网易严选X《葫芦兄弟》出彩妆，这波怀旧营销我给满分！

随着市场竞争的日益加剧和新消费群体的崛起，传统意义上行业与行业之间的界限逐渐被打破，“跨界”一跃成为当下最潮流的字眼。

M·A·C联合王者荣耀出口红，优衣库与KAWS联名款T恤、奥利奥跨界《权力的游戏》......近年来，越来越多的品牌开始“不务正业”，进行跨界营销推出衍生产品，提升消费者的关注与好感。

近日，网易严选联合上海美术电影厂，借势《葫芦兄弟》国民IP跨界营销，并结合每个葫芦娃的技能特点推出“葫芦兄弟国风系列美妆产品”。童年记忆中的葫芦兄弟竟然会成为彩妆代言人，这波操作是我万万没想到的！

根据葫芦兄弟的技能

推出对应功能的彩妆产品

在跨界营销中，品牌们最惯用的方式就是产品跨界，通过在同一件产品中融合两个毫不相关的品牌特征亦或是文化元素，推出两个品牌“结合体”的联名产品。此次网易严选跨界《葫芦兄弟》国漫IP的做法也不例外，两大元素之间的融合也在联名产品的外包装上展现的淋漓尽致。

有意思的是，在产品功能上，网易严选根据动漫中葫芦兄弟各自的技能量身打造对应功能的彩妆产品，让七个葫芦娃兄弟成为7大彩妆产品的代言人。

大娃

技能：力大无穷

护手霜：滑到没有摩擦力

二娃

技能：千里眼

眼影：别看我眼色，看我眼影

三娃

技能：铜头铁臂，刀枪不入

香水：谢谢，一直有被香到

四娃

技能：喷火

唇膏：别惹火娃，惹火就好

五娃

技能：蓄水、喷水

面膜：补水不能敷衍，水娃带你敷脸

六娃

技能：隐身

气垫：只遮瑕，不瞎遮

七娃

技能：宝葫芦吸万物

定妆散粉：吸油秀

除了产品的功能之外，产品的包装设计以及配色都充分运用了葫芦兄弟人物原型的特性。如在产品外包装上，运用葫芦兄弟形象主色调作为配色，亦或是将产品设计成葫芦形状，让人自然将其与葫芦兄弟联系起来，在视觉上给人营造出浓郁的怀旧氛围，提升大众对产品的好感。

葫芦兄弟动画中最重要的反派角色蛇精，也在这次跨界中露了脸，原来蛇精抓葫芦娃是为了拿到葫芦兄弟国风系列美妆产品让自己变美？

网易严选还为该联名彩妆系列产品推出了一只趣味性的广告短片，讲述在疫情之下年轻人忽视皮肤保养的现状，将葫芦兄弟系列彩妆产品作为解决年轻人形象问题的方案，成功将产品功能卖点带出。

有意思的是，六娃隐身的技能更是被品牌大玩了一把，让大众被吸引从而关注到隐形气垫这一产品，《葫芦兄弟》经典主题曲被改编成广告语，实在是太洗脑了！

以童年追忆系动漫IP引起共鸣

将动漫迷转化为买家

当动漫作品从垂直内容升级为一种情感符号，动漫与商业品牌的结合就变成了一种赋能，将品牌消费需求晋升为情感需求。

对于消费者来说，很多陪伴我们成长的动漫形象，早已不是电视中的那个主角。而是那份对童年时光，青春年少的怀恋和追忆，所以为了更好的引起消费者的情感共鸣，不少的品牌都纷纷和“老牌”动漫IP携手打造新的营销。

值得一提的是，品牌与高价值、粉丝基础雄厚的IP合作，通过IP自有粉丝向外渗透可以形成话题拉动品牌声量、销量。

《葫芦兄弟》自1986年上映以来，就深受中国青少年的喜爱，在观众心中留下了难以磨灭的印象，拥有强大的粉丝基础。网易严选与《葫芦兄弟》合作推出联名款彩妆产品，不仅给目标客户上演了一把回忆杀，引发粉丝自发转发互动，自然而然的提升目标客户对品牌的认知度以及好感度。

小时候看过《葫芦兄弟》动画片的那群人普遍为85后、90后，现在更是彩妆市场的目标客户群体，从根本上决定了葫芦兄弟粉丝具有转化为网易严选买家的基础。

同时，联名款彩妆产品也是根据《葫芦兄弟》中最具辨识度的葫芦娃形象以及技能量身定制，如网易严选将会喷水的五娃，与补水的面膜产品进行关联，不仅毫无违和感，还突出了产品的卖点，将属于我们国人的经典动画形象与彩妆产品结合，让目标客户在与动漫建立的回忆影响下，产生购买欲望，有效实现转化。

借势国漫IP致敬经典

是品牌进行怀旧营销不错的选择

美国著名广告人罗宾斯基曾经说过：“一流的感情才能组成一流的广告，只有在广告作品中注入强烈的感情，才能让消费者看后忘不了，丢不开。”

而怀旧正是一种让人容易产生共鸣的情感，在广告中重现那些经典的人、事、物，以激发消费者关于过往的记忆与情感，进而寻求对于产品甚至品牌的认同感与归属感，最终形成购买决策。

而像网易严选这样“致敬经典”的怀旧营销在影视和广告圈中也被广泛的运用，不少的品牌重燃复古怀旧的热潮，并且获得了很多的好评。

如OPPO为了呈现120Hz+10bit的效果，跨界上海美术电影制片厂，复刻经典的120帧版《大闹天宫》，凸显了OPPO Find X2系列超感屏的全新视界画质优势，也让我们看到了科技与情怀并存的可能性，勾起了不少国漫受众的情感共鸣。

然而值得注意的是，并不是每一次的“致敬经典”都会引起消费者的好感。所以，在打怀旧营销的牌时，更应该预测借势“经典”带来的利弊。如若在广告中毁了经典，同时也会毁了品牌的形象。

可以肯定的是，网易严选这次通过跨界《葫芦兄弟》这部30多年前轰动全国的经典国漫，致敬八六版《葫芦兄弟》历久弥新的经典，致敬那个时代极致的匠人精神，致敬儿时的想象与情怀，是成功无疑的。不仅让品牌回归中国文化的深处汲取营养，成为传承中国经典文化的使者，也为品牌赢得国民信赖奠定了坚实的基础。