携手新星副品牌玩转营销，聚划算·品牌聚星助力品牌成长爆发！

在今年521营销节点上，聚划算·品牌聚星携手六大新星副品牌，共同打造了「闻所未闻」有些事情只有鼻子懂的“气味营销”事件。这场因”味“而聚的活动，赋予了新星副品牌专属独特的味道，形成差异化品牌气味记忆，让聚划算、新星副品牌和消费者共赴极致体验，更是为气味经济带来新破局点。

这是继「地球药丸·7天0垃圾挑战」行动后，聚划算·品牌聚星联合品牌商家们再次打造的现象级爆款活动。值得一提的是，两场营销活动都精准有效触达了目标客群，让近15个新星副品牌实现销量和用户的裂变式增长。

挖掘新星副品牌“内在基因”属性

助力品牌商家成长爆发

作为全球品牌数字化营销主阵地，聚划算有着短期爆发力和强创新能力的平台优势，一直靠自身优质资源，不断为品牌商家们创造营销奇迹。

品牌聚星”是聚划算通过筛选成长期品牌，帮助主品牌共同孵化副品牌成长的一项长期扶持计划，一直致力于打开新消费市场。目前，聚划算“品牌聚星”项目与将近40个国际国内品牌达成深度合作。

从4月份的「地球药丸」到5月份的「闻所未闻」营销活动中，我们可以看到，聚划算·品牌聚星搭建了一个大型舞台，充分挖掘联合的近15个新星副品牌的“内在基因”属性，在深刻改变用户生活体验方式的同时，也帮助副品牌创造更多与用户沟通的机会。

营销想要打动用户，品牌在营销议题上的选择和开展有更高要求，洞悉社会是其一；引发用户传播和参与活动是其二；为品牌赋能实现用户销量增长是其三。

聚划算·品牌聚星打造的两场创意营销，一个围绕“环保”问题，携手李宁counterflow、简色生活、春夏、汤臣倍健yep等7大新星品牌发起「地球药丸·7天0垃圾挑战」活动。

一个围绕“气味”主题，联合“宝洁汰渍FIBER ID”、“MS.SU”、"YES!IC"、“巴帝巴帝”、“森马GleMall”、“红蜻蜓子系列”六大品牌共同打造「闻所未闻」有些事情只有鼻子懂的“气味营销”行动。

两者主题不同、创意形式不同且活动内容不同，但剖开现象看本质两者相同，聚划算·品牌聚星站在了这些新星副品牌的角度，挖掘与副品牌“内在基因”相似的营销关键词——“环保”&“气味”，以打动用户为目的，以提升副品牌价值为转移，引导副品牌与需求用户相匹配，赋能品牌实现成长爆发。

联合新星副品牌共同发声

“场景化”营销激活用户体验与价值

体验经济时代，无体验不营销。消费升级环境下消费者的主观意识不断增强，面对新消费市场z世代人群，如何把握消费者多元化、个性化需求，撬动消费者市场？成为品牌亟待突破的营销命题。

聚划算·品牌聚星「地球药丸」&「闻所未闻」营销事件，都选择联合新星副品牌线下打造沉浸式互动体验场景，与消费者进行亲密交流。

4月份「地球药丸」活动中，聚划算·品牌聚星除了线上联合品牌商家们发起挑战，共同为保护地球提出”7天0垃圾挑战“创意解决方案，线下在上海著名时尚文化地标「上生·新所」打造了一场「地球药丸」快闪行动，给用户带来”零垃圾“生活体验和环保理念。

立体字区用矿泉水瓶组成彩虹墙，主展区环保达人分享环保故事经验，实物展区用废旧物品改造成艺术装置...可回收可降解的场地搭建，是聚划算此次活动的创意亮点，「地球药丸」快闪行动不仅弱化了商业目的，更是突出了品牌的精神内涵，提升聚划算·品牌聚星的价值影响力。

5月份「闻所未闻」活动，聚划算·品牌聚星采取了多元化内容传播形式，联合博主KOL+垂直类号矩阵发声，上线《闻所未闻》主题片，通过可视化内容输出深化用户感受，在社交媒体平台上建立起“气味”营销环境，为新星副品牌的“气味记忆”营造埋下伏笔。

同时活动也同样采取了场景化营销手段，5月18日-19日上海陆家嘴中心绿地 “闻所未闻快闪展”活动开启，聚划算将“鼻子”艺术装置创意划分为闻香互动区、香卡互动区和触感互动区这三大区域。

