从暴力丑学到土味营销，森马×徐志胜又整活了

粉丝经济正热的当下，代言人营销似乎逐渐成为品牌的“常规操作”。

从本质上说，选对代言人，对于品牌的传播来说就是事半功倍，而用好代言人，就是进行长远的品牌资产沉淀，关键之处就在于玩法和操作。

最近森马就再次和徐志胜合作，脑洞打开在地铁当做拍摄场景，不仅画风接地气，还隐隐让人回想起当年海澜之家的土味广告...

森马×徐志胜再拍广告

画风太接地气

明星代言品牌发展至今已经见怪不怪了，可以考证的第一次使用明星助力品牌宣传的是在1760年，一个叫做Wedgwood的茶具和陶瓷品牌，以英国皇室作为背书来宣传自己的产品。

此后便相继出现了签约运动员、名人等一类营销方式，逐渐开辟了一系列借助明星影响力的花样玩法。

品牌要想长久发展，大众化是其必然要面临的选择，而在与普罗大众沟通的过程中，代言人营销往往是最直接的方法之一，森马此次和徐志胜的联动有自己的“小九九”。

徐志胜代言森马这件事儿，在去年狠狠出圈了一波。为了能够继续发挥徐志胜的代言效应，森马上线了一支全新创意TVC，这次是地铁场景。

徐志胜一个人做地铁，看着周围的人，思绪开始起飞，和观众玩起了游戏，徐志胜说材质，让大家来猜价格，去凸显物有所值的标签。

就比如加了莱赛尔纤维的轻薄凉感牛仔裤，柔软得不像牛仔裤，价格只要259，孩子们都喜欢的!P联名TEE，是全球正版!P联名TEE，迪士尼米奇合作系列价格139。

而背景墙，一众年轻人、中年人翩翩起舞、活力四射，有种很地道的土味，但配合上徐志胜，有显得幽默和轻松，可以说是一点不端着。

从营销层面上说，这其实是品牌的一种最直接的广宣方式，联动徐志胜这种和品牌调性相符的代言人，用一种接地气、说人话的手法，把产品“推销”出去。

挖掘代言人内在契合点

拉近与用户内心距离

明星与品牌始终是分不开的商业搭档，谁也离不开谁。

但在当下大环境中，大多数品牌找明星代言，看重的是流量，以流量思维思考明星代言，是南辕北辙，流量之外，更重要的是用户沟通和契合度。

徐志胜和王宝强的画风有点类似，属于那种接地气，力普通人比较近的感觉，相比于主流的流量明星，流量明星反而会显得装和遥不可及。

森马的高明之处就在于借契合品牌形象的徐志胜去强化品牌在用户端的体感，亲民、离消费者近，很多网友也调侃，这衣服“最差效果”大概就徐志胜这样，那自己穿就放心了。

这其实在之前森马邀请徐志胜成为品牌推荐官就可以看出，有异曲同工之处。

当时主要广宣冬季新品森马高洁净1000+羽绒服。这款羽绒服选择优质羽绒的原料，经历26道洁净工序，具有高于国标的1000+mm清洁度，绒朵大、够蓬松、高洁净，兼备保暖功能和洁净度。

与此同时，二者合作推出MV《绒毛的歌》，徐志胜作为领衔主演也是片中的导购，讲述了他的朋友——一根绒毛的故事。

短片采用了动画与真人的形式，片中的绒毛被赋予了人格，它们有自己的梦想，它们有的喜欢时尚，有的想成为画家，而有的只想安安静静做只小猫…

最后理想回归现实，它们经历了重重洁净工序，成为了羽绒服的一部分，最终穿到消费者身上。

一根绒毛的理想，也是森马28年来的理想，品牌坚持陪伴大众家庭生活，带来更健康舒适的产品。而徐志胜化身的导购员“讲故事”，无形中拉近的是品牌与消费者之间的内心距离。

服饰品牌多极化下的品牌调性塑造

一个品牌，发展到一定阶段，要提升自己的品牌形象，都需要寻找代言人。一位好的代言人，除了提升品牌知名度外，还要和这个品牌“基因匹配，门当户对”。

脱口秀最近几年很火，作为脱口秀演员的徐志胜，天生就有点喜剧的成分，或者说是他的长相，很有“老实人”的那种标志性。

这种比较务实的风格其实也是森马所需要的，毕竟森马所对标的受众就是普通人，就如广告中的文案：闭眼搭，就会hin好看；我穿了不错，你穿了更棒。可以说是不能再接地气。

然而，与其说此次森马联动徐志胜拍广告，只是一次挖掘代言人内在契合点、拉近与用户内心距离，不如说是品牌利益点的传达过程，即用好价格，买到更好的衣服。

可以注意到，片中主要是一种质量呈现，凸显国货的一种务实、物有所值的过程，配合上徐志胜本身的形象人设，搭建起用户与品牌之间的信任桥梁。

而拍摄手法上面的接地气，则有点当初海澜之家的质感。

提起海澜之家，一定会想起那句经典广告语：男人一年逛两次海澜之家是睿智的，每次都有新发现，新选择，新感觉，而脑海中一定会浮现中年男人跳操的场景，甚至时下也有年轻人把这端黑历史当成梗争相模仿。

从某种程度上说，这也是品牌的一种年轻化营销的举动，尤其是在时下服饰品牌多极化的环境下，打造品牌自己的调性、风格就显得很有必要。