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IP营销正当时,安热沙×宝可梦萌趣出道

品牌与策划
2021-03-03 12:57

随着95、00后逐渐成为消费主力军,不少品牌在营销上从年轻人的角度出发,通过注入年轻文化元素获得年轻群体的青睐。

 

美斯特邦威跨界国漫《非人哉》、美的联名《大话西游》、优益C携手《王者荣耀》,95、00后耳熟能详的各种IP成了品牌营销的香饽饽。

 

而要说近日的IP跨界营销,资生堂旗下的知名防晒专业品牌安热沙可以排的上号,品牌通过与任天堂最知名的IP宝可梦跨界,让产品焕新萌趣出道,圈粉了一众年轻群体。

 

高萌跨界产品,制造惊喜感

 

对品牌来说,联合受众熟悉的IP可以拉近品牌与受众的距离,用熟悉感让受众主动了解营销信息,在注意力稀缺的时代聚焦受众的注意力。

 

因此,安热沙找到90后人众皆知的大IP精灵宝可梦,上线了「安热沙宝可梦联名小金瓶」,用高萌联名产品击中消费者的内心,引发购买行为。

 

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在联名小金瓶的设计上,安热沙把宝可梦中的皮卡丘、胖丁、杰尼龟、可达鸭四个人气精灵设计到小金瓶瓶身上,瓶身的颜色与精灵的颜色一致,更具辨识度,能够让消费者一眼看出宝可梦的IP,大大提升了产品的吸引力。

 

从营销层面上说,安热沙联名小金瓶是包装吸引消费者。《超级符号》里提及过:包装的本质,不是一个商品包,而是一个信息包,是一个信息炸药包。这个信息包在商场或者电子货架上,和其他信息包竞争,脱颖而出,引起消费者注意,并携带购买理由,炸开消费者的心智,达成购买。

 

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联名小金瓶通过包装的焕新,承载宝可梦的信息,为安热沙小金瓶增添了除产品功效外的吸引力,同时也将产品破圈到宝可梦喜好者的圈层中。

 

此类将IP植入到包装中的营销并不少见,去年3月,优益C就曾跨界王者荣耀推出定制主题包装,借助王者荣耀“国民手游”的影响力,一举建立品牌的年轻化形象,拉近了品牌与Z世代的内心距离。

 

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区别不同的是,精灵宝可梦这一IP更具全球知名度,在全世界都拥有忠诚的拥趸,因此在传播范围上更广泛。

 

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除此以外,安热沙还推出了宝可梦联名款水桶包、信封包等周边,充分挖掘此次联名营销的营销价值。

 

发挥IP营销价值,强强联合提升产品力

 

此次安热沙跨界宝可梦IP,通过萌趣的新包装在用户端制造出“Wow moment”(惊叹时刻),在消费者心中留下深刻的记忆烙印。从本质上说,这是一个充分发挥IP营销价值的过程。安热沙此次与宝可梦合作,也是看中了宝可梦这个IP背后隐藏的巨大用户价值。

 

2019年的一项数据显示,宝可梦的IP价值达到了900亿美元,成为全球最大价值的IP。作为任天堂最知名的IP,宝可梦在全球有着庞大的粉丝群体,皮卡丘、可达鸭等可爱的角色甚至成为了一个流行文化的符号,用宝可梦IP改编的真人电影《大侦探皮卡丘》全球总票房达4.36亿美元。可见,宝可梦的巨大用户价值的确会为安热沙带来可观的流量。

 

从近几年来看,品牌借助IP为产品注入附加价值的案例层出不穷。就如361°跨界QQ飞车推出联名潮鞋,运动与游戏元素的破次元组合带给消费者更新鲜的潮流体验。

 

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亦或是元气森林联合迪士尼IP推出“迪士尼限定版乳茶”系列,通过迪士尼IP唤醒年轻人的童年情怀,满足消费者的怀旧情感诉求。

 

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在信息碎片化时代,品牌营销的声量容易淹没在信息海中,像上面的几个营销案例一样搭载受众熟悉的东西,可以有效地为品牌带来更多的关注度。

 

以内容共创提升营销传播声量

 

为了进一步发挥这一IP的巨大价值,安热沙用一系列的方式演绎联名产品,充分发挥出宝可梦的可爱价值。

 

一方面,安热沙推出了一支可爱的TVC,以皮卡丘为主角,让受众在皮卡丘一声声可爱的“Pika Pika”中沉沦,拜倒在“可爱即正义”的皮卡丘面前。除此以外,TVC也不忘广告传递信息的本质,根据不同的场景来展现安热沙小金瓶的卖点,海边、沙漠、山脉等紫外线极强的户外场景凸显出安热沙小金瓶强大的防晒能力,让用户在即将到来的夏日无惧外出。

 

另一方面,除了线上TVC以外,安热沙并没有放弃在线下的营销造势,与受众更近距离的接触可以有效地提升消费者对品牌的好感。

 

2月23日,安热沙在上海美罗城打造了「宝可梦巨型精灵球」,进一步发挥宝可梦的IP价值。

 

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作为宝可梦世界中最知名的道具,精灵球对90后、Z世代来说可谓耳熟能详,看到它就能让人第一时间想起宝可梦的IP,可以第一时间聚焦大众的注意力。除此以外,巨型精灵球设施的打造也成为了大众打卡的好去处,许多经过美罗城的路人将安热沙巨型精灵球分享到社媒上,无形中推动了品牌营销声量的扩散。

 

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除了在这些大众容易接触到的地方“搞事情”以外,安热沙还将传播渗透到更专业和更垂直的圈层,撬动这些圈层的受众实现种草。在微信端,联合专业时尚达人@买买菌评测联名小金瓶,用专业的评测说服消费者下单。


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在小红书上,安热沙又联合多位美妆KOL达人测评新品,依靠KOL的影响力带动更多的小红书用户种草。

 

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在一系列的动作下,安热沙有效地扩大了此次营销的传播半径,实现了品牌营销传播上的燎原之势。

 

写在最后:

 

跨界营销,从本质上说都是品牌用户之间的流量转换,安热沙除了看中宝可梦IP巨大的用户价值以外,其实也是一次品牌塑造年轻化形象的过程。这次合作摸准了年轻群体的喜好,再通过联合IP打造多种内容的方式,实现了品牌对一波年轻群体的圈粉,在夏日来临前提前打开了品牌防晒霜的销量。

IP营销安热沙宝可梦
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各品牌联名IP,实现年轻化营销
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