200元“土味”发布会火了，新晋“网红”老乡鸡！

靠着手撕员工联名信硬核操作出圈的老乡鸡，近日又搞事了！

企业发布会一般都气派敞亮高大上，老乡鸡却不走寻常路，用200元预算和一只鸡的创意办了场别开生面的“土味”发布会，画风如此清奇，堪称餐饮界一股泥石流。

这支发布会视频在双微一抖上迅速刷屏，老乡鸡复古风接地气有网感的创意圈粉无数网友，延续上次“另类”公关手法，继续放飞自我引发全网热议。

深谙互联网传播套路的老乡鸡，以黏性创意直抵消费者内心，不但输出品牌价值理念，还持久地影响及改变用户行为，品牌也因两次刷屏级营销植入网红基因。

有网感有反差

“土味”营销也变潮

从“董事长手撕员工联名信”到“200元土味战略发布会”，老乡鸡走出一条新奇的品牌推广之路，不砸钱不请明星代言，照样破圈博取用户好感。

本文图片均来自老乡鸡官微

老乡鸡这支发布会视频，较之一般广告略长，不符合短视频的流行风潮，同常规发布会相比又太短，只简单提及三大战略，那它为何能火遍网络？

其一，“土味”营销接地气，土到极致就是潮，越简单粗暴的形式越容易给审美疲劳的大众带来强力冲击感，在同质化的竞争中脱颖而出。

追求高端时尚新潮的年轻人钟意“土味”，是对过时、久违的土味风格感到新奇和怀念，老乡鸡用“土味”营销的原生态表达传播方式，戳中年轻群体的嗨点。

发布会开头就是大家都不陌生的农村大喇叭喊话，这和疫情期间意外走红的河南村长硬核广播有异曲同工之妙。

尽管发布会现场布置简陋，充满年代感，也没多少凑热闹的观众，但这些过时、乡土的元素切准消费者的求异和猎奇心理，有情怀加成产生让人亲切熟悉的新鲜感。

当下审美趋势倾向生活化、真实感、接地气，老乡鸡的“土味”发布会违逆时尚潮流与主流营销方式，却因足够真实亲切在短时间内抓住了消费者的注意力。

其二，网感与土味制造鲜明反差，发布会形式老土内容洋气，老乡鸡董事长束从轩秒变段子手，热梗新词、押韵金句信手拈来，这反差的人设颠覆消费者的认知。

适应互联网语境的年轻用户都对新鲜事物有敏感度，发布会的内容被“无中生有，暗度陈仓，凭空想象，凭空捏造”、“隔壁小孩儿都馋哭了”等流行语精心包装。

采用充满网感的语言拉近品牌与用户的沟通距离，让用户有持续观看的耐心，视频内容的网感与发布会形式的土味形成反差，对追求新鲜感的用户而言有莫大吸引力。

发布会的土味创意视角激发年轻群体的参与欲望，具有网感的流行语段子则保留用户持续关注的兴趣，“土味”营销赋予品牌更多潮流气息。

企业家IP化、打造社交资产

为品牌植入网红基因

随着消费升级，年轻群体追求个性化、趣味化的产品，同时催生出网红爆款等流行风潮，打造网红品牌IP逐渐成为提升竞争力、塑造品牌差异化优势的方法。

老乡鸡因手撕员工联名信事件蹿红，拥有一定口碑与声量的积累铺垫，这场“土味”发布会，再次刷屏颠覆消费者认知，品牌是具有“网红”潜质的。

一方面，围绕品牌创始人构建企业家个人IP，相对于产品，企业家更生动更有温度。企业家可以亲自站台建立与消费者的良好关系，凭借人格魅力获得用户信任。

产品的功能属性已经不足以打动消费者，企业家能赋予品牌特有的人格化特征，束从轩思想接轨年轻人，形象亲和接地气，有观众缘也有个人魅力。

老乡鸡将束从轩打造成为拥有庞大用户关注和互联网信息背书的企业家IP，就像格力董明珠、小米雷军、阿里巴巴马云，通过企业家输出品牌文化和情感价值。

另一方面，为品牌传播打造社交资产，老乡鸡两次视频都激发大量关注的共同原因在于，有趣新鲜的内容成为用户社交互动的谈资，自然而然引发多级传播。

如第一次视频标题“董事长手撕员工联名信”刻意制造冲突，第二次“200元预算、一只鸡的极限创意”瞄准消费者猎奇心和探究欲，将这些亮点转化为口碑传播的社交资产。

企业家IP化和打造社交资产都为老乡鸡品牌植入网红基因，再利用网红品牌IP降低用户的认知门槛，长期保持消费热度以及与消费者的良性互动。

精准传达核心战略

彰显发展底气和诚意

老乡鸡发布会玩得再嗨也不忘谈战略，束从轩针对企业现状和未来发展目标提出三大核心战略，彰显企业社会责任感和过硬实力。

第一，老乡鸡荣获了银行授信以及战略投资总计10亿元。第二，老乡鸡将加速全国市场布局。第三，老乡鸡干净卫生战略将全面升级。

束从轩先交代企业获得充足的资金支持，这是维系企业长期经营的基础，稳定内外部对企业未来的信心，让人看好品牌潜力和提升空间。

然后，树立发展目标推进全球化市场布局，发布人才招聘计划和店铺寻租信息，面对疫情冲击积极自救并帮助遭遇困难的人才和商家，承担企业的社会责任。

最后，镜头一转详细介绍老乡鸡如何升级干净卫生战略，注重环境卫生细枝末节，带给消费更加直观清晰的安全体验。

老乡鸡的战略进一步说明品牌走红获得消费者支持并非偶然，企业用实际行动验证了持续发展的底气，也让大众看到老乡鸡的诚意态度。

在信息碎片化时代，人们习惯通过快餐式媒体获取知识，偏好泛娱乐文化释放压力，互联网使得注意力更分散，也转变年轻人关注公众话题的方式。

“土味”营销和打造网红品牌IP都是吸引用户的手段，但发展才是硬道理，老乡鸡真正落实战略目标才能把短期流量热度转化为长久经营的口碑美誉。