全网招募“护鸡使者”！老乡鸡不愧是营销鬼才

要说今年由于太接地气而出圈的品牌，必然少不了老乡鸡，从年初董事长手撕员工联名信一炮而红，到200块土味发布会成为年度刷屏案例，再到“碰瓷”岳云鹏成代言人，桩桩件件都掀起全网热议。

年关将至，作为5G冲浪选手的老乡鸡董事长束从轩，近日发布了金句频出的年终总结短片。恰逢老乡鸡深圳店开业在即，于是品牌决定护送一只名为小鹏的土鸡去深圳，并为它举办了盛大的欢送仪式。

送土鸡去旅行，甚至在线招募“护鸡使者”，说实话这种事也只有质朴又会玩的老乡鸡干得出来，这番动作不但引起广大网友关注，也为深圳首店开业预热。

护送土鸡仪式感满分

为深圳首店打响知名度

在注意力稀缺的时代，品牌营销往往需要另类创意吸睛，制造噱头的本质是满足人的猎奇欲，老乡鸡显然深谙大众情绪兴奋点，这场看似荒诞可笑的护送土鸡事件就很容易引发讨论。

上半年开发布会时，束董曾说要把门店开到北上广深杭，后来借助官宣岳云鹏为代言人的契机，让老乡鸡顺利在北京打开知名度，如今特意给土鸡取名为小鹏，还将鸡从合肥送到深圳，背后显然也是为深圳首店开业积攒关注。

对餐饮品牌而言，进入一个新城市是大事，首要就是让门店打响名气，这样当地消费者才知道老乡鸡来深圳了，老乡鸡没有茶颜悦色那样排队都能上热搜的体质，只能自己策划有趣不失品牌调性的事件，用线上话题热议的方式带动线下门店流量。

所以大家能看到，老乡鸡特意选用网友熟悉的乡村发布会场景，并以正经中透出搞笑的新闻报道形式，记录了老乡鸡为即将前往深圳的土鸡小鹏举办的盛大欢送仪式。

为了保持形象的一致性，在天寒地冻的季节，束董的着装依旧没变，这场护送土鸡启程的仪式如同乡下过节一般热闹喜庆，而“有志者事竟成，土鸡也能走进城”更是通俗易懂地交待了小鹏的使命。

虽然为了一只土鸡搞出这么大的阵仗让人觉得啼笑皆非，但是老乡鸡也用这种仪式感满分的操作彰显品牌进军深圳市场的决心，顺便为围观网友提供值得一乐的社交谈资。

把小鹏从合肥送到深圳也不是说说而已，老乡鸡官博忠实记录着小鹏的旅途轨迹，目前距离深圳还有1000公里，品牌用这种行动一方面证明了自家土鸡都来自家乡，拥有原滋原味的味道，另一方面取自深圳别称鹏城的小鹏也晋升为吉祥物，展示老乡鸡有趣鲜活的一面。

年终总结爆梗不断

延续束董段子手人设

在护送仪式举办前，老乡鸡董事长束从轩还发布了一支在线打脸的年终总结短片，将近4分钟的时间里，束董段子手人设不倒，发言中提到了15个网络热梗，简直爆梗不断。

在其他品牌纷纷以宏大叙事总结2020年时，束董又回到了年初撕信成名的老地方，仿佛首尾呼应一般唤醒观众对老乡鸡的情感记忆，束董先用精简押韵的句子总结了今年大家共同经历的热点事件。

从“春节没法串门”、“全球都不太平”的现实环境，讲到“小丫头们正在乘风破浪”、“后浪们开始奔涌”等等出圈现象，甚至连“秋天的第一杯奶茶”、“爷青回”也毫不违和地融入其中。

不得不说，束董对热梗的运用过于娴熟，前面这番极具网感的铺垫顺利获得年轻群体的好感，这不像品牌年终总结会出现的内容，更像一个紧跟热点的段子手幽默自白，消除品牌在用户心中的距离感。

束董并没有遮掩今年老乡鸡开店目标没有完成的事实，甚至心态颇好地调侃自己打脸，然后开解自己也是开解员工和消费者，“2020重在参与，2021再拼尽全力吧”透露出一种释然和对未来的期许。

看起来束董似乎全程都在讲段子，实际上他也借着这份总结鼓励了扛过2020年的所有人，这碗“鸡汤”并不浓烈却能引发消费者和员工的共鸣，由此体现品牌的关怀和人情味。

通过玩转热梗的方式，延续束董段子手人设，作为品牌某种程度上的形象代表，束董反差讨喜的人设越稳固，对品牌形象输出就越有利。

营销鬼才老乡鸡

又土又潮的出圈套路

老乡鸡今年动作频频，皆是为了提升品牌声量，在聘请首位代言人岳云鹏前，品牌在北上深杭的市场调研结果显示，老乡鸡全国知名度不足0.01%，即使做成中式快餐全国榜首，也受到地域口碑限制。

那些在大众眼里非常土味的宣传画风，实则帮助品牌迅速出圈提升认知度，在土味营销风靡的当下，老乡鸡其实踩准了潮流方向，每一次刷屏正是依靠这种又土又潮的出圈套路。

而且老乡鸡的“土”并不俗，而是一种不矫情、不做作的接地气，从中能感受产品的原生态和品牌的质朴率真，所以200块土味发布会惊呆了网友，却没有人嫌弃它过于简陋。

在一众花里胡哨的广告风格中，老乡鸡的“土味”反而成了一股清流，品牌也在传播层面保持这种调性，无论是请岳云鹏代言，还是拍摄广告都离不开乡土气息。

“潮”说的则是老乡鸡通过官博运营、董事长发言塑造的social人设，老乡鸡官博别名“鸡爪子”，成天放飞自我“糊弄”工作，然而这种随性有趣的态度却引来不少网友围观互动。

早在海尔官博走红后，不少品牌都在尝试蓝V“网红”之路，然而坚持下来并成功的却是极少数，老乡鸡官博另辟蹊径用更加人性化的行为圈粉无数，尤其是和董事长的互动总能激起网友看戏热情。

束董自从有了微博就不时上网冲浪，“碰瓷”岳云鹏的事件就充分展现了他有趣的灵魂，网友也抱着好奇心关注束董的一举一动，从而对老乡鸡的品牌形象有更丰富的感知。

作为今年屡屡出圈的营销鬼才，老乡鸡从同质化内容中走出了一条自己的路，不仅让品牌度过危机时刻，还成为同行们学习的对象，期待明年老乡鸡继续带来更多精彩的刷屏操作。