抓住女性营销节点，太平鸟联合迪士尼推出花木兰系列

一转眼2020年女王节就要来临，在这个重要节点里众多品牌根据自身调性做出针对性的营销动作。

太平鸟作为国内最早一批强调年轻化品牌，在这次女王节中选择与迪士尼携手，跨界推出合作系列：花木兰的新衣。

一边是中国经典文化IP，另一边是现代潮流服饰，两者碰撞将会摩擦出怎样的火花？现在我们来探究一番。

借助花木兰IP

展现硬糖态度

近期，深受疫情影响导致迪士尼拍摄的《花木兰》电影一再推迟上映。虽然电影迟幕，但毫无阻挡粉丝们的热度。洞察到此现象的太平鸟品牌，趁机携手迪士尼IP《花木兰》打造的全新国风联名系列。

目前正式于太平鸟官方旗舰店首发亮相，此次联名系列设计灵感来自《木兰辞》和迪士尼动画《花木兰》，太平鸟设计团队深度剖析这一中华传统文化中的民族女英雄角色，并从产品端进行木兰“生活”、“战场”两种对立状态的鲜明演绎。

（“对镜贴花黄”的柔美木兰）

（“替父从军征沙场”的英勇木兰）

对镜贴黄花，温柔的古风改良汉服，展现木兰的儿女情长；中式立领、廓形版型和大纹样的印花，表现女英雄征战沙场时的巾帼不让须眉。

无论是前者还是后者，都充分展现出中国女性的多样性，不仅有着柔和一面也有坚强的一面。这次，太平鸟之所以与迪士尼共同推出这系列，缘由在于“三八女生节”来临想要借助花木兰的IP展现硬糖态度。

民族品牌+民族女性代表形象的联合呈现，古风与现代审美的碰撞融合，诠释符合“新国风”跨界合作。令更多女性通过品味太平鸟的服饰更明白要独立自强，做回自己。

同以“女性”角度做切入

为何太平鸟如此硬糖

38节，对于女性而言即是个敏感节日又是个充满期待的节日。期待的原因是它为一年一度女性专属节日，女性们当日最为大，但矛盾的是不想把自身给年老化。所以，针对此众多品牌营销点落脚点于“女王”、“女神”上，将女性美、女性柔的这点放大化，恰恰淡化了38妇女节真正的寓意。

深谙此道理的太平鸟，打破传统的38节营销另辟蹊径，以不一样的方式对女性不同的自我身份进而认可。就这样，吸引了上百万粉丝前来围观，并有不少KOL为此站台。那么，这背后暗藏什么营销之道呢？？？

首先，时代在变，“三八妇女节”寓意始终未变，依旧符合当下女性特征。

“三八”妇女节的确立，是以社会主义妇女运动的蓬勃发展和国际团结的形成为背景的。占人类总数一半的妇女的命运，在历史长卷中留下了辛酸的记录。她们尝尽了中世纪野蛮的蹂躏，封建枷锁的束缚。直到法国大革命之后，世界上才听到“母性应与男子同样享有人的权利”这一正义强音。

再放眼当下，随着女性意识逐渐觉醒，女权主义成为近年来最流行的话题之一。不少女性在社会上不再柔柔弱弱，敢于独当一面，敢于拼搏，敢于抗下所有一切，尽情享受着“平等的地位”。

所以，时代在变化，可历史留下的根源一直潜移默化影响着每一代女性。太平鸟洞察到这点，于是敢于打破一切传统戒条，正面迎接“三八妇女节”到来令用户们更深刻意识到“三八”高层次含义。这对品牌而言，差异化营销则会短时间内吸引用户目光，快速加深他们印象。

其次，借助超级火爆IP，带来超级流量。

想必都明白，依附超级IP能够带来意想不到的流量效果。正是如此，不少品牌不是在打造自我IP路上就是与超级IP紧密合作。太平鸟选择后者轻营销，快速与迪士尼达成合作打出“花木兰”影响组合。

说起代表女性力量的形象，西方有圣女贞德，印度有章西女王，中国有花木兰。但是花木兰是最纯粹的，她无关政治，无关宗教，只关对国家的忠，对父母的孝，对幼弟的爱，对自我女性力量的肯定。

为此当时迪士尼电影宣布筹拍真人版《花木兰》开始一度上热搜，后续热度依旧高居不下。

2019年，真人版预告片播出，短短24小时全球在线浏览量达到1.751亿。国内社交平台话题#花木兰#、#花木兰新剧照#、#刘亦菲花木兰#阅读量、讨论量都非常高。现在，随着迪士尼大片《花木兰》上映风声来临，其流量无疑迎来爆发。

除了“花木兰”这个IP以后，迪士尼电影也是个超级火爆IP。近年来，为了迎合市场口味，迪士尼在女权打造上从未马虎。

比如《灰姑娘》这样宣扬不劳而获的题材中，注入了宣扬爱与善良等普世价值观的元素；《美女与野兽》侧面体现出女性为了勇于追求自己的爱情，不怕他人眼光......而这次拍摄《花木兰》，更是表明迪士尼对女性力量的形象塑造与肯定。

有着两个超级IP作为背后私域流量的扶持，可以快速轻松占领流量高地让自身品牌名声扩大化，有力渗透到更多外围圈层群体，成功“破圈”。

最后，花木兰精神与太平鸟品牌用户态度高度契合。

Z世代群体成为当下消费主力军，他们不再受物质基础的牵绊下，更加追求精神上享受。所以喜欢个性突出、敢于表达自我，活出自己，勇于做尊重内心的“硬糖女孩”，不仅有少女甜美可爱一面，还有干脆磊落帅气一面。

这些年太平鸟一直追崇“品牌年轻化”理念，为此通过一系列产品创意，品牌营销战略，变得更加时尚潮流、个性化，成为一个颇受Z世代热捧的潮流品牌。

反观花木兰的精神也是追求个性活出自我，无疑与用户群体内心需求相吻合。既是巾帼英雄，又是贫民少女；既是矫健勇士，又是柔弱女儿，恰与当下“雌雄同体”女性性格相似。

太平鸟通过这次营销，成功引起用户们情感共鸣，进一步传达品牌态度，强化用户们对“三八节”的涵义重视外，更是对自身品牌个性潮流的心智认知。