突围618，五芳斋的营销“三板斧”功不可没！

618的营销活动正在如火如荼的进行中，无论是电商平台还是各大品牌几乎都将重心放在了这个年中最为盛大的购物节上，同样消费者的目光也大都聚集于此。

当消费者的注意力都集中在一个大主题之下时，其他内容往往很难在这样的环境下引人瞩目。而在今年618却有一个品牌大胆选择正面突围，那就是五芳斋。

五芳斋凭借一波营销方法论三连，通过接连不断的趣味创意内容获得了消费者的关注，在618营销大军中宛如一股清流，成功在端午节营销中先下一城。

五芳影业持续上新

趣味广告引发关注

降低消费者对于广告内容反感的方法有很多，比如直接打出可以让消费者获益的信息，就像618的优惠政策。再比如通过好玩、有趣的形式、内容来提升消费者的体验感，创意广告片就是其中的一种。

和十年前相比，创意广告片无论是质量还是脑洞都大大提升。涌现出了一大批品牌影业，为消费者屡屡带来惊喜，五芳影业就是其中的佼佼者。

且不说过去的经典案例，近日五芳影业在短短十天的时间内，就接连上线了三支脑洞大开、趣味十足的创意广告片，给消费者留下了深刻的印象。

5月27日，为了宣传其上新的咸鸭蛋，五芳斋专门出品了一支带有90年代风格的魔性广告片，极度洗脑。

前半段创意利用了鸭蛋和考试的零分的谐音梗，从一个完全无关的角度切入，虽然没有传递产品特色，但是强烈的反差足以让人记忆犹新。

而后半段则回归到了产品特点上，用吸管吃咸鸭蛋这样的夸张表现手法，让人们对于五芳斋咸鸭蛋“油多”这个特色印象深刻。

6月3日，五芳斋为其跨界联名的朋友们特别上线了一支广告片《找呀找呀找朋友》，大胆的将品牌拟人化，以孩子们找朋友的场景再现将联名跨界这件事有趣的表达出来。

在这支广告片中五芳斋一反常态，没有延续魔性、洗脑的风格。反而是将孩子们纯真的感情，美好的场景，细腻的文案组合在一起，给消费者留下最美好的想象空间，从而对联名跨界这件事产生兴趣。

6月8日，五芳斋为宣传其端午节新品糯玉米粽，回归魔性洗脑本色，再度上线了一支脑洞大开的创意馆广告片。

无论是堪比《宇宙起源》的纪录片既视感、大爷大妈在跷跷板上则模拟甲方乙方提案场景，还是最后展示年轻用户使用场景的沙雕智能蘸料机。每一个创意细节都充满了记忆点。

在3分钟短片的最佳观看时长下，让消费者成功记住了这款糯玉米粽什么都能蘸的产品特点，也进一步对五芳斋端午节营销有了关注。

无论推广产品还是活动，五芳影业都能通过精准的洞察找到最有反差感、记忆点的创意角度。从而完成传播目的，足以见得品牌在这方面的深厚功力。

堪比喜茶的跨界营销

困境突围声量必不可少

618毫无疑问是近期最火的品牌营销主题，想要在激烈的环境中被消费者成功看到，那么足够强大的流量就是关键所在，而跨界营销正是一款完美的流量放大器。

想要和618抗衡，单一的跨界营销肯定不够看。所以流量不够数量来凑，自从五月底开始，五芳斋就提出了主题#找呀找呀找朋友#，分别与钟薛高、拉面说、AKOKO烘焙三大品牌进行了联名跨界。

而对于不同的品牌，五芳斋的合作模式也不一样。

例如与钟薛高的合作，五芳斋看中了钟薛高产品本身就是一款自带流量的IP，所以在推出联名礼盒的同时还发售了端午特别款粽雪糕，通过产品吸引消费者，从而为品牌増势。

而在于拉面说的合作中，则是结合了两个品牌的产品特点。以“粽有面子”为主题，通过契合中国社交文化的方式，来制造趣味性。

除了这波跨界之外，五芳斋还跟相宜草本、紫燕百味鸡、中国邮政等多个品牌推出了端午节限定礼盒，进一步扩大声量。

五芳斋以堪比喜茶的跨界营销频率和数量，让消费者可以从多个渠道、角度关注到品牌活动，保障了传播的范围、声量，从而在618期间也能传递活动信息。

俘获年轻消费

五芳斋从IP联名入手

创意广告带来的趣味，联名跨界带来的声量已经可以帮助五芳斋在618期间引起消费者的关注。但是作为一个老品牌，想要以此获得年轻人的喜爱还不够。

五芳斋在此期间，以年轻人最喜欢的动漫、二次元内容入手。分别于迪士尼、漫威等知名IP打造了一系列颜值超高的IP联名款。

五芳斋借助这些动漫IP对于年轻人的强大吸引力，能有效的促进年轻人对于活动的关注。

同时代表中国文化的粽子和西方动漫的结合，更是演化出了新潮流融合，使品牌可以被更多年轻人所认同和喜爱。

通过IP联名，五芳斋建立与年轻人的沟通渠道。有了渠道之后，再凭借创意十足的广告片、趣味满满的联名跨界来一步一步俘获年轻人。

写在最后

在618如此庞大的活动和宣传中，消费者的疲倦感越来越重。所以五芳斋在这个时候提出不同的内容主题，也算得上出其不意。

虽然营销方法并不出奇，但是五芳斋对于每一种营销方法的深刻理解和熟练运动，让这套营销组合拳不但可以成功打开通路，还能在消费者心目中形成五芳斋和端午节的强链接，从而占得先机。

更为重要的是，五芳斋非常清楚作为品牌的重心所在。相比于一次618的销售成绩，让品牌和节日产生强关联才是一门更长久的生意。