联名故宫打造“新年宫气妆”，M·A·C将跨界营销玩出高级感！

跨界年年有，今年特别多！联名跨界已经是品牌营销中的常规手段了，如果品牌要是从来都没有做过跨界联名，那都不好意思说这两年认真做过营销！

虽然说联名跨界的品牌不设限制，产品也千奇百怪。但主流的联名跨界产品还是分为三个大类，分别是彩妆类、服装类、文创类。因为这些类别的产品对于联名跨界来说，达成合作的成本最低，效果也不错。

在文创界，故宫要是说他们做跨界是第二，那估计没人敢说自己是第一。在彩妆界，M·A·C凭借今年年初破次元跨界王者荣耀，也成为了跨界营销最顶尖的品牌之一。

近日，这两大领域的领军品牌来了一次强强联合。M·A·C跨界故宫宫廷文化推出了极具宫廷元素的限定礼盒，在网上掀起了一波“宫气妆”的热潮，再次成为品牌跨界的经典案例！

 （图片来自MAC官博）

宫廷风限定礼盒

爆款诞生引发关注

品牌做联名跨界的本质就是通过品牌的强强联合打造爆款产品或事件，以此引导全网关注，激发消费者兴趣，在关注爆款的同时对于品牌认知及好感度有一定程度的提升。

那么抛开品牌自身的影响力和流量之外，能否制造爆款就是联名跨界中的一大关键。而M·A·C这次的跨界产品，就足以称得上是真正意义上的爆款，足以引起消费者的兴趣和关注。

一款联名跨界产品想要称得上是爆款，就必须具备两个条件：1.颜值及正义，大部分跨界产品都是要靠高颜值吸引消费者的。2.惊喜感，跨界产品需要在设计、内涵、概念的某一方面让消费者感到惊喜。

首先，联名跨界产品的颜值是吸引消费者的第一要素，因为在广告营销领域中，视觉是消费者最直观，也最容易被触动的感知。

这次M·A·C的限定礼盒中包含了玲珑唇膏、玲珑唇彩、大龙盘高光、珐琅彩盘9色眼影、双禧胭脂、宫妆气垫等美妆产品。宫廷元素的大量运用让这系列的产品有了优雅、大气的特性，同时仿照古代宫廷的配色也让这组产品有着中国人喜爱的美感。

超高的颜值让消费者对于此次的联名产品有着极大的期待和兴趣，纷纷在M·A·C的官博下表示好看、想买。所以在颜值方面，这次的联名跨界满分！

其次，跨界产品的惊喜感可以满足消费者猎奇心理和收藏心理，让消费者对于跨界产品以及背后的品牌有着更大的期待。

惊喜感可以来自多方面，可以是产品自身的新奇，就比如六神和RIO跨界的花露水口味鸡尾酒；可以是产品概念上的新奇，就比如说陈冠希XNIKE联名的兵马俑AJ13。

此次M·A·C的联名产品正是从概念上给了消费者一个惊喜，宫廷元素与彩妆的结合每一次都是惊喜满满。而此次M·A·C更是做到了极致，浮雕龙盘、珐琅彩盘、双禧胭脂这样极具中国文化和宫廷元素的内涵，是以前宫廷元素的彩妆前所未有的。

所以从颜值和惊喜来看，M·A·C这次的产品具备了成为爆款的条件，这就是一次成功联名跨界的基础。

话题炒作 线下Party

双管齐下引爆全网

产品是成功联名跨界的基础，但不是全部。一次成功的联名跨界，整体的传播和声量同样重要，没有声音的好产品，也会被埋没。

深谙此道的M·A·C在推出限定系列的同时，就发起了打造至美#新年宫气妆#这样的微博话题，利用产品的宫廷元素和当下消费者对国风的热爱，引发消费者关注。

M·A·C同时还借助了多位美妆博主、国风博主同时发声，有KOL亲身示范绝美的宫气妆，引导粉丝们参与互动，再通过二次传播带动更多消费者参与进来。

除此之外，M·A·C还在微博上发布了将于12月31日在上海举办跨年穿越Party，消费者们在这里免费体验AR试妆，与国风COSER们合影，还能享受M·A·C明星彩妆师打造专属国风妆容！

线上内容引发热议和关注，线下活动提升消费者体验口碑。线上线下的联动，让这次联名跨界活动有了更广泛的影响力，在活的声量的同时也获得消费者对于品牌的好感。也正是这样的传播内容，才让这次联名跨界做到真正意义上的圆满。

为什么M·A·C总能做好联名跨界？

联名跨界其实最简单粗暴的方法就是和超级品牌或者明星，例如权志龙和NIKE联名出品的鞋子，或者是Kaws和优衣库的联名T恤都是被疯抢的爆款。但这并不具备参考意义，因为就算Kaws和六神出一款花露水也会成为爆款的。

那么M·A·C作为一个非顶尖的彩妆品牌，为何每次跨界联名都能取得出色的效果？其实是因为在M·A·C的跨界中还包含了借势营销。

这个借势不是指的借助合作品牌的势，而是指的是借当下最火热内容的势，借当下年轻人最喜欢的势。

去年年末因为IG第一次夺得英雄联盟全球总冠军，所以电子竞技成为当时年轻人最为热议的话题内容。所以M·A·C跨界了王者荣耀，打破次元的跨界让M·A·C在当时成为被年轻人热议的品牌。

今年同样如此，随着《长安十二时辰》、《陈情令》、《庆余年》、的热播，国风宫廷这样元素成为了最能打动年轻人的内容，所以M·A·C适时与故宫宫廷文化联合，打造出这次火爆的跨界营销。

所以，没有顶级流量的品牌想要做跨界，真的可以学一下发现当下年轻人最为热议的内容，用借势来弥补品牌自身流量的不足，再加上出色的产品、完整的传播就是一次完美跨界营销的全部秘诀了。