面彰显出年轻时髦态度。

在传播端，品牌线上页面进行年轻化呈现，并结合年轻人需求，突破常规布局版式，创意地以漫画风格形式展现，附上新奇的游戏彩蛋，消费者可以身临其境地在线上体验到满满的二次元风。

另外，绫致还选择了小红书，抖音、B站等一系列年轻人聚集的新型social化平台进行产品种草，精确锁定年轻消费者。

可以说，线上的漫画风格呈现，线下CJ展“漫游平行世界”的沉浸式体验，这种密集的传播方式恰到好处地让品牌快速触达年轻消费群，促成受众上的精准营销。

值得一提的是，早在今年的618期间，ONLY官方直播就近40场，总时长超300小时，最终总成交额超千万，单场成交峰值更是破百万。

不同于618期间，此次ChinaJoy直播项目中，针对米奇和唐老鸭的IP设计，请到了品牌的设计总监出席直播与粉丝进行互动，深度拆解设计中的逻辑和趣事，让PUGC走进了官方直播间，实现了内容栏目化及直播专业化的双向提升。

不仅如此，品牌还协同头部主播薇娅、烈儿为品牌带货，搭配直播间内多种福利互动，进一步拉动销售转化，实现品效合一。

从大环境看，在营销上精准聚焦Z世代的服饰品牌其实并不多，而绫致破次元与年轻群体进行多维度交流，在内容营销层面释出精准立体化打法，无形中拉近了品牌与Z世代年轻人的内心距离。

一方面，绫致引领服饰行业年轻化转型，堪称行业内的一次创新性举动，另一方面，与二次元IP深度联名的方式也建立起了服装品牌与Z世代年轻人一项新的沟通方式，侧面为未来服饰行业提供了一个借鉴方向。

换句话说，此次绫致携手三大经典二次元IP进行的一轮年轻化营销，不仅使双方的品牌形象相得益彰，更让其消费潜力和品牌活力得到了释放，赋予了品牌极大的想象空间。