捆绑《王者荣耀》IP，优益C的年轻化营销火出圈

要说当下年轻人最喜欢的游戏，《王者荣耀》称第二，没人敢称第一。经过5年的迅猛发展，《王者荣耀》不再是一款游戏，更是一个自带流量的超级IP。

近年来，各行各业的品牌意图通过跨界的形式来承接《王者荣耀》IP的流量与影响力，实现品牌知名度以及销量的提升，如美妆品牌MAC跨界《王者荣耀》推出联名款口红分分钟被抢购一空。

借势《王者荣耀》IP为品牌赋能的案例不少，但能够成功出圈的却少之又少。近日，蒙牛优益C联合《王者荣耀》围绕“活力上场，王者开战”的主题搞事情，通过从产品、内容、玩法上同步发力，实现产品与《王者荣耀》IP的深层次联合。

捆绑《王者荣耀》IP

打造联名产品

在饮品市场不断趋于同质化的大形势下，面对娱乐至上的年轻群体，不少品牌纷纷致力于在产品包装上做文章，通过个性化、趣味化的产品吸引目标消费群体。

可口可乐的定制罐、清风纸巾的麻将包装、江小白瓶身文案等，都是通过在产品包装上打造差异化，提升产品自身的趣味性，在终端吸引消费者，鼓励消费者自发传播与分享，此次优益C跨界《王者荣耀》推出的英雄瓶也不例外。

在联名产品包装上，优益C围绕“活力上场，王者开战”的主题，选择了《王者荣耀》中的大乔、李白、诸葛亮、后羿、花木兰五位英雄作为包装设计的主视觉元素，二次元的虚拟偶像形象不仅增加了优益C产品的魅力值，也为产品起到了很好的代言作用。

当然，优益C在选择这五位二次元代言人时也不是凭空想象的，而是基于产品卖点与英雄特点之间的高度契合。

如来去无踪、轻盈飘逸的青莲剑仙李白对应的是优益C0脂肪的卖点；活力四射的神级射手后羿，让优益C的强活性得到了更好的呈现；诸葛亮运筹帷幄决胜千里之外的技能，与优益C300亿活菌的产品卖点合巧妙呼应；高颜值辅助大乔深受女生喜爱，代言优益C低糖品类没毛病；美貌与实力并存的多面战士花木兰，则与优益C的多口味卖点不谋而。

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优益C通过五大人气英雄的特性与产品卖点的完美匹配，不仅将其与《王者荣耀》这一游戏品牌之间的巨大跨度化为无形，也让产品在虚拟偶像的代言下，让0脂肪、300亿活菌、强活力等卖点更加深入人心。

除瓶身联名包装之外，优益C还联合《王者荣耀》出了以五位英雄为主视觉形象的限定潮流文化袋，颇有一番潮流的韵味，深受追逐时尚、展示个性的年轻人喜爱。

李白、后羿、诸葛亮这些英雄虽然只是存在于游戏中的二次元人物，但依然拥有不少的粉丝级玩家。优益C将这些虚拟偶像应用于产品包装设计上，无异于明星代言的影响力，因此也为粉丝与虚拟偶像的沟通建立了桥梁，从而有效拉近粉丝与偶像乃至品牌之间的距离。

围绕“活力”的产品内核展开

传递“活力上场，王者开战”的态度

在大众审美疲劳的当下，品牌跨界营销仅仅依靠产品外观上的互相融合推出联名品的形式，也只能带来一时的热度，热度过了就会被淡忘，对于品牌的长远发展来说没有太大的意义。

优益C深谙此道，在联名产品之外，还深入年轻人热爱的开黑文化，通过产品“活力”的内核与游戏玩家的状态相互关联，传递“活力上场，王者开战”的态度。

首先，邀请游戏主播张大仙在虎牙直播，通过张大仙在王者峡谷的高能操作带出产品优益C300亿活菌的活力特性。同时，优益C还将直播内容进行二次创作，推出鬼畜视频，在强调优益C使用场景的同时，也将“活力上场，王者开战”的态度传递给广大的消费者。

其次，优益C通过在小程序“优益C活力俱乐部”内设置王者专区，消费者可以通过签到打卡、参与王者游戏、运动打卡、玩小游戏来积攒活力值，解锁王者手办周边，不仅打造了品牌会玩的形象，也进一步加强了产品与《王者荣耀》之间的深度捆绑。

最后，优益C在瓶身上应用一瓶一码技术，对消费者展开新一轮的营销活动。每瓶优益C的瓶盖上都印上独一无二的二维码，消费者通过微信扫码进入优益C活力俱乐部小程序增添活力值，便有机会赢取2020元的微信红包、王者荣耀限量皮肤OR英雄、优益C产品大奖、优益C优惠券、以及优益C活力值。

通过一瓶一码互动营销，帮助品牌打通从线上到线下的双向连接，让产品自带营销属性，实现了让每件产品都拥有帮助品牌营销的功能，无形中也让品牌形成区别于其他品牌的差异化竞争优势。

捆绑《王者荣耀》超级IP的背后

其实是品牌年轻化的心机

在“得年轻人者得天下”的大环境下，致力于品牌年轻化是诸多目标消费者定位为年轻人的品牌不得不思考的重要课题。

优益C作为一款主打年轻市场的饮料品牌，所面对的目标消费群体，决定了优益C的年轻化之路。

从推出多种口味、到选择00后新生代偶像易烊千玺作为品牌代言人、到频繁跨界《全职高手》等动漫游戏IP，都不难看出优益C的品牌年轻化心机，此次跨界《王者荣耀》更是如此。

《王者荣耀》作为当下人气最高的手游产品，用户群体上至企业高管下至小学生，更是深受90后、00后等新生代消费者的青睐。优益C选择与《王者荣耀》进行合作，不过是看中了《王者荣耀》对消费主力军的影响力。

优益C将产品与年轻人喜欢的游戏产品进行关联，让优益C自动承接《王者荣耀》的流量从而深入到游戏玩家的心中，提升产品以及品牌在年轻消费群层中的认知度与好感度。