主入口五彩呼吸感应灯随消费者呼吸变化，传达嗅觉世界“多滋多味”的理念；闻香互动区悬挂在空中的球体，能被消费者呼吸点亮，产生“多米诺骨牌”效应；香卡互动区由197种颜色与气味组成，诠释了嗅觉世界的丰富，引导消费者找到属于自己的独特味道；触感互动区消费者触碰墙面绽放花朵，传递用心感受嗅觉世界拥有的别样体验。

为大地安装的这个鼻子，亦是为每个消费者安装了“鼻子”，沉浸式体验场景中的互动交流，拉近了新星副品牌与消费者之间距离，促成用户认知加深。另外网红博主的现场直播和权威媒体的专访和报道，将活动推向高潮，让新星副品牌有效链接了潜在用户，带来流量和销量共赢，更是增强了聚划算·品牌聚星的辐射力和品牌力。

这正如贝蒂尔·霍特博士曾在《感官营销》提及的，气味可以区分市场中的不同品牌，激发幸福感，所以企业围绕气味做营销，能激发用户某一特定情绪，达到定位品牌、展示并销售产品的目的。

两场沉浸式体验快闪场景，在聚划算·品牌聚星的量身定制下成为现象级营销爆款，透过两场活动我们也可以看到，聚划算·品牌聚星激活了用户不同的消费体验和价值，成功打通了用户分享链路，为新星副品牌赋能。

“资源互换”实现多方共赢

布局“下沉市场”拓宽平台内容营销新思路

2019年聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，宣扬“聚品质，惠生活”品牌新主张。

其承担着新的使命：提出“品质惠经济”，引领”品质惠消费”，满足用户多元化个性化新需求，整合阿里巴巴全集团资源，为用户提供优质优价的产品，让用户实现可靠品质和实惠价格兼得。

聚划算·品牌聚星帮助成熟的主品牌发展副品牌的计划，与这些新星副品牌开展的一系列营销打法，既迎合当下新消费市场环境和z世代新消费人群，又在与副品牌的资源互换中产生“品牌聚星“效应，成功协助新星副品牌快速获得潜在目标人群，实现多方共赢。

可以说，这两场营销拓宽了聚划算平台内容营销的新思路，重新构建了人、货、场。

人：随着消费升级，Z世代逐渐成为消费市场主力军，品牌想要突破固化营销环境，必须能洞悉目标群体的消费习惯和触媒习惯，满足其多元化诉求。

聚划算·品牌聚星与新星副品牌的两场活动，能借机进击z世代人群，继而打开消费新市场，并将市场逐渐下沉到更广泛的城市，实现获取更多新用户的营销目的。

场：新零售时代环境，注重消费者情感和互动性的场景化体验营销渐成趋势，聚划算一直致力于建立场景化营销新生态，帮助品牌商家们实现跨越式发展。

在「地球药丸」&「闻所未闻」营销活动中，聚划算·品牌聚星通过创意的“地球药丸快闪行动”和“鼻子快闪展”，成功将线下流量转移到线上形成营销闭环，升级了消费者体验又拉动产品销售，更是助力新星副品牌成长爆发。

货：著名的营销大师Ted Levitt曾说过这样一句话，“人们买的不是东西，而是他们的期望”，产品承载的情感价值，有时远超本身具有的商业价值。

聚划算·品牌聚星在两场大型活动中，通过“环保营销”和“气味营销”帮助副品牌打造了契合“内在基因”属性的链接点，形成强烈品牌记忆。在这个过程，品牌及产品承载了更多情感价值和意义，既提升新星副品牌的溢价能力，又有效推动新一轮消费升级浪潮。

在消费升级大背景下，聚划算·品牌聚星携手新星副品牌打造两场营销活动，将“环保营销”和“气味营销”的优势和亮点发挥到了极致，引爆特定经济，足以成为教科书式的营销案例。

对消费者来说，聚划算通过话题和内容场景满足了其个性化诉求，提升了用户消费体验和价值；对新星副品牌来说，聚划算通过技术、平台和营销等手段，全方位助力品牌成长提升品牌力，有效帮助副品牌在平台上实现销量和用户增长；对聚划算来说，下沉市场拥有强大消费潜力和爆发力，聚划算通过全链路服务商家联动消费生态，能增强自身实力并提升品牌的市场竞争力。