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优益C×《王者荣耀》活力开战,卡位二次元创意出圈

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2020-04-13 17:34

从苏宁易购携手《全职高手》打造主题店,到屈臣氏联动阴阳师中的青行灯角色出任「玩美召唤官」。

 

其实不难发现,不少品牌已经在营销上从年轻人的角度出发,意图通过二次元文化及花式的营销手法,获得年轻群体的青睐。

 

而要说近日的年轻化营销,蒙牛旗下乳酸菌饮料「优益c」一定排的上名号,品牌通过与头部手游IP《王者荣耀》进行深度跨界,无形中圈粉了一波年轻群体。

 

联合《王者荣耀》IP深度跨界

建立强关联

 

3月31日,优益C创意策划了一起“活力峡谷大事件”,以「活力上场,王者开战」为主题,与王者荣耀跨界合作带来联名新装瓶。

 

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(本文图片来源于优益C官微)

 

在内容上,官方将《王者荣耀》手游中的李白、大乔、诸葛亮、后羿、花木兰五位人气角色,闪现集结于优益C瓶身,旨在传达“300亿活菌助你拥有王者般活力”的品牌理念。

 

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可以注意到,在寻找优益C与《王者荣耀》IP连接点的问题上,品牌将王者荣耀中的“开战”,以及优益C的活力、300亿活菌等显著特征单独拎出。

 

进而浓缩成“300亿活菌助你拥有王者般活力”,建立了传播理念上的强关联,避免陷入快消品牌与具有明显“分界线”的二次元IP跨界时的尴尬境地。

 

值得一提的是,品牌还根据角色的相关特征进行联动,例如来去无踪的李白作为轻盈担当、锦鲤体质的大乔作为颜值担当,或是峡谷学霸的诸葛亮作为活力担当,将角色与产品建立联系。

 

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不仅如此,优益C还在小程序内设置了王者专区,邀请用户刷分积攒活力值赢取王者手办周边,并与王者荣耀共同推出限定潮流文化袋,深入开黑文化。

 

深入开黑文化

挖掘二次元消费群

 

其实早在2017年,《王者荣耀》就曾以2亿的用户数、4000万的日活跃一度占据中国手游排行榜Top1,成功晋升为“国民手游”。

 

依托这一“国民手游”头衔,自然受到不少品牌的关注;随着互联网的发展,手游也成为了品牌跨界二次元的“香饽饽”,其根本原因就在于手游领域拥有着庞大的年轻用户基础。

 

就如去年8月,与手游毫无关系的茶饮品牌「奈雪」,也跨界了《王者荣耀》IP,通过红蓝buff作为设计灵感,推出新品红霸梅和蓝霸柠组成「奈雪红蓝CP茶」。

 

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一方面,品牌将二次元元素代入到现实当中,制造了营销上的新鲜感,另一方面也通过“红霸”和“蓝霸”的「话题感」,在短时间内将新品引爆,吸引年轻群体的注意。

 

从营销层面上说,之所以快消品牌会成为手游领域的跨界“常客”,其本质是因为快消品牌相对更为依赖社会上的年轻消费群体,而手游的受众正好提供了这一用户资源。

 

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同理,优益C跨界《王者荣耀》IP策划的“活力峡谷大事件”,其实就是一次挖掘二次元消费者的过程,通过深入开黑文化,挖掘一波二次元年轻消费群。

 

小程序+周边花样造势

打造营销新鲜感

 

可以说,随着游戏市场的成熟,“开黑”已然成为了竞技类游戏的代名词,或者说是年轻人之间的社交语言也不为过。

 

然而,除了此次优益C与王者荣耀跨界合作带来的联名新装瓶外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

 

3月31日,优益C官微发布与《王者荣耀》IP的联名信息,将手游中最为经典的五位英雄闪现集结优益C瓶身,并释出购买途径,进行直接的销量引流。

 

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4月10日,配合新装瓶,二者再度合作,在线上联合推出限定潮流文化周边,并释出#活力上场,王者开战#话题,意图借助周边的形式,加深优益C与《王者荣耀》IP之间的有机联系。

 

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特别的是,优益C还在小程序内设置了王者专区,通过小游戏的方式邀请用户刷分积攒活力值来赢取王者手办周边,不仅打造了品牌“会玩”的形象,也间接扩大了其营销声量。

 

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而在评论区内,借助快消品牌与二次元形象所呈现出来的新鲜感,就引起了不少用户的讨论热潮,表示“为了诸葛亮,可以勉强买几瓶”。

 

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构建品牌年轻化形象

促成销量转化

 

在此次优益C「活力上场,王者开战」campaign上不难看出,品牌无非就是做了四项主要活动:即上线联名新装瓶、小程序设立王者专区、周边、积攒活力值。

 

其高明之处就在于将《王者荣耀》中角色、元素等作为产品的一部分,并利用花式玩法扩大这一联名新品声量。

 

从营销层面上说,随着90、00后逐渐成为市场消费主力,产品的个性化、新鲜感变得尤为重要,挖掘这一群体的喜好自然就成了品牌营销的关键之处。

 

然而,就优益C跨界手游IP的这一营销做法,对于营销人来说绝对不会陌生,早在去年11月,王老吉就已经和《和平精英》IP进行了一波跨界,发布了限量版游戏定制瓶罐。

 

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值得一提的是,官方也利用了线上小程序,即用户可以随意地在「王老吉定制商城」内,根据自身喜好自由定制专属游戏罐,以全新形象出现在年轻消费者视野之中。

 

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毫无疑问,优益C的「活力上场,王者开战」与王老吉跨界《和平精英》IP的营销campaign如出一辙,区别在于优益C在玩法上更具多样性。

 

另一方面,从整体的营销行为上可以发现,无论是社交平台上直接释出购买途径的方式,还是小程序攒活力值赢王者手办周边,品牌的最终导向都在于为新品引流。

 

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换句话说,品牌通过跨界的方式释出多样化营销玩法,就是在建立年轻化形象的同时,借助《王者荣耀》IP的庞大用户基础,促成一波产品销量转化。

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