潮服界风云再起，森马一招制敌！

想方设法要冷场，什么品牌这么想不开？

与人聊天冷场，令人尴尬，可能失去与人深入交流的机会；在面试中冷场，手足无措，可能影响最终录取结果，微博相关话题轻轻松松上千万。

总之，提到冷场，可以说人们避之不及，十分不想遇到这样的情况。

然而近期却有一品牌偏偏要让自家的营销“冷场”，争做这个夏天自带冷场属性的冷场王，在求热求火的营销场上，显得格格不入。

到底为何挑战冷场王？年轻人如何又愿意加入这冷场队伍？我们来一一揭晓。

冷场VS酷夏

凉感创意产品优势十足

所谓创意，并非天马行空，从来无人使用才为最佳，而是在消费者的痛点、敏感点出生长的创意才可能成为好的创意。

乍眼一看，森马与其他品牌对着干，专做“冷场”营销似乎有些求异过度，但当其主打凉感的新系列产品一亮相，我们便对品牌能将产品卖点与创意内容相连接的巧妙心思自觉称赞。

夏季燥热，即使是身着短袖短裤，在外出时依旧不免大汗淋漓，来瓶快乐水、来杯冰奶茶、来口甜雪糕成了众人解暑驱热的例行事项。

也就是说，夏天年轻人都是怎么凉爽怎么来。森马就此推出的凉感系列，正好满足夏天酷热难耐，众人只求外出一丝清凉的真实需求。

衣服的凉感来自于研磨成次微米级粉末的天然玉石，外加喷丝工艺制成的玉石纤维，持久抗菌效果强劲，再加异形截面助力实现瞬间的吸湿排汗，三重科技傍身，自然轻松实现清爽凉快一整天。

为了让新品主打的“凉爽”更加突出，能在消费者决策过程中产生无意识联想，森马提出“挑战冷场王”的主题。正如前文所说，冷场是年轻人的痛点所在，从消费者痛点冷场话题入手，实现产品卖点与生活场景的绑定，“森马凉感如冷场般凉意十足”的信息深入消费者认知层面。

当然，颜值至上的时代，紧靠“凉感”这一卖点，始终有些单薄，时刻追逐在潮流前线的年轻人虽然动心，但也不一定买单。

于是，森马同时联名Smiley，借助大黄笑脸饱含的乐观能量，积极语录，以及另外各式潮酷元素的排列组合，多种印花款式短袖上市，森马凉感系列兼具实用性与时尚感，从内到外紧紧抓住年轻人的心。

值得一提的是，森马还不时更新与日常场景密切挂钩的趣味短片，身着背心裤衩，手拿大扇子的爷爷找一处凉亭乘凉，人们巴不得衣服自带空调凉意，工作烦躁但求一丝凉爽舒心，单身人士自带冷场技能让恋爱降温，多个与生活息息相关的场景以动画形式搬上屏幕，诙谐有趣，令人会心一笑，坦然接受森马产品凉感卖点。

即使夏天炎热，依旧阻挡不住外出享受生活的热情，即使生活偶尔冷场，依旧拦不下年轻人向上向前的积极心态，森马紧盯年轻人生理以及心理两个方面，上新2021的服饰产品，并冠以“冷场”一语双关、通俗易懂的词汇，产品优势显著，深得年轻人喜爱。

冷场VS潮流

双渠道营销引发“冷场”热潮

为何挑战冷场王？是因为冷场可作为产品凉感买点的生动表达，利于记忆传播。那么森马又是怎么让人们愿意不再纠结于过往冷场的尴尬经历，与品牌一起争做“冷场王”，开启炎热夏天冷主场的？

让年轻人主动参与，兴趣点的抓握是关键。森马首先抓住“音乐”这个世界语言，在五月初与上海草莓音乐节进行合作，线下打造一个巨型棒冰，搭建专属音乐热情之下的酷爽时刻。

绿色为主调，与清新的夏天相呼应；冰棍的造型的服饰包装趣味十足；冷场语录墙个性感扑面而来；笑脸元素的叠加积极能量爆棚；更有与草莓音乐节限定的联名凉感T恤，深度融入音乐节的热闹氛围。

