优益C×《王者荣耀》活力开战，卡位二次元创意出圈

从苏宁易购携手《全职高手》打造主题店，到屈臣氏联动阴阳师中的青行灯角色出任「玩美召唤官」。

其实不难发现，不少品牌已经在营销上从年轻人的角度出发，意图通过二次元文化及花式的营销手法，获得年轻群体的青睐。

而要说近日的年轻化营销，蒙牛旗下乳酸菌饮料「优益c」一定排的上名号，品牌通过与头部手游IP《王者荣耀》进行深度跨界，无形中圈粉了一波年轻群体。

联合《王者荣耀》IP深度跨界

建立强关联

3月31日，优益C创意策划了一起“活力峡谷大事件”，以「活力上场，王者开战」为主题，与王者荣耀跨界合作带来联名新装瓶。

（本文图片来源于优益C官微）

在内容上，官方将《王者荣耀》手游中的李白、大乔、诸葛亮、后羿、花木兰五位人气角色，闪现集结于优益C瓶身，旨在传达“300亿活菌助你拥有王者般活力”的品牌理念。

可以注意到，在寻找优益C与《王者荣耀》IP连接点的问题上，品牌将王者荣耀中的“开战”，以及优益C的活力、300亿活菌等显著特征单独拎出。

进而浓缩成“300亿活菌助你拥有王者般活力”，建立了传播理念上的强关联，避免陷入快消品牌与具有明显“分界线”的二次元IP跨界时的尴尬境地。

值得一提的是，品牌还根据角色的相关特征进行联动，例如来去无踪的李白作为轻盈担当、锦鲤体质的大乔作为颜值担当，或是峡谷学霸的诸葛亮作为活力担当，将角色与产品建立联系。

不仅如此，优益C还在小程序内设置了王者专区，邀请用户刷分积攒活力值赢取王者手办周边，并与王者荣耀共同推出限定潮流文化袋，深入开黑文化。

深入开黑文化

挖掘二次元消费群

其实早在2017年，《王者荣耀》就曾以2亿的用户数、4000万的日活跃一度占据中国手游排行榜Top1，成功晋升为“国民手游”。

依托这一“国民手游”头衔，自然受到不少品牌的关注；随着互联网的发展，手游也成为了品牌跨界二次元的“香饽饽”，其根本原因就在于手游领域拥有着庞大的年轻用户基础。

就如去年8月，与手游毫无关系的茶饮品牌「奈雪」，也跨界了《王者荣耀》IP，通过红蓝buff作为设计灵感，推出新品红霸梅和蓝霸柠组成「奈雪红蓝CP茶」。

一方面，品牌将二次元元素代入到现实当中，制造了营销上的新鲜感，另一方面也通过“红霸”和“蓝霸”的「话题感」，在短时间内将新品引爆，吸引年轻群体的注意。

从营销层面上说，之所以快消品牌会成为手游领域的跨界“常客”，其本质是因为快消品牌相对更为依赖社会上的年轻消费群体，而手游的受众正好提供了这一用户资源。

同理，优益C跨界《王者荣耀》IP策划的“活力峡谷大事件”，其实就是一次挖掘二次元消费者的过程，通过深入开黑文化，挖掘一波二次元年轻消费群。

小程序+周边花样造势

打造营销新鲜感

可以说，随着游戏市场的成熟，“开黑”已然成为了竞技类游戏的代名词，或者说是年轻人之间的社交语言也不为过。

然而，除了此次优益C与王者荣耀跨界合作带来的联名新装瓶外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

3月31日，优益C官微发布与《王者荣耀》IP的联名信息，将手游中最为经典的五位英雄闪现集结优益C瓶身，并释出购买途径，进行直接的销量引流。

4月10日，配合新装瓶，二者再度合作，在线上联合推出限定潮流文化周边，并释出#活力上场，王者开战#话题，意图借助周边的形式，加深优益C与《王者荣耀》IP之间的有机联系。

特别的是，优益C还在小程序内设置了王者专区，通过小游戏的方式邀请用户刷分积攒活力值来赢取王者手办周边，不仅打造了品牌“会玩”的形象，也间接扩大了其营销声量。

而在评论区内，借助快消品牌与二次元形象所呈现出来的新鲜感，就引起了不少用户的讨论热潮，表示“为了诸葛亮，可以勉强买几瓶”。

构建品牌年轻化形象

促成销量转化

在此次优益C「活力上场，王者开战」campaign上不难看出，品牌无非就是做了四项主要活动：即上线联名新装瓶、小程序设立王者专区、周边、积攒活力值。

其高明之处就在于将《王者荣耀》中角色、元素等作为产品的一部分，并利用花式玩法扩大这一联名新品声量。

从营销层面上说，随着90、00后逐渐成为市场消费主力，产品的个性化、新鲜感变得尤为重要，挖掘这一群体的喜好自然就成了品牌营销的关键之处。

然而，就优益C跨界手游IP的这一营销做法，对于营销人来说绝对不会陌生，早在去年11月，王老吉就已经和《和平精英》IP进行了一波跨界，发布了限量版游戏定制瓶罐。

值得一提的是，官方也利用了线上小程序，即用户可以随意地在「王老吉定制商城」内，根据自身喜好自由定制专属游戏罐，以全新形象出现在年轻消费者视野之中。

毫无疑问，优益C的「活力上场，王者开战」与王老吉跨界《和平精英》IP的营销campaign如出一辙，区别在于优益C在玩法上更具多样性。

另一方面，从整体的营销行为上可以发现，无论是社交平台上直接释出购买途径的方式，还是小程序攒活力值赢王者手办周边，品牌的最终导向都在于为新品引流。

换句话说，品牌通过跨界的方式释出多样化营销玩法，就是在建立年轻化形象的同时，借助《王者荣耀》IP的庞大用户基础，促成一波产品销量转化。