“兴风作浪的奶奶们”来了，旺旺解锁借势综艺IP营销的逆天操作！

要说当下最火的综艺，就不得不提《乘风破浪的姐姐》。作为芒果TV重磅打造的女团成长综艺节目，早已凭借火力全开的嘉宾阵容，未播出时就引爆网络。近日该节目播出，虽然因微博热搜停更没有出现在热搜榜，但还是有网友为其自制了热搜榜，《乘风破浪的姐姐》的火爆程度可见一斑。

在营销圈，每一档爆款综艺IP，都是品牌借势营销的好对象。因此，在《乘风破浪的姐姐》开播之际，就有不少的品牌趁着这波热度推出了相应的营销动作。如奥利奥成立玩心应援团，推出《乘风破浪的姐姐》星光榜，通过邀请大众给姐姐们投票的互动中，让品牌在消费者心中建立好感。

无独有偶，旺旺也借势该综艺的话题，正式推出“兴风作浪的奶奶们”小型选秀节目，诚邀大家以投票的形式在一众“奶奶”中选出自己心仪的奶奶，并通过这一出人意料的逆天操作，为品牌以及产品带来了高强度的曝光。

为“奶奶们”造人设

精彩程度不亚于真人选秀

相信很多人看到“兴风作浪的奶奶们”这个话题，就会自然将其与《乘风破浪的姐姐》进行关联，甚至将奶奶自然带入到人物身上。

但看到旺旺官博推出的系列选秀海报，才恍然大悟，原来此奶奶非彼奶奶，而是旺旺旗下的众多牛奶饮品。

在大众常规思维中，选秀节目的主角多半是明星艺人亦或是素人选拔，再不济也是会动的动物，而以牛奶产品为主角的选秀，还是头一次见，因此也有着较强的新鲜感。

如何让不会动、不会言语的产品同台PK？旺旺给出的答案是：造“人设”，即赋予没有生命的产品以人的特征。

元老级的旺仔复原乳牛奶，虽然在奶奶界出道多年，但依然是人见人爱的网红、童颜大佬；而营养有料的旺旺纯牛奶，就像是安静的牛奶小生，单单纯纯、自然之子；还有拥有着高颜值的旺仔坚果牛奶，明明可以靠脸吃饭却偏偏要靠才华，不仅有着高钙、高智商，而且不上火，俨然是一位名副其实的好好先生......

每款产品不仅有着自己的出场宣言，还有符合产品卖点的标签以及人设，精彩程度完全不亚于真人选秀。

该选秀活动一经推出，就吸引了无数吃瓜群众的热议，最后却在金主爸爸的“内幕干预”下，“旺旺乳酸菌”C位出道，成为奶奶界的“天选之子”。而参与互动的“锦鲤”则可以获得乳酸菌同款旺仔纯金项链，可以说十分给力了！

蹭热度恰到好处

以最低成本创造最高的传播效果

说实话，品牌以冠名或是赞助的方式在综艺节目中做植入广告，已经不是什么新鲜事了。但不可否认的是，无论是赞助还是冠名，背后的巨额投入也让不少品牌望而却步。

旺旺这波操作，既没有高额的冠名费也没有广告植入，而是仅凭独具一格的创意，蹭了一波热度，以最低的成本打造最高效的传播效果，堪称教科书级的营销操作。

1、蹭热度及时且到位，紧密结合自身产品卖点

《乘风破浪的姐姐》未播先热，并持续霸屏微博、微信、抖音等社交媒体，俨然已成为现象级的爆款综艺。旺旺在该综艺节目正是开播之际，迅速出手打造同款选秀节目，虽然明眼人一看就是“蹭热度”，但玩出了自己的个性与创新，如此也是吃瓜群众喜闻乐见的。

在蹭热度的同时，旺旺也没有丢失自己的产品特性，相反的紧紧围绕品牌旗下众多产品卖点以及特性展开，打造属于产品的选秀盛宴，既承接了《乘风破浪的姐姐》的话题热度，又巧妙地将自身产品的卖点传递给广大的消费者。

2、背后目标消费群体的高度契合，精准触达目标消费群体

除了节目本身的热度、流量火爆之外，其背后的目标受众也是旺旺想要拉拢的目标消费者。

在《青春有你》、《创造营2020》等一众以年轻女孩为主的选秀节目形式同质化越来越严重时，上线一款差异化的综艺节目，也成了众多消费者心中的需求，而《乘风破浪的姐姐》正是这样一款满足大众需求的差异化节目。

《乘风破浪的姐姐》摒弃了千篇一律的以年轻女孩为主的选秀形式，而是召集30位1990年前出生的女艺人，这种别具一格的选秀阵容，无疑是综艺界的一股清流。

这30位90年前出生的女艺人，大部分都是在80后、90后甚至是00后青春或是童年时期就频繁活跃在荧幕上的群体，如90后都熟知的黄圣依、张含韵、白冰、王丽坤、宁静等，当这些不同于当下流量明星的艺人同台PK，自然也能吸引众多主流年轻人的围观。

而这部分人显然与旺旺的目标消费群体有着较高的重合度，所以当旺旺借助《乘风破浪的姐姐》的热度进行营销，不仅可以降低消费者的认知成本，还可以更为精准的触达目标消费群体。

低成本营销

打造高性价比产品

因为综艺IP本身就具备较强的社交属性，因此往往自带自来水流量。品牌若是能够成功借助综艺IP的影响力为自己的品牌亦或是产品赋能，背后的价值自然是不言而喻的。

通常情况下，资金实力比较雄厚的品牌会选择独家冠名的形式来与综艺节目合作，但这样的合作，往往会引发消费者的抵触心理，毕竟消费者也不傻，都知道“羊毛出在羊身上”的道理，品牌巨额冠名综艺，最后的成本还是消费者买单，而这也是诸多消费者看不惯品牌签约诸多明星代言人的原因。

旺旺的这波操作，正好避开了众多消费者抵触的方式，通过单纯的借势、较低的成本，让旗下的产品矩阵获得较高的关注度与话题度，且不用因为过多的成本压力而提升产品价格，这种低成本的运营更有利于为消费者带来性价比高的产品，这也是品牌为目标用户服务所应该遵循的原则，旺旺的这波逆天操作也让我们看到品牌营销的个性化操作。