如今大型线下娱乐活动是年轻人热衷的消遣方式，森马选择音乐节作为依托，有效释放品牌线下活动在目标人群的辐射力，掀起年轻人对森马“冷场”营销的兴趣。

现场人群的燥热与森马冷场主题的反差还通过B站百大UP主@啊吗粽的在线直播传递到更多B站年轻用户当中。

除开线下线上联动制造声势，森马更是携手《脱口秀大会3》冠军王勉，开启B站#森马挑战冷场王#活动。短片中王勉的脱口秀表演的尴尬代入感极强，令人不免直呼“是真冷”。

这么冷场的视频也能搬上台面？一时间B站有才的UP主们忍不住也来冷一冷场子。其中最冷、最令人尴尬到抠脚的创意视频，莫过于UP主老皮的视频。

借动漫《JOJO的奇妙冒险》、《海贼王》、《从零开始的异世界生活》、《鬼灭之刃》中的知名角色，特效加持的真人动漫，跨作品的比拼搅动B站二次元爱好者的讨论热情，用户借此了解到森马凉感系列“冷”这一卖点。

让人看不如让人亲自参与来得感触深。线下活动合作+线上年轻流量池的绑定，森马将“冷场”的一语双关之意成功传递到年轻圈层之中，年轻受众对森马新凉感系列产品印象深刻。

夏天不止，冷场不止。森马更在520社会告白热之时，再次发起#森马520一见你就笑#的线下活动，出门恋爱的快乐与森马SMILEYWORLD凉感系列的笑脸图案配一脸，情侣们感受到热恋的甜蜜与夏天的凉爽兼得的喜悦。

潜入圈层潮流场景、构思趣味萌态动画、借势热门节点，线上线下活动的交替进行，我们不难看出森马为了打通“冷场”这个概念，在突破时空界限，无缝体验的打造上的努力。

每一场活动都在讲“冷场”，每一场活动却也不是所谓的尴尬冷场，而是凉感服饰上身的凉爽主场，森马最终在这个夏天成功掀起一阵“冷场”热潮，霸占“冷场王”称号。

卖点成买点

国货森马的入圈之路

近几年来社会上吹起浓浓“国货风”，各种新兴国货品牌都借势而起，加快数字营销步伐，以求在市场上站稳脚跟，在消费者心里抢占一席之地。

品牌层出不穷，都打着“国货”的旗号，到底产品如何，理性的消费者心里难免大上一个问号。有哪些品牌产品是真的良心制作，撑得起的“优质国货”标签的，屈指可数。

森马知道消费者支持国货，是一种爱国情怀，是国货品牌赢得Ta们信任，崛起的好时机，而不是借机捞钱的取巧地，与其盯着短期的效益不如放眼未来发展的光明大道。

于是首先从产品下手，将需求与产品相结合，以一份科技背书的优质产品，搭建了入圈的基础。以此次的营销为例，国货知名品牌的身份吸引年轻消费者注意，技术加持，为夏日穿衣带来清凉体验的产品则推动消费决策的最终完成。

消费者想过以减少身上附着的布料获得凉爽，也想过足不出户抱紧空调过凉快日子，但是面对出游的诱惑，上班的苦恼，倒不如自带凉感的衣物更实际些，森马凉感科技产品，实现这一想象。

产品力在手，营销传播也不放松。森马联动Smiley打造潮酷风夏衣，为产品增添活力气息，多维度、多渠道传播融入消费者生活的常见场景，独特青春向上的风格正合年轻人胃口。自嗨的卖点成为追捧的买点，森马此次营销可圈可点。

总的来说，“支持国货”的狂潮并非国货品牌的避风港，而是国货品牌好坏的分水岭，是为自己身处狂潮之中沾沾自喜、十分满足，还是借着狂潮顺势而行，更上一层楼？森马给出了自己的答案。

洞悉人群需求，以同步提升产品力以及传播力作为重要策略，将新品营销推广玩出的新高度，圈粉无数，更为国货品牌打入年轻圈层提供借鉴，成为行业标杆品牌。

写在最后

国货的发展一直是我们期盼的事情，国际品牌尚且都在为赶上这波潮流而不断加快本土化进程，打造“爱中国”的人设，国货品牌也应该紧紧抓住自己的本土基因优势，加紧前行的步伐。

我们期待森马未来更多惊喜案例的出现，更期待更多国货品牌优质产品、新奇创意的出现。