361度搭上QQ飞车，破次元联名重构潮流

翻遍当下的营销案例其实不难发现，年轻化营销逐渐变成一种趋势，但是，想要抓住年轻消费者的眼球，并不是一件易事。

对于品牌而言，传统的“叫卖式”策略成为了众矢之的，这类广告风格很大程度上会引起消费者的抵触心理，反而在效果上会大打折扣。

面对现如今兴趣多变的年轻人，只有真正洞察消费者的行为喜好，才能让品牌走进他们的内心，与年轻群体“打成一片”。

就如前段时间，运动品牌361°就和QQ飞车玩在了一块，借助一系列花式营销玩法，让我们看到了老品牌对话年轻人的一种新突破。

破次元联名

制造惊喜感

在2020年QQ飞车S联赛秋季赛打响之际，361°作为赛事官方合作伙伴借势带来深度联动，打造了一出运动领域虚拟与现实的有机碰撞。

品牌融合赛车电竞运动精神，联名推出三款产品，灵眸-火神复古老爹鞋、风驰跑鞋以及电掣-潮弹跑鞋，巧妙地将游戏中的赛车造型进行还原，诠释「制胜无限速」的主题。

（本文图片来源于361度官微）

从营销层面上说，这其实是一次二次元营销的过程，借具有一定影响力的QQ飞车手游，以其二次元元素为基础，创意延伸出相应联名周边，为产品带去全新的定义。

另外，361°还打造了S联赛秋季赛限定冠军礼盒，包括以游戏内定制A车“破风”为模板设计的限定款——猛甲跑鞋、赛车风格运动服饰套装、同款赛车模型等。

不难发现，361°以游戏内IP元素为基础打造满满的二次元风跑鞋，不仅恰到好处地在用户端制造了惊喜感，也变相赋予了产品以附加价值。

值得一提的是，双方还邀请到谭维维献唱QQ飞车S联赛官方推广曲《制胜无限速》，借泛娱乐营销玩法，进一步扩大品牌跨界营销声量。

跑车&跑鞋紧密结合

构建跨界强关联

谈到“跨界”，第一时间会让人联想到的词语可能有：融合、互补、新鲜感、创新等，从本质上说，跨界的背后其实就是连接差异性和关联性，从而去打破限制。

可以注意到，在此次营销中，品牌创意地选择同样具有「运动」标签的QQ飞车手游，将跑鞋与跑车的紧密结合，建立了跨界元素之间的强关联，提升了整体营销玩法上的流畅度。

另外，除了构建强关联性外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

8月11日，由QG飞车预热#多一度漂移#话题，巧妙地借助游戏的形式，通过漂移画圈，映射361°中的标志性圆点符号，在用户端制造了悬念感。

随后，361°官微揭晓联名信息，释出极具二次元风味的潮酷鞋服，然而，品牌并没有止步于联名本身，乘着破次元跨界的东风，品牌顺势邀请到人气摇滚女歌手谭维维出任联名产品体验大使，献唱官方单曲《制胜无限速》。

依托361°、谭维维、QQ飞车手游官微三方的联动造势，二次元风跑鞋、联名单曲等花样形式无形中让此次跨界营销有了更多“看点”，间接地借各自资源优势，将营销声量推向最高潮。

布局泛娱乐化内容营销

提升品牌传播力

从营销层面上说，运动品牌跨界手游领域，将游戏中的IP元素附加到产品身上，不仅为产品带去了象征性价值，还能以此吸引年轻消费者的关注，促成下单购买行为。

另一方面，从近几年的营销案例上其实不难看到，运动品牌的跨界联名可以说是多如牛毛。

就如安踏年初携手故宫文创IP推出的全新「霸道」鞋款，在凸显“霸气”的同时，也将跨界营销变成了一场“文化运动”，赋予了产品以特殊价值。

亦或是李宁联合QQ炫舞系列虚拟代言人「星瞳」，出任品牌潮流星推官，创意使用游戏中的虚拟偶像来做营销，借二次元形象作为传播载体，凸显出品牌服装上的时尚感。

区别不同的是，此次361°与QQ飞车的联名跨界，更注重于泛娱乐化的营销玩法，除了本身的破次元联名创意，单曲《制胜无限速》也在一定程度上成了361°的一个“周边”。

在信息爆炸时代，MV、音频形式往往会是品牌忽略的对象，类似网易云音乐的《萌芽》，配合毛不易富有磁性的声线，反而在传播上更具有感染力；换句话说，释出《制胜无限速》单曲，无形中为品牌联名行动带去了极强的生命力。

挖掘年轻流量池

实现跨界双赢

近年来，随着手游占据年轻用户的碎片化时间，《王者荣耀》、《阴阳师》、《QQ飞车》等一类头部手游的知名度越来越高，联动二次元头部IP，逐渐成为了品牌“打入年轻人内部”的常用手法之一。

就如去年11月，王老吉就曾跨界《和平精英》IP，以「大吉大利，今晚王老吉」为口号发布了限量版游戏定制瓶罐，创意地使用了游戏中的IP角色，塑造了一波品牌年轻化形象。

从某种程度上说，当手游积聚一定影响力后，其中的符号元素、人物角色等就自然有了一定的营销价值；「制胜无限速」campaign中所释出的限定冠军礼盒、联名周边、官方推广曲等，则是玩法上的一次纵向深挖。

除此之外，此次361°跨界游戏领域，更多的是品牌通过联名的方式，变相进行一波品牌与IP之间流量交换的营销过程。

对于361°来说，QQ飞车所对标的年轻流量池，给到了361°一个隐性加持，在挖掘年轻消费者的同时，也变相地借年轻化元素，最大程度上圈粉了游戏爱好者。

对于QQ飞车手游来说，将游戏内定制A车“破风”作为模板，以跑鞋的形式实体化地呈现在消费者面前，无形中为手游、游戏内人物、角色、物料等，增加了一条创新的曝光渠